Резюме Керівник – 35 000 грн.

Мета: Керівник відділу

Професійні навички

Досвід роботи

• 06.2022 – 06.2025

  ТОВ Сігма - Україна

  Керівник корпоративного каналу (віддалено). - Очолив корпоративний канал у період кризи та успішно відновив його діяльність, що дало змогу досягти зростання продажів на 28% протягом першого року.
  - Реорганізував роботу напрямку: впровадив нову структуру обслуговування клієнтів, автоматизував ключові процеси та скоротив час укладання угод на 25%.
  - Збільшив активну клієнтську базу на 40% за рахунок активного залучення нових B2B-партнерів та участі у профільних тендерах.
  - Успішно провів понад 15 тендерів, з яких виграно близько 60%, забезпечивши компанії нові довгострокові контракти.
  - Відновив регіональну партнерську мережу, охопивши 70% ключових областей України після порушення логістичних ланцюгів.
  - Забезпечив виконання плану продажів на рівні 95–105% протягом останніх чотирьох кварталів.
  - Регулярно проводив перемовини з великими замовниками, укладав угоди з покращеними умовами постачання та розширеним асортиментом.
  - Ініціював використання CRM-системи для аналізу клієнтської поведінки.

• 07.2020 – 01.2022

  ТОВ "ГОФЕР"

  Керівник вітділу продажу. - Створив відділ продажу з нуля: сформував команду, розробив бізнес-процеси, ввів систему обліку клієнтів.
  - Провів ефективний підбір та адаптацію персоналу, сформував команду з 5 менеджерів, які досягли стабільного виконання планів.
  - Розвинув функціонал відділу: запровадив KPI, систему щотижневої звітності, CRM-інструменти для контролю угод.
  - Забезпечив щомісячне виконання плану продажів на рівні 70–100% навіть у складних умовах пандемії та обмежень.
  - Впровадив ініціативи з покращення процесів, що скоротили час обробки ліда на 20% та підвищили рівень закриття угод.
  Здійснював регулярний контроль якості роботи команди, проводив навчання та індивідуальні коуч-сесії для підвищення навичок продажу.
  - Працював в умовах високого навантаження, демонструючи стабільну продуктивність і адаптивність.
  - Підтримував корпоративну культуру та забезпечував згуртованість команди навколо спільних цілей.
  .

• 09.2018 – 07.2020

  ТОВ " Техкомплект Україна "

  Менеджер з продажу систем вентиляції. - Активно розвивав клієнтську базу, залучивши понад 30 нових B2B-клієнтів у галузі будівництва та монтажу систем вентиляції.
  - Проводив технічні консультації та підбір обладнання для систем вентиляції, кондиціонування та кліматизації, такого бренду, як Soler & Palau.
  - Вів переговори з клієнтами, укладав договори поставки, забезпечуючи щомісячне виконання плану продажів на рівні 60–100%.
  - Координував логістичні процеси: відстежував поставки, контролював наявність товару на складі та забезпечував своєчасну доставку клієнтам.
  - Постійно вдосконалював професійні навички через участь у тренінгах та семінарах, що дозволяло ефективно адаптуватися до змін ринку та потреб клієнтів.
  - Забезпечував високий рівень клієнтського сервісу, що сприяло підвищенню рівня задоволеності клієнтів на 25% згідно з внутрішніми опитуваннями компанії.

• 09.2017 – 08.2018

  ТОВ " ДімІнвестБуд "

  Керівник вітділу продажів. - Створення та управління відділом продажів з нуля, формування команди висококваліфікованих фахівців.
  - Проведення детального аналізу ринку, вивчення конкурентів та тенденцій, що дозволило розробити ефективні стратегії продажу.
  - Розробка та контроль виконання планів продажу, що призвело до зростання доходу компанії на 25%.
  - Аналіз ефективності продажів, виявлення слабких місць та пошук нових каналів збуту, що сприяло розширенню клієнтської бази на 30%.
  - Активний пошук нових клієнтів, ведення переговорів та укладання угод, що забезпечило стабільний приріст нових контрактів на 20%.
  - Підтримка та розвиток відносин з існуючими клієнтами, що сприяло збільшенню повторних продажів на 15%.
  - Проектування систем вентиляції та кондиціонування, що підвищило якість обслуговування клієнтів.

• 10.2014 – 09.2017

  ТОВ "АСР-ГРУП"

  Керівник вітділу продажів. - Управління персоналом: сформував команду, що демонструвала високу ефективність, а також активно мотивував співробітників до досягнення спільних цілей.
  - Переговори з ключовими замовниками: успішно проводив переговори та укладав контракти, що забезпечили стабільний потік замовлень.
  - Розширення клієнтської бази: активно шукав нових клієнтів, що дозволило збільшити обсяг продажів та підвищити рівень залучення нових партнерів.
  - Розробка стратегії продажу: впровадив ефективні стратегії, що дозволили покращити результати відділу та адаптувати компанію до змінюваних ринкових умов.
  - Проектування систем вентиляції та кондиціонування: управляв проектами в сфері інженерії, сприяючи розвитку технічних рішень та покращенню обслуговування клієнтів.
  - Адаптація до змін: вміло адаптувався до нових умов роботи, зберігаючи продуктивність і стабільність у роботі відділу.
  - Покращення процесів: впровадив нововведення та вдосконалення, що дозволили оптимізувати бізнес-процеси.

• 08.2011 – 09.2014

  ФОП Сколота С.С

  Директор. - Управління персоналом: успішно сформував та керував командою, сприяючи високому рівню результативності та командної взаємодії.
  - Переговори та укладання договорів: уклав численні вигідні контракти, забезпечивши стабільний потік доходів компанії.
  - Проектування та продаж систем зрощення: спеціалізувався на розробці та продажу високоякісних систем, що забезпечили компанії конкурентні переваги на ринку.
  - Пошук нових клієнтів: активно розширював клієнтську базу через ефективні канали продажу та маркетингові стратегії.
  - Аналіз ринку та планування продажів: детально аналізував ринок та створював точні прогнози для досягнення продажних цілей.
  - Інтернет-продажі: розвивав онлайн-канали продажу, що дозволило значно збільшити обсяги продажів та розширити охоплення клієнтів.
  - Стратегічне планування: визначав основні напрямки розвитку компанії, оптимізуючи внутрішні процеси та розробляючи довгострокові стратегії.

• 11.2009 – 09.2011

  ТОВ "Ірвис - Україна"

  Керівник вітділу продажів. Досягнення:
  - Управління персоналом: ефективно формував команду та забезпечував її стабільну роботу, сприяючи досягненню високих результатів.
  - Переговори та укладання договорів: успішно проводив переговори з клієнтами та укладав вигідні угоди, що сприяло зростанню компанії.
  - Проектування та продаж систем зрощення: спеціалізувався на розробці та продажу інженерних рішень для клієнтів, що збільшило попит на продукцію компанії.
  - Пошук нових клієнтів: активно залучав нових клієнтів, що сприяло розширенню бізнесу та збільшенню обсягів продажів.
  - Аналіз ринку та планування продажів: здійснював глибокий аналіз ринку та розробляв плани продажів, що дозволило ефективно реагувати на зміни на ринку.
  - Інтернет-продажі: розвивав та оптимізував онлайн-канали продажів, збільшуючи дохід компанії через інтернет.
  - Організація роботи: ефективно планував свою роботу та організовував процеси в команді для досягнення максимальних результатів.

• 02.2008 – 2009

  ТОВ " НафтоГазМережі "

  Відповідальний за інформаційну безпеку. Досягнення:
  - Впровадження систем безпеки: розробив і впровадив ефективні системи інформаційної безпеки, що забезпечили захист корпоративних даних та відповідність вимогам безпеки.
  - Тендерна закупівля обладнання: організував і провів тендери на закупівлю обладнання для систем безпеки, вибравши найкращі рішення за критеріями ціна/якість.
  - Укладання договорів: здійснював переговори та укладав договори з постачальниками обладнання, що сприяло ефективному постачанню та обслуговуванню систем безпеки.
  - Планування та організація роботи: ефективно організовував свою роботу, дотримуючись встановлених процедур і термінів, що дозволило досягти результатів у рамках бюджету та часу.
  - Дотримання стандартів якості: забезпечував виконання процедур відповідно до вимог стандартів якості та встановлених регламентів.
  - Адаптація до нових умов: швидко адаптувався до змінних умов роботи, зокрема в умовах змін у нормативно-правовому середовищі та технологіях.
  .

Освіта

• 09.2001 – 05.2009

  Український державний університет залізничного транспорту

  Інженер електрик.
  АТЗ.