Резюме Коммерческий Директор

Наталья *****

Киев, Украина
Конт.номер: Показати контакти ,
Mail: (mailto:********************)

******************** (mailto:********************)

Дата рождения: **********
Семейное положение: замужем, дочь 15 лет

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ

НАВЫКИ

• Управление командой
• Сильные навыки анализа,

планирования и
прогнозирования

• Управление изменениями
• Коммуникационные и

презентационные навыки

• Обучение и развитие Лидерства в

команде

• Межфункциональное

сотрудничество

• Навыки межкультурных

переговоров

• Работа по приоритетам
• Ориентация на Результат

ОБРАЗОВАНИЕ

1999-2004 Донецкий Технический
Университет. Менеджер ВЭД
2019 – SMM
2020-2021 HR

СПЕЦИАЛЬНЫЕ НАВЫКИ

Иностранные языки:

• Английский язык – Intermediate

Computer Skills:

• MS Word, Excel;

• MS Power Point; CRM

• Internet tools

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

• Лидерство

• Инициативность

• Ответственность

• Адаптивность

• Принятие решений

• Сильный коммуникатор

• Создание межличностных

отношений

ОПЫТ РАБОТЫ

Март, 2020 – Ноябрь, 2021 Национальный Директор по
продажам, Farmasi Ukraine

Июль, 2018 – Февраль, 2020 Региональный Директор по
продажам, Farmasi Ukraine

Основные обязанности:

• Выполнение планов по продажам через эффективное

управление ресурсами ( команда, ключевые показатели)

• Активное участие в разработке программ поощрения с

целью поддержки продаж. 

• Определение стратегии продаж и ее реализация с целью 

увеличения прибыли,оптимального использования 
потенциала рынка и бизнес возможностей 

• Развитие ключевых компетенций команды продаж и 

полевой структуры через обучение, коучинг с целью 
достижения максимальных результатов

• Постановка и мониторинг выполнения индивидуальных и 

командных бизнес-целей и результатов: составление 
годовых/квартальных и ежемесячных планов на 
страну/регион. Проведение планирования достижений 
результатов с командой отдела продаж, основываясь на 
индивидуальных целях 

• Планирование инициатив и мероприятий страны для 

поддержки выполнения плана по продажам, в том числе 
рекрутинговые мероприятия для роста новых Клиентов и 
активации 

• Проведение мотивационных мероприятий в рамках 

страны и в каждом регионе, с целью вовлечения 
команды в достижения наилучших результатов и 
создание лояльности к компании. 

• Разработка и внедрение полевых мероприятий 

оффлайн/онлайн для повышения узнаваемости бренда, 
активности консультантов и роста продаж в стране 

• Активная работа в команде с параллельными функциями 

(маркетинг, контакт центр, поддержка продаж, 
диджитал) с целью поддержки продаж. 

• Организация процесса планирования и контроля 

расходования бюджета отдела продаж (расходы на 
развитие бизнеса РМП, контроль возвратов, 
компенсационная модель и т д) 

Главные достижения:

ежегодно стабильный рост KPI,

рост зарабатывающих Партнеров (100%),

быстрая 

адаптация в онлайн продажи команды отдела 
продаж , создание и формирование команды отдела 
продаж с 0, развитие внешних Кандидатов до 
позиции лучший RSM за короткий период 

 
СПЕЦИАЛЬНЫЕ 

НАВЫКИ 

 
Иностранные языки: 
 

• Английский язык – 

Intermediate 

Computer Skills:

• MS Word, Excel;

• MS Power Point; 

CRM

• Internet tools

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА 

• Лидерство 

• Инициативность 

• Ответственность 

• Адаптивность 

• Принятие решений 

• Сильный 

коммуникатор 

• Создание 

межличностных
Отношений 
 
 

ХОББИ 

Путешествие, открытие 
новых мест и занятий, 
вейкбординг, сноуборд, 
вождение 

Апрель, 2016 – Июнь, 2018 Региональный Менеджер по продажам, 
Avon Cosmetics Ukraine 

Основные обязанности: 

• Анализировать потенциал региона, предлагать и руководить 

реализацией новых инициатив и проектов продаж для развития 
бизнеса, поддерживая эволюцию традиционных процессов и систем 
в сторону будущей бизнес-модели (например, онлайн-каналы, 
интеграция онлайн- и офлайн-моделей, цифровые инструменты, 
социальные продажи ) 

• Принимать участие в разработке стратегии продаж и управлять ее 

реализацией. 

• Эффективно внедрять стратегию продаж, согласованную с рынком и 

стратегией компании, с ключевыми целевыми аудиториями в 
регионе. 

• Обеспечивать рост основных KPI через ежедневный мониторинг и 

стимулирование достижений 

• Постановка и контроль индивидуальных и командных бизнес-целей 

и результатов 

• Планирование инициатив и мероприятий страны для поддержки 

выполнения плана по продажам, в том числе рекрутинговые 
мероприятия для роста новых Клиентов и активации 

• Разработка и внедрение полевых мероприятий оффлайн/онлайн для 

повышения узнаваемости бренда, активности консультантов и роста 
продаж в стране 

• Регулярно отслеживать и анализировать результаты продаж в 

регионе. Готовить регулярные оценки и отчеты о результатах продаж 
Региона руководству на регулярной основе.

• Проведение индивидуальных и групповых мотивационных 

мероприятий, чтобы стимулировать команду к достижению 
наилучших результатов и увеличению лояльность к компании 

• Обеспечить высочайший уровень качества процессов продаж 

(отраслевые основы) 

• Использовать различные каналы и форматы коммуникации, чтобы 

мотивировать, вдохновлять и вовлекать представителей и 
руководителей на местах 

• Проведение отбора и обучения DSM в соответствии со стандартами. 

Принимать участие в наборе и введении в должность регионального 
тренера по продажам. Развиттие преемственника на свою позицию. 

• Участие в разработке ежегодных и ежеквартальных программ 

активации / SMS и поощрений .

• Сотрудничество с отделами поддержки продаж, развития каналов 

сбыта, маркетинга,интеграции с бизнесом и обслуживания клиентов 
по процессам и инициативам, направленным на стимулирование 
роста продаж. 

• Руководить реализацией запланированных инициатив / 

мероприятий / операций, обеспечивающих достижение целей 
продаж. 

• Участие в разработке программ поощрения и наградных поездок 

отдела продаж. Эффективное бюджетирование программ 
поощрения с учетом возврата инвестиций.

• Участие в проектах компании и других функциональных сферах. 
• Оказание необходимой поддержки и активное участие в создании 

полевого обучения, аудиторных, офф-лайн и он-лайн тренингов для 
команды продаж и полевой структуры в целом. 

Главные достижения: 

Выполнение плана по продажам на 

102% и более, Re-branding команды ASM (

10% TOP Talant, 70% -

80% п о б е д и т е л и м о т и в и р у ю щ и х п р о г р а м м , 
70%высокопродуктивные), Развитие успешной Команды DSM 
(20% – HiPo, 60% – best results)

ХОББИ 

• Путешествие 

• Открытие новых мест и занятий 

• Вейкбординг 

• Сноуборд 

• Вождение авто 

Инициативы и участие в проектах: 

• 

Участие в глобальном проекте: Разработка онбординг 
процесса для Менеджеров по продажам и digital 
Инструментов для бизнеса (Была лидером 
Коммуникационного и тренингового стрима). “Star Award” 
за внедрение Digital инструментов в Украине 

• Лидер инициатив: FMP Менеджера, реорганизация 

команды продаж

• Менторила коллег из Казахстана, Грузии, Германии по 

процессу анализа, планирования и прогнозирования KPI 

• Участвовала в кроссфункциональных проектах 

March **************** DSM, Kiev 
 

Главные достижения: 

стабильное достижение стратегических 

целей в рамках филиала. Создание, внедрение онбординг 
процесса и развития внешних кандидатов на позиции в 
филиале (Бизнес тренер и Менеджеры), успешное участие в 
EMEA Sales Academy и награждена “Star Delegate” (Лучшая 
награда срди всех участников) 

June 2007 – February 2011 Area Sales Manager (Donetsk, Kiev) 
 

Главные достижения: 

Рост KPI (Лучший результат в стране), 

развитие 3 бекап, победитель всех краткосрочных и 
долгосрочных программ