Резюме Менеджер – 20 000 грн.

Мета: Регионального менеджера, руководителя отдела продаж, Руководитель филиала.

Професійні навички

• Excel
• Администрирование
• Английский язык
• Мерчендайзинг
• Обучение персонала
• Права категории В
• Проведение переговоров
• Управление
• Управление персоналом
• Маркетинг
• Internet
• Менеджмент
• Обучение
• Заключение договоров
• Переговоры
• Подбор персонала
• Водитель
• Ведение переговоров
• Анализ
• Руководитель отдела

Досвід роботи

• 10.2018 – 10.2019

  ООО "ТД " Термолайф - Украина"

  Заместитель директора по продажам. - развитие и укрепление партнерских отношений с дистрибьютерами
  - контроль соблюдения дистрибьютерами договорных обязательств
  - поиск и запуск новых с дистрибьюторов;
  .

• 08.2013 – 10.2018

  ООО «Промогрупп»

  Региональный менеджер. - выполнение и контроль плана продаж;
  - развитие и укрепление партнерских отношений с дилерами;
  - контроль за соблюдением ценовой политики на территории;
  - контроль соблюдения дилерами договорных обязательств;
  - своевременная подготовка сводных отчетов, мониторинг рынка
  - поиск новых клиентов и ведение переговоров с существующими клиентами
  - разработка стратегии продвижения и развития торговой марки на территории региона
  - анализ продаж товара по группам.
  -проведение акций для увеличения реализации товара,
  
  .

• 08.2012 – 08.2013

  ООО «Квас Бевериджиз» (Кока-Кола)

  Территориальный менеджер . Запуск дистрибуции кваса ТМ «Ярило» на вверенной территории;
  · развитие вверенной территории;
  · поиск, запуск и работа с дистрибьюторами;
  · работа с командой торгового отдела дистрибьютора;
  · построение нумерической и качественной дистрибуции на территории;
  · контроль представленности продукции;
  · запуск и контроль прохождения трейд-маркетинговых мероприятий
  · анализ работы на территории.

• 11.2008 – 07.2013

  ООО «Рио».

  Руководитель отдела продаж . Увеличение базы клиентов
  · увеличение объема продаж
  · подбор и обучение персонала
  · постановка ежемесячных планов на ТО
  · начисление заработной платы
  · Проведение переговоров с национальными и региональными сетями
  («Класс» г.Харьков, «Рост» г.Харьков, «Посад» г.Харьков, «Дигма»г.Харьков, «Таргет»г.Харьков, «Амстор»г.Донецк, «Бум»г.Донецк, «Обжора»г.Донецк, «Брусница» г.Донецк, «Арбат» г.Краматорск, «Браво» г.Славянск, «Край» г.Киев, «Новус» г.Киев, «Мегамаркет» г.Киев, «Вест – Лайн» г.Киев, «Ашан» г.Киев, «Абсолют» г.Луганск, «Лелека» г.Луганск, «Парус» г. Алчевск, «Варус» г.Днепропетровск, «Капи» г. Павлоград, «Малинка»г.Днепродзержинск,
  «Оскар» г.Херсон, «Шара» г.Сумы и др.)
  · Открытие и контроль работы филиалов: г.Полтава, г.Запорожье, г. Сумы.
  · Проведение переговоров с представителями поставщиков.
  · контроль выполнения поставленных задач
  · контроль дебиторской задолженности.

Додаткові відомості

• Знання мов:

  украинский (продвинутый), русский (родной).

• Права категорії:

  B

• Відрядження:

  готовий(-а) до відряджень.

Початковий текст

******* Вячеслав Юрьевич

г. Харьков, *************************

Тел. Показати контакти

Квалификация: Шестнадцатилетний опыт работы в сферах, связанных с маркетингом и продажами.

Восьмилетний опыт в управлении коллективом, опыт в создании работоспособной команды.

Цель: регионального менеджера, руководителя отдела продаж, Руководитель филиала.

Опыт работы:

**********г по *********г. Заместитель директора по продажам.

ООО "ТД " Термолайф - Украина" реализаци минерального утеплителя (каменная вата)

- развитие и укрепление партнерских отношений с дистрибьютерами

- контроль соблюдения дистрибьютерами договорных обязательств

- поиск и запуск новых с дистрибьюторов;

**********г. по **********г.

ООО «Промогрупп», дистрибуция напольных покрытий, региональный менеджер(Центр)

Перечень обязанностей: - выполнение и контроль плана продаж;

- развитие и укрепление партнерских отношений с дилерами;

- контроль за соблюдением ценовой политики на территории;

- контроль соблюдения дилерами договорных обязательств;

- своевременная подготовка сводных отчетов, мониторинг рынка

- поиск новых клиентов и ведение переговоров с существующими клиентами

- разработка стратегии продвижения и развития торговой марки на территории региона

- анализ продаж товара по группам.

-проведение акций для увеличения реализации товара,

*********г. по ********* г. Территориальный менеджер (Харьков, Сумы, Полтава) ООО «Квас Бевериджиз» (Кока-Кола).

Специализация: Дистрибуция квас ТМ «Ярило».

Основные обязанности:

· запуск дистрибуции кваса ТМ «Ярило» на вверенной территории;

· развитие вверенной территории;

· поиск, запуск и работа с дистрибьюторами;

· работа с командой торгового отдела дистрибьютора;

· построение нумерической и качественной дистрибуции на территории;

· контроль представленности продукции;

· запуск и контроль прохождения трейд-маркетинговых мероприятий

· анализ работы на территории

1.11.08г. по 23.07.12г Руководитель отдела продаж ООО «Рио». Специализация Фирмы: дистрибуция и импорт пива и безалкогольных напитков.

1. ТМ «Перша Приватна Броварня»;

2. ТМ «Primator» Чехия;

3. ТМ «A.Le Coq» Эстония;

4. ТМ «Van Pur» Польша;

5. ТМ «Bear Beer» Дания;

6. ТМ «Старый источник» лечебная вода «Ессентуки» Россия;

7. Продукция компании «Пилснер» ( ТМ «Старый мельник»,ТМ «Белый медведь» и др.);

8. Продукция компании «Хубер-Трейд» (ТМ «Варштайнер»,ТМ «Faxe» и др.)

Основные обязанности:

· увеличение базы клиентов

· увеличение объема продаж

· подбор и обучение персонала

· постановка ежемесячных планов на ТО

· начисление заработной платы

· Проведение переговоров с национальными и региональными сетями

(«Класс» г.Харьков, «Рост» г.Харьков, «Посад» г.Харьков, «Дигма»г.Харьков, «Таргет»г.Харьков, «Амстор»г.Донецк, «Бум»г.Донецк, «Обжора»г.Донецк, «Брусница» г.Донецк, «Арбат» г.Краматорск, «Браво» г.Славянск, «Край» г.Киев, «Новус» г.Киев, «Мегамаркет» г.Киев, «Вест – Лайн» г.Киев, «Ашан» г.Киев, «Абсолют» г.Луганск, «Лелека» г.Луганск, «Парус» г. Алчевск, «Варус» г.Днепропетровск, «Капи» г. Павлоград, «Малинка»г.Днепродзержинск,

«Оскар» г.Херсон, «Шара» г.Сумы и др.)

· Открытие и контроль работы филиалов: г.Полтава, г.Запорожье, г. Сумы.

· Проведение переговоров с представителями поставщиков.

· контроль выполнения поставленных задач

· контроль дебиторской задолженности

02.07.07г. Руководитель отдела продаж «Город» ДК «Европа» ( ТМ «Три медведя»)

18.08.08г.

Основные обязанности:

· увеличение базы клиентов

· увеличение объема продаж

· подбор и обучение персонала;

1. 1Постановка целей и задач ТП;

2. 2контроль выполнения поставленных задач;

3. 3мотивация персонала на работу;

4. 4проведение мониторинга торговых точек;

5. 5ведение отчетной документации

6. 6проведение переговоров с ключевыми клиентами;

7. 7контроль дебиторской задолженности;

8. 8начисление заработной платы

16.11.06. Руководитель отдела «Ключевая розница» ДП «Рідна Марка»

30.04.07. Специализация Фирмы: дистрибуция соков «Мрія», морсов «Лісова ягода», квас «Ярило», пиво «Пшеничное Эталон», пиво «Kristall», пиво «Радомышль».

Основные обязанности:

· анализ состояния рынка;

· увеличение объема продаж в канале сбыта «Ключевая розница» (супермаркеты);

· переговоры с ключевыми клиентами;

· проведение трейд-маркетинговых акций;

· оптимизация продаж;

· повышение качества обслуживания клиентов;

· повышение квалификации сотрудников;

· обеспечение доминирующего положения в городе.

25.04.06. Территориальный менеджер по мелкооптовым каналам

16.11.06. сбыта ООО ТД «Кросс».

Специализация Фирмы: дистрибуция куриного яйца ТМ «Заря».

Основные обязанности:

· анализ состояния рынка;

· увеличение объема продаж;

· увеличение базы клиентов;

· оптимизация продаж;

· повышение качества обслуживания клиентов;

· повышение квалификации сотрудников;

· обеспечение доминирующего положения в городе.

11.2005г. Руководитель направления ДП «Молторг» (Компания НС)

********** Специализация фирмы: дистрибуция таких ТМ, как:

– «Ятрань»;

– «Ивановское МПП».

Основные обязанности:

1. 9ведение отчетной документации;

2. 10анализ состояния рынка;

3. 11анализ перспектив роста продаж в ТТ г.Харькова и Харьковской области;

4. 12постановка задач ТП;

5. 13контроль выполнения поставленных задач;

6. 14обучение персонала;

7. 15мотивация персонала на работу;

8. 16проведение мониторинга торговых точек;

9. 17проведение переговоров с ключевыми клиентами;

10. 18подбор персонала;

11. 19контроль дебиторской задолженности;

12. 20начисление заработной платы.

Результаты деятельности: увеличение клиентской базы до 100 активных клиентов.

05.2004г. Супервайзер ДП «Молторг» (Компания НС)

11.2005г. Специализация фирмы: дистрибуция таких ТМ, как:

– «Заречье»;

– «Галактон»;

– «Кремез»;

– «Простоквашино».

Основные обязанности:

1. 21ведение отчетной документации;

2. 22анализ состояния рынка;

3. 23анализ перспектив роста продаж в ТТ г.Харькова;

4. 24постановка задач ТП;

5. 25контроль выполнения поставленных задач;

6. 26обучение персонала;

7. 27мотивация персонала на работу;

8. 28проведение мониторинга торговых точек;

9. 29проведение переговоров с ключевыми клиентами;

10. 30подбор персонала;

11. 31контроль дебиторской задолженности;

12. 32начисление заработной платы.

Результаты деятельности: создание и ведение работоспособной команды, создание сети дистрибуции с "0" .

11.2003г. Бренд-менеджер ТМ "Данон" ООО «****************г. Продукты»

Специализация фирмы: дистрибуция молочной продукции

Основные обязанности:

1. 33составление и ведение отчетной документации;

2. 34анализ состояния рынка;

3. 35анализ перспектив роста продаж в ТТ г.Харькова;

4. 36постановка задач ТП;

5. 37контроль выполнения поставленных задач;

6. 38обучение персонала;

7. 39мотивация персонала на работу;

8. 40проведение мониторинга торговых точек;

9. 41проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибуторами;

10. 42подбор персонала;

11. 43начисление заработной платы;

12. 44организация и проведение промоакций;

Результаты деятельности: увеличение объема продаж продукции ТМ "Данон" на 20%, увеличение количественной дистрибуции на 30%, увеличение качественной представленности продукции ТМ "Данон" в ТТ.

07.2002 г. торговый представитель

11.2003 г. ООО «Молочные продукты».

Специализация фирмы:

оптовая и мелкооптовая продажа молочной

продукции.

Основные обязанности:

1. 45продвижение и продажа торговых марок «Данон», «Баланс», «Ромол», «Заречье», «Фанни», «Ласуня», «Президент», «Вим-Биль-Дан»;

2. 46проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;

3. 47мерчендайзинг;

4. 48администрирование;

5. 49продвижение на рынок новых брендов;

6. 50отслеживание рекомендованных цен;

7. 51отслеживание ценовой политики фирм конкурентов;

8. 52отслеживание своевременной оплаты кредитов.

Результаты деятельности: За время работы построена сеть сбыта молочной продукции в г.Харькове (ХТЗ, Новые Дома, Рогань). Осуществлял работу с более чем 100 торговыми точками. За период работы увеличен объем продаж на 50 %.

Образование:

1998 . Харьковский государственный

политехнический университет. Факультет

Экономический.

Специальность: Организация производства и управление персоналом.

12.2003 г. тренинг «Базовые основы продаж»

09.2005г. тренинг «Тактический менеджмент» под руководством Реутенко С.

01.2006 г. тренинг «Стандарты успеха» под руководством Реутенко С.

Личные данные:

Дата рождения ********** г.

Семейное положение: Женат.

Дополнительная информация:

1. 53права категории «В»,Стаж 9 лет, личный автомобиль.

2. 54английский язык на базовом уровне;

3. 55владение ПК на уровне опытный пользователя (Word, Excel, Internet);

4. 56ПК в личном пользовании.