Професійні навички

• ВЭД
• Мерчендайзинг
• Обучение персонала
• Маркетинг
• Аналитик
• Проведение тренингов
• Обучение
• Водитель
• Торговля
• Склад
• Анализ
• Менеджер
• Тренер
• Планирование
• Аудит
• Бухгалтер
• Формирование команды
• Контроль выполнения
• Импорт
• Экспорт

Початковий текст

Национальный менеджер по развитию дистрибуции

(обновлено ***********)

Ключевая информация

• Опыт работы в компаниях в кризисном состоянии. Полное реформирование команды.

• Более 9-ти лет работы внутренним тренером в крупных алкогольных компаниях

• Создание специализированных тренингов для торговых представителей, супервайзеров, руководителей отдела продаж

• Отлично умею работать в режиме многозадачности.

• Опыт работы торговым и руководителем торговых представителей

• Владею знанием современных принципов управления.

• Знание рынка алкоголя

Опыт работы

Национальный менеджер по развитию дистрибуции

апр *************** (11 мес)

Inkerman International (http://inkerman.ua (http://inkerman.ua))

более 500 сотрудников FMCG

• построение непрямой дистрибуции алкогольных торговых марок

• проведение договорных компаний на поставку алкоголя в национальном масштабе

• включение дистрибуторов в каждом регионе Украины

• разработка и внедрение ТОП ассортимента продукции Инкерман

• полное изменение отчетности сотрудников, разработка и внедрение отчетности для дистрибуторов

• сопровождение продаж трейдмаркетинговыми мероприятиями (планирование, контроль)

• руководство торговым персоналом региональных и территориальных менеджеров

• стратегическое планирование развития дистрибуции

• тактическое планирование. выполнение и контроль продаж по каналу "Дистрибуторы" в национальном масштабе

• корректировка и внедрение новой коммерческой политики

Региональный менеджер

авг *************** (8 мес)

ООО "Фомальгаут Полимин"

Строительство

• построение непрямой дистрибуции собственных торговых марок сухих строительных смесей "Полимин"

• - проведение договорных компаний на поставку ССС во вверенном мне регионе (Центр: Винницкая обл, Черкасская обл, Сумская обл, Полтавская обл)

• - заключение маркетинговых договоров, как составляющая часть общей договорной компании

• - руководство торговым персоналом территориальных представителей

• - контроль оплат согласно договоров о поставках

• - составление планов продаж на период (год, месяц) стратегическое планирование продаж в регионе

Национальный бизнес-тренер

янв *************** (******* мес)

ООО "Юнайтед Алко"

более 500 сотрудников FMCG

Обязанности:

- анализ работы сотрудников торговой команды (торговые агенты, супервайзеры)

- проведении аттестации сотрудников торгового отдела

- разработка и внедрение методик обучения персонала компании.

- формирование планов обучения, проведение курса тренингов для торгового и управляющего персонала компании

- адаптация и обучение при введении в должность руководителей среднего звена и торгового состава

- разработка презентационных и методических материалов, проведение тренингов по продукту (алкоголь)

- проведение полевого коучинга с персоналом

- анализ эффективности проведенных обучающих мероприятий и оценка эффективности обучения персонала в целом

Основные достижения:

1. Создание и внедрение Стандартов работы Торговой команды

2. Создание и контроль выполнения Стандартов мерчендайзинга

3. Создание и внедрение Книги Стажера торгового представителя, супервайзера, консультанта.

4. Проведение проекта «Консультант», в результате которого увеличилась лояльность потребителей и клиентов к продукту

5. Проведение проекта «Блиц-мерчендайзинг»

6. Создание отдела аудита с «нулевой» отметки

7. Создание и внедрение стандартов работы торговой команды и звена управления

8. Внедрение специализированного программного обеспечения, гарантирующего контроль и качество работы торговой команды в каждой торговой точке

Директор по развитию

авг *************** (******* мес)

ООсО "Алташ Трейд" (г. Бишкек)

FMCG (аффилированное представительство Pernod Ricard Russia)

Функциональные обязанности:

- Создание алкогольной компании с «нулевой» отметки

- подбор и обучение команды торговых представителей, склада, бухгалтерии

- административная работа с контролирующими органами

- ВЭД операции, аналитика продаж, заказ продукции

- формирование маркетингового бюджета

- формирование планов продаж

- построение прямой и непрямой дистрибуции алкогольных торговых марок

- проведение договорных компаний на поставку алкоголя во вверенном мне регионе

- заключение маркетинговых договоров, как составляющая часть общей договорной компании

- контроль дебиторской задолженности

- стратегическое планирование продаж в регионе

- обучение персонала партнеров основам продаж и дистрибуции алкогольных напитков в сегменте HoReCa, Retail.

- Составление вспомогательных предложений для этого сегмента рынка (карты бара, винные карты).

- создание, планирование, проведение и отчет по проведению маркетинговых мероприятий, направленных на развитие рынка

- развитие региональных продаж

- развитие ванселинговых продаж в пределах Чуйской области

- создание представительств в Узбекистане

Специалист по обучению персонала

июн *************** (******** мес)

Баядера , ТМ Хлебный дар, Коблево

более 500 сотрудников FMCG

Функциональные обязанности:

- анализ работы сотрудников торговой команды (торговые агенты,

супервайзеры)

- проведение курса тренингов для торгового и управляющего персонала

компании

- участие в проведении аттестации сотрудников торгового отдела

- разработка и внедрение методик обучения персонала компании.

- адаптация и обучение при введении в должность руководителей среднего

звена и торгового состава

- разработка презентационных и методических материалов

- проведение полевого коучинга с персоналом

- проведение тренингов по продукту (алкоголь)

- анализ эффективности проведенных обучающих мероприятий и оценка

эффективности обучения персонала в целом

- формирование планов обучения

Рекомендации

• Кушнир Андрей (директор по продажам, Баядера , ТМ Хлебный дар, Коблево)

*************

Тренер по подготовке персонала

мар *************** (******** мес)

Алкогольные Традиции, ООО (http://www.nat.ua (http://www.nat.ua))

более 500 сотрудников FMCG (ООО «Национальные алкогольные традиции» (производитель ТМ «Хлебный Дар», «Цельсий», «Байка», «Коблево» и т.д), г. Киев. )

Тренер по подготовке персонала.

Функции: - проведение курса тренингов для торгового персонала компании, компании-дистрибьютера

- участие в проведении аттестации сотрудников торгового отдела

- контроль и оценка работы сотрудников промокоманды (консультанты, супервайзеры), разработка рекомендаций по дальнейшей работе

- полевое сопровождение торговой команды

- проведение тренингов по продукту

Менеджер ВЭД

мар *************** (******* мес)

Алкогольные Традиции, ООО (http://www.nat.ua (http://www.nat.ua))

от 100 до 250 сотрудников FMCG

- построение непрямой дистрибуции алкогольных торговых марок- проведение договорных компаний на поставку алкоголя во вверенном мне регионе (Крым) - заключение маркетинговых договоров, как составляющая часть общей договорной компании - руководство торговым персоналом территориальных представителей - контроль оплат согласно договоров о поставках - составление планов продаж на период (год, месяц) стратегическое планирование продаж в регионе

Региональный менеджер FMCG

янв *************** (******* мес)

Марком (http://marcom-group.com/company?cs_lang=ru (http://marcom-group.com/company?cs_lang=ru))

от 250 до 500 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

- построение непрямой дистрибуции алкогольных торговых марок- проведение договорных компаний на поставку алкоголя во вверенном мне регионе (Крым) - заключение маркетинговых договоров, как составляющая часть общей договорной компании - руководство торговым персоналом территориальных представителей - контроль оплат согласно договоров о поставках - составление планов продаж на период (год, месяц) стратегическое планирование продаж в регионе - обучение персонала, находящегося в подчинении основам продаж и дистрибуции алкогольных напитков в сегменте HoReCa. Составление вспомогательных предложений для этого сегмента рынка (карты бара, винные карты). - создание филиала в Крыму. Построение прямой дистрибуции

Образование

Черкасский инженерно-технологический институт (Черкассы)

Год окончания 1998

факультет «Радиостроение». магистр

Владение языками

Русский - родной

Могу проходить собеседование на этом языке

Украинский - родной

Могу проходить собеседование на этом языке

Дополнительная информация

Компьютерные навыки

Свободное владение компьютерам на уровне продвинутого пользователя

Водительское удостоверение

категория В, автомобиль BMW

Это резюме создано на rabota.ua (https://rabota.ua/).

Самую свежую версию этого резюме вы можете скачать здесь: https://rabota.ua/cv/3913607 (https://rabota.ua/cv/3913607)