Роман
Резюме Региональный представитель
1 листопада 2018р.Харків
Зайдіть або зареєструйтесь як роботодавець, щоб побачити контактну інформацію.
- Освіта—
- Досвід роботине має значення
- Тип роботибудь-яка
- Вид зайнятостібудь-який
Професійні навички
Початковий текст
Региональный представитель.
Топ-менеджер
Партнер в бизнес - проектах
*********** Роман Викторович
32 год, родился *************
г.Харьков Украина, готов к командировкам
тел. Показати контакти
эл.почта: *******************
вайбер: Показати контакти
скайп:ramzes777775
Продажи
B2B
Управление продажами
Занятость: полная занятость,частичная занятость,партнерство,представление интересов компании.
Представление интересов компании на территории Украины, стран СНГ, Европейского союза.
Навыки:
- Опыт в продажах В2В 7 лет
- управление бизнесом
- ведение переговоров
-маркетинговый анализ
- развитие дистрибуции
- управление бизнес процессами
-операционный менеджмент
- бизнес-анализ
- развитие бренда
- продвижения продукции на новый рынок
Миссия:
Моя миссия - эффективное применение своих профессиональных навыков, знаний и опыта для достижения целей компании.
Цель:
Самореализация;
повышение прибыли компании работодателя;
содействие в продвижении бренда, торговой марки ;
получение нового опыта и навыков;
получение финансовой прибыли.
Опыт работы в международных проектах:
Национальный эксперт EDSP, датско-украинская программа экономического развития г.Киев;
Представление немецких (Bauwood,Rehau,Feldhause)компаний на территории Украины, России и Белларусии.
Опыт работы в Украине
Июль 2017 — июнь 2018
г.Харьков, компания Баутех
Региональный менеджер
Основные обязанности:
-представление интересов компании в восточном регионе(Харьков,Полтава,Сумы)
-развитие дилерской сети;
- контроль дебиторской задолженности;
- планирование первичных и вторичных продаж, контроль за их выполнением;
- контроль остатков продукции на складе, условий хранения и транспортировки;
- контроль за соблюдением контрактных условий со сторон дилеров;
- контроль соблюдения ценовой и территориальной политики;
- контроль за соблюдением стратегии развития вверенной территории;
- оценка потенциала территории;
- проведение переговоров с ключевыми и сложными клиентами;
- планирование развития продаж;
- планирование увеличения продаж;
- выполнение плана продаж на закрепленной территории;
- мониторинг потенциальных дилеров;
- отчетность перед компанией.
Октябрь 2013 – Ноябрь 2016
г.Харьков, компания Woodplast
Строительная направленность:
Террасные и фасадные покрытия (продвижение,оптовая торговля)
Региональный менеджер
Обязанности:
-реализация стратегии продаж Компании на территории Украины(центральный и восточный регион)
-координация и контроль деятельности по сбыту продукции через дилерскую сеть;
-разработка программ мотивации партнеров, направленных на увеличение продаж;
-обеспечение соблюдения всеми партнерами политики компании в области ценообразования и проведения акций;
- разработка плана продаж, контроль за его выполнением;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль остатков продукции на складе, условий хранения и транспортировки;
-контроль за соблюдением контрактных условий;
- оценка потенциала территории;
- проведение переговоров с ключевыми и сложными клиентами;
- планирование увеличения продаж;
- выполнение плана по локальным задачам;
- планирование и контроль использования средств фонда развития продаж;
- мониторинг потенциальных дилеров;
- расширение дилерской сети в закрепленных регионах;
- отчетность перед компанией.
Достижения:
-Увеличен объем продаж по дистрибьюторам от 25 до 40%;
-Расширен ассортимент компании в портфеле дистрибьюторов в среднем на 20 %;
-Оптимизирована работа с дебиторской задолженностью;
-Привлечено к сотрудничеству более 50 активных клиента, которые осуществили продажи и более 200,которые являются перспективными для компании
-Проведена оптимизация системы по формированию бюджетов для развития продаж.
- Проведено обучение и ряд презентаций для партнеров;
Опыт работы в России и Белоруссии
Декабрь 2016 — июнь 2017
г.Москва, г.Минск компания Woodplast
Региональный менеджер
Основные обязанности:
Управление бизнесом компании на вверенной территории:
- адаптация и обучение новых сотрудников .;
- проведение аудиторных и полевых тренингов;
- контроль дебиторской задолженности;
- планирование первичных и вторичных продаж, контроль за их выполнением;
- контроль остатков продукции на складе, условий хранения и транспортировки;
- контроль за соблюдением контрактных условий со сторон дилеров;
- контроль соблюдения ценовой и территориальной политики;
- контроль за соблюдением стратегии развития вверенной территории;
- оценка потенциала территории;
- проведение переговоров с ключевыми и сложными клиентами;
- планирование развития продаж;
- планирование увеличения продаж;
- выполнение плана продаж на закрепленной территории;
- выполнение плана по локальным задачам;
- планирование и контроль использования средств промобюджета;
- мониторинг потенциальных дилеров;
- отчетность перед компанией.
Достижения:
-подключены к работе ряда ведущих партнеров на территории г. Москвы, г.Санкт-Петербурга,г.Минск,Московской и Ленинградской областей;
-Ежемесячный прирост продаж в среднем составлял 15% в натуральном выражении;
-Были проведены эффективные трейд-маркетинговые мероприятия, повысившие лояльность клиентов к компании;
-Оптимизирована работа со складскими запасами;
Личные качества:
- Стратегическое мышление;
- Стремление к успеху ;
- Ответственность и пунктуальность;
-Постоянное обучение и саморазвитие;
-Отсутствие вредных привычек: не употребляю алкоголь, табак и наркотики.
-Отличное знание строительного рынка Украины,России,Белоруссии.
-Навыки работы с территорией, каналами сбыта продукции.
-Умение эффективно управлять продажами(анализ ситуации, планирование, постановка -задач, контроль за их выполнением).
-Опыт ведения переговоров.
-Коммуникабельность , ответственность, исполнительность.
-Лидерские качества.
-Наличие личного автомобиля.
-Удостоверение водителя категории А,В,С.(стаж вождения 10 лет)
Высшее образование
2014
Харьковский Национальный Университет имени В. Н. Каразина. Юридический факультет
Специальность: Юрист
2008
Харьковская Национальная Академия Национальной гвардии Украины.
Командно-штабной факультет
Знание языков
Украинский — родной
Русский — свободное владение
Английский — владею
Немецкий — владею
Бизнес тренинги и курсы
2017-2018
Курсы МБА г.Киев
2016
"Полевая работа регионального менеджера"
Бизнес -тренер компании
2015
Подбор и найм персонала
Бизнес -тренер компании
2013
Управление финансовыми показателями дистрибьютора
Бизнес -тренер компании
2011
Навыки Эффективного Управления
Профессиональная ассоциация "Клуб бизнес-тренеров" г.Харьков
2010
Эффективные продажи
Бизнес Консалтинг Групп "Диалог" г.Харьков
Гражданство.
Гражданство: Украина