Резюме Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, региональный менеджер – 15 000 грн.

Мета: Постоянная работа

Професійні навички

• Excel
• Менеджмент
• Обучение
• Заключение договоров
• Переговоры
• Подбор персонала
• Водитель
• Ведение переговоров
• Анализ
• Internet
• Маркетинг
• Администрирование
• Английский язык
• Мерчендайзинг
• Обучение персонала
• Права категории В
• Проведение переговоров
• Управление
• Управление персоналом
• Руководитель отдела

Досвід роботи

• 08.2013 – поточного часу

  ООО «Промогрупп», дистрибуция напольных покрытий

  Региональный менеджер(Центр) . - выполнение и контроль плана продаж;
  - развитие и укрепление партнерских отношений с дилерами; - контроль за соблюдением ценовой политики на территории;
  - контроль соблюдения дилерами договорных обязательств; - своевременная подготовка сводных отчетов, мониторинг рынка
  - поиск новых клиентов и ведение переговоров с существующими клиентами
  - разработка стратегии продвижения и развития торговой марки на территории региона
  - анализ продаж товара
  -проведение акций для увеличения реализации товара,
  .

Початковий текст

******* Вячеслав Юрьевич

г. Харьков, *************************

Тел. Показати контакти

Квалификация: Четырнадцатилетний опыт работы в сферах, связанных с маркетингом и продажами.

Восьмилетний опыт в управлении коллективом, опыт в создании работоспособной команды.

Цель: регионального менеджера, руководителя отдела продаж, Руководитель филиала.

Опыт работы:

**********г. по настоящее время.

ООО «Промогрупп», дистрибуция напольных покрытий, региональный менеджер(Центр)

Перечень обязанностей: - выполнение и контроль плана продаж;

- развитие и укрепление партнерских отношений с дилерами; - контроль за соблюдением ценовой политики на территории;

- контроль соблюдения дилерами договорных обязательств;

- своевременная подготовка сводных отчетов, мониторинг рынка

- поиск новых клиентов и ведение переговоров с существующими клиентами

- разработка стратегии продвижения и развития торговой марки на территории региона

- анализ продаж товара по группам.

-проведение акций для увеличения реализации товара,

*********г. по ********* г. . Территориальный менеджер (Харьков, Сумы, Полтава) ООО «Квас Бевериджиз» (Кока-Кола).

Специализация: Дистрибуция квас ТМ «Ярило».

Основные обязанности:

• запуск дистрибуции кваса ТМ «Ярило» на вверенной территории;

• развитие вверенной территории;

• поиск, запуск и работа с дистрибьюторами;

• работа с командой торгового отдела дистрибьютора;

• построение нумерической и качественной дистрибуции на территории;

• контроль представленности продукции;

• запуск и контроль прохождения трейд-маркетинговых мероприятий

• анализ работы на территории

1.11.08г. Руководитель отдела продаж ООО «Рио». 23.07.12г Специализация Фирмы: дистрибуция и импорт пива и безалкогольных напитков.

1. 1.ТМ «Перша Приватна Броварня»;

2. 2.ТМ «Primator» Чехия;

3. 3.ТМ «A.Le Coq» Эстония;

4. 4.ТМ «Van Pur» Польша;

5. 5.ТМ «Bear Beer» Дания;

6. 6.ТМ «Старый источник» лечебная вода «Ессентуки» Россия;

7. 7.Продукция компании «Пилснер» ( ТМ «Старый мельник»,ТМ «Белый медведь» и др.);

8. 8.Продукция компании «Хубер-Трейд» (ТМ «Варштайнер»,ТМ «Faxe» и др.)

Основные обязанности:

• увеличение базы клиентов

• увеличение объема продаж

• подбор и обучение персонала

• постановка ежемесячных планов на ТО

• начисление заработной платы

• Проведение переговоров с национальными и региональными сетями

(«Класс» г.Харьков, «Рост» г.Харьков, «Посад» г.Харьков, «Дигма»г.Харьков, «Таргет»г.Харьков, «Амстор»г.Донецк, «Бум»г.Донецк, «Обжора»г.Донецк, «Брусница» г.Донецк, «Арбат» г.Краматорск, «Браво» г.Славянск, «Край» г.Киев, «Новус» г.Киев, «Мегамаркет» г.Киев, «Вест – Лайн» г.Киев, «Ашан» г.Киев, «Абсолют» г.Луганск, «Лелека» г.Луганск, «Парус» г. Алчевск, «Варус» г.Днепропетровск, «Капи» г. Павлоград, «Малинка»г.Днепродзержинск,

«Оскар» г.Херсон, «Шара» г.Сумы и др.)

• Открытие и контроль работы филиалов: г.Полтава, г.Запорожье, г. Сумы.

• Проведение переговоров с представителями поставщиков.

• контроль выполнения поставленных задач

• контроль дебиторской задолженности

02.07.07г. Руководитель отдела продаж «Город» ДК «Европа» ( ТМ «Три медведя»)

18.08.08г.

Основные обязанности:

• увеличение базы клиентов

• увеличение объема продаж

• подбор и обучение персонала;

• Постановка целей и задач ТП;

• контроль выполнения поставленных задач;

• мотивация персонала на работу;

• проведение мониторинга торговых точек;

• ведение отчетной документации

• проведение переговоров с ключевыми клиентами;

• контроль дебиторской задолженности;

• начисление заработной платы

16.11.06. Руководитель отдела «Ключевая розница» ДП «Рідна Марка»

30.04.07. Специализация Фирмы: дистрибуция соков «Мрія», морсов «Лісова ягода», квас «Ярило», пиво «Пшеничное Эталон», пиво «Kristall», пиво «Радомышль».

Основные обязанности:

• анализ состояния рынка;

•  увеличение объема продаж в канале сбыта «Ключевая розница» (супермаркеты);

• переговоры с ключевыми клиентами;

•  проведение трейд-маркетинговых акций;

• оптимизация продаж;

• повышение качества обслуживания клиентов;

• повышение квалификации сотрудников;

• обеспечение доминирующего положения в городе.

25.04.06. Территориальный менеджер по мелкооптовым каналам

16.11.06. сбыта ООО ТД «Кросс».

Специализация Фирмы: дистрибуция куриного яйца ТМ «Заря».

Основные обязанности:

• анализ состояния рынка;

• увеличение объема продаж;

• увеличение базы клиентов;

• оптимизация продаж;

• повышение качества обслуживания клиентов;

• повышение квалификации сотрудников;

• обеспечение доминирующего положения в городе.

11.2005г. Руководитель направления ДП «Молторг» (Компания НС)

********** Специализация фирмы: дистрибуция таких ТМ, как:

– «Ятрань»;

– «Ивановское МПП».

Основные обязанности:

• ведение отчетной документации;

• анализ состояния рынка;

• анализ перспектив роста продаж в ТТ г.Харькова и Харьковской области;

• постановка задач ТП;

• контроль выполнения поставленных задач;

• обучение персонала;

• мотивация персонала на работу;

• проведение мониторинга торговых точек;

• проведение переговоров с ключевыми клиентами;

• подбор персонала;

• контроль дебиторской задолженности;

• начисление заработной платы.

Результаты деятельности: увеличение клиентской базы до 100 активных клиентов.

05.2004г. Супервайзер ДП «Молторг» (Компания НС)

11.2005г. Специализация фирмы: дистрибуция таких ТМ, как:

– «Заречье»;

– «Галактон»;

– «Кремез»;

– «Простоквашино».

Основные обязанности:

• ведение отчетной документации;

• анализ состояния рынка;

• анализ перспектив роста продаж в ТТ г.Харькова;

• постановка задач ТП;

• контроль выполнения поставленных задач;

• обучение персонала;

• мотивация персонала на работу;

• проведение мониторинга торговых точек;

• проведение переговоров с ключевыми клиентами;

• подбор персонала;

• контроль дебиторской задолженности;

• начисление заработной платы.

Результаты деятельности: создание и ведение работоспособной команды, создание сети дистрибуции с "0" .

11.2003г. Бренд-менеджер ТМ "Данон" ООО «****************г. Продукты»

Специализация фирмы: дистрибуция молочной продукции

Основные обязанности:

• составление и ведение отчетной документации;

• анализ состояния рынка;

• анализ перспектив роста продаж в ТТ г.Харькова;

• постановка задач ТП;

• контроль выполнения поставленных задач;

• обучение персонала;

• мотивация персонала на работу;

• проведение мониторинга торговых точек;

• проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибуторами;

• подбор персонала;

• начисление заработной платы;

• организация и проведение промоакций;

Результаты деятельности: увеличение объема продаж продукции ТМ "Данон" на 20%, увеличение количественной дистрибуции на 30%, увеличение качественной представленности продукции ТМ "Данон" в ТТ.

07.2002 г. торговый представитель

11.2003 г. ООО «Молочные продукты».

Специализация фирмы:

оптовая и мелкооптовая продажа молочной

продукции.

Основные обязанности:

• продвижение и продажа торговых марок «Данон», «Баланс», «Ромол», «Заречье», «Фанни», «Ласуня», «Президент», «Вим-Биль-Дан»;

• проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;

• мерчендайзинг;

• администрирование;

• продвижение на рынок новых брендов;

• отслеживание рекомендованных цен;

• отслеживание ценовой политики фирм конкурентов;

• отслеживание своевременной оплаты кредитов.

Результаты деятельности: За время работы построена сеть сбыта молочной продукции в г.Харькове (ХТЗ, Новые Дома, Рогань). Осуществлял работу с более чем 100 торговыми точками. За период работы увеличен объем продаж на 50 %.

Образование:

1998 . Харьковский государственный

политехнический университет. Факультет

Экономический.

Специальность: Организация производства и управление персоналом.

12.2003 г. тренинг «Базовые основы продаж»

09.2005г. тренинг «Тактический менеджмент» под руководством Реутенко С.

01.2006 г. тренинг «Стандарты успеха» под руководством Реутенко С.

Личные данные:

Дата рождения ********** г.

Семейное положение: холост.

Дополнительная информация:

• права категории «В»,Стаж 9 лет, личный автомобиль. 

• английский язык на базовом уровне; 

• владение ПК на уровне опытный пользователя (Word, Excel, Internet); 

• ПК в личном пользовании.