Резюме Рководитель компании,филиала

Професійні навички

• 1С
• Excel
• Outlook
• Outlook Express
• Администрирование
• MS Excel
• Пользователь ПК
• Проведение переговоров
• Продажи
• Реклама
• Розничные продажи
• Управление
• Маркетинг
• Документооборот
• MS Word
• Internet
• Обучение
• Заключение договоров
• Бухгалтерия

• NET

Початковий текст

Год и место рождения: ********** г. г. Харьков Национальность: украинец

Семейное положение: женат

Телефон Показати контакти

Электронная почта ***************** (mailto:*****************)

Квалификация

Опыт руководства коллективами в сферах связанных с продажами продовольственных и непродовольственных товаров, отличные управленческие качества, умение ведения переговоров с различными категориями заказчиков, способность качественно мониторить рынок, эффективно проводить маркетинговые исследования, быстро создавать базы потенциальных клиентов, проводить анализ конкурентов и их действий, заключать и сопровождать договора. Имею достаточный опыт прямых и косвенных продаж различных групп товаров. Участник международной текстильной выставки А+А г. Дюссельдорф, Германия

Образование 2001-2007

Харьковский Государственный Университет Сельского Хозяйства. Специальность: инженер-технолог.

Опыт работы

2012-2018 ООО “Фирма Спешел Текстайл Груп” (Профессиональный текстиль) Директор

Основные обязанности:

-разработка и практическая реализация коммерческой стратегии

-создание, организация и управление следующими отделами компании (коммерческий отдел, реклама (PR), оптовые продажи, розничные продажи, склад)

• -.формирование и утверждение структуры компании

• -.построение и развитие каналов сбыта

• -.разработка и утверждение ценовой политики

• -.ассортиментная политика, продвижение новых артикулов и товаров

• -.оптимизация и реструктуризация подчиненных компании, повышение их управляемости и результативности

• -.долгосрочное и среднесрочное планирование

• -.развитие, управление и оптимизация бизнес-процессов, руководство проектом автоматизации бизнес-процессов в рамках создания единой информационной платформы

• -.управление портфелем торговых марок, стимулирование сбыта, разработка новых методик продвижения компании на рынок

• -.планирование и контроль рекламной и выставочной деятельности, построение маркетинговых коммуникаций, исследование рынка

• -.подбор и мотивация персонала

• -.проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками. В результате:

• -.разработана, согласована и внедрена структура компании

• -.налажена сбытовая политика

• -.налажена работа подчиненных подразделений

• -.разработаны и внедрены алгоритмы основных бизнес-процессов

• -.инициированы новые направления и проекты

• -.выведена на рынок новая уникальная товарная группа

• -.вывод компании в “тройку” лидеров по Украине по обороту и ассортименту предлагаемой продукции

2009-2011 ЧФ “Fenster Lux” (производитель металлопластиковых изделий). Коммерческий директор

Основные обязанности: оперативный анализ хозяйственной деятельности фирмы анализ состояния рынка, проведение переговоров с оптовыми клиентами, ценовая политика фирмы, ее разработка и контроль, планирование объемов реализации фирмы по периодам и контроль выполнения, маркетинговые исследования, составление договоров и коммерческих предложений, материально-техническое обеспечение фирмы.

Количество подчиненных – 15 чел.

Создал компанию с нуля - открыл офис и обеспечил всеми необходимыми регламентирующими деятельность документами, разработал и внедрил маркетинговую стратегию, набрал и обучил персонал, вел контроль поставок и отгрузки, логистика, склад, формирование ценовой политики, участвовал в специализированных выставках, организовывал и контролировал продажи.

2007-2009 Торгово-Промышленная Компания "ТПК" (ведущий производитель строительных материалов национального масштаба - 34 филиала)

Начальник отдела продаж

Основные обязанности: развитие оптово-розничных продаж в Харькове и области, организация работы менеджерского состава, контроль за выполнением плана как по оборотной так и по доходной части, планирование продаж, сбор маркетинговой информации (конкуренты), подписание договоров, участие в выставках, ежедневная отчетность, дебиторская задолженность, контроль документооборота, работа с проектантами, подрядчиками, госструктурами; разработка программ мотивации дилеров направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции, работа с VIP- клиентами, планирование продаж - неделя, месяц, квартал.

Количество подчиненных - 12 человек

Заключил договора с ведущими строительными компаниями, создал новое направление для филиала - частное коттеджное строительство, на 80% обновил менеджерский состав, создал команду менеджеров-профессионалов ориентированных на результат, уменьшил общую дебиторскую задолженность до 3% от оборота, увеличил товарооборот по сравнению с предыдущим периодом на 27%

2006-2007 ВАТ "Сан Интербрю Украина" г. Харьков (пивная компания, производитель) Супервайзер

Основные обязанности: продвижение продукции компании на вверенной территории, по средствам управления прямыми клиентами и непосредственно подчиненными людьми. Выполнение бизнес-плана. Достижение целей по объему продаж и прибыли, дистрибуции и мерчиндайзинга на территории района. Контроль дебиторской задолженности, администрирование, работа с VIP-клиентами. Обучение торговых представителей методом ведения переговоров, заключение сделок. Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, решение спорных и конфликтных ситуаций. Закупка и контроль товарного запаса, постановка индивидуальных целей и планов.

Количество подчиненных 30 человек: торговый отдел, технический отдел, склад, бухгалтерия.

Организовал системную работу филиала, разработал новые маршруты для торговых представителей, что позволило увеличить эффективность заказов и снизить расходы по логистике. Достиг высокой динамики роста объемов продаж продукции на вверенной территории по отношению к предыдущим периодам.

2004-2006 ООО "Баутехник Восточная Украина" г. Харьков (дистрибутор строительных материалов)

Начальник торгового отдела

Основные обязанности: управление структурными подразделениями предприятия, организация структурного взаимодействия, контроль подбора, обучения и расстановки персонала, ведение переговоров, заключение договоров и контроль их выполнения, организация и развитие системы дистрибуции в регионе.

Количество подчиненных 9 человек.

Расширил базу оптовых и розничных клиентов на 40%, с увеличением прибыли на 50- 60%. Наладил постоянные партнерские отношения с особо значимыми клиентами.

2002-2004 Корп. "Оверлайн" ТМ "Мягков" г. Харьков (производитель ликероводочной продукции)

Торговый представитель

Основные обязанности: организация продаж продукции ТМ "Мягков". Выполнение плана, поиск и развитие новых клиентов, оформление договоров, мерчиндайзинг, контроль представленности товара в торговых точках по стандартам компании, отчетность.

Расширил базу клиентов на 30%, наладил партнерские отношения с клиентами, внедрил в ассортимент клиентов новые позиции товаров.

Дополнительная информация

2003-2004 Проходил тренинги: "Бизнес-Мастер" г. Харьков "Технология прямых продаж", "Оптимизация по целям и фокусировка на результаты".

2006 "Технологии продаж", "Борьба с возражениями и противоречиями" г. Харьков 2013 прохождение тренинга “Технологии лидерства” г. Киев

2015 участие в международной текстильной выставке А+А г. Дюссельдорф, Германия

свободный пользователь ПК: 1С, MS Excel, MS Word, Internet, E- mail, Outlook Express. Наличие водительских прав категории "В", опыт вождения 18 лет. Личный автомобиль Volkswagen Passat 2009, загранпаспорт.

Личные качества: Обладаю лидерскими способностями, умею организовать и направить коллектив для достижения поставленной цели, требователен к себе и подчиненным, быстро реагирую на нестандартность ситуации, ориентирован на успех, коммуникабельный, хорошая память, презентабельная внешность.

Хобби: плаванье, верховая езда.