Резюме Директор по продажам

******* Дмитрий Александрович

E-mail

Показати контакти

Тел. (моб.)

*******************

Проживание

Украина, Киев

Дата рождения:

**********

Цель

Директор по продажам/Коммерческий директор/Региональный представитель

Профессиональный опыт:

06.2016 – по настоящее время, Буровая энергетическая компания «Техникс»
(г.г.Киев, Полтава)

Директор по развитию экспортного направления

 Определение наиболее перспективных для предприятия рынков развития
 Разработка стратегии и планов выхода предприятия на внешние рынки
 Активный поиск и привлечение новых клиентов
 Поиск агентов
 Формирование каналов сбыта через зарубежных партнеров
 Подготовка и проведение презентаций и переговоров на уровне топ-

менеждмента компаний

 Участие в международных тендерах
 Заключение внешнеэкономических контрактов
 Организация проведения квалификаций в зарубежных нефтегазовых компаниях
 Подбор квалифицированного персонала для участия в проектах бурения
 Организация процесса обучения персонала, создание центров по обучению

персонала

 Контроль за качественным и своевременным осуществлением проектов по

бурению (бурение скважин, ремонт скважин)

11.2013 – 06.2016, ПАО «Сумское НПО им.М.В..Фрунзе» (г.Сумы)

Заместитель Начальника Управления маркетинга

 Определение перспективных рынков и их потребности в продукции СНПО
 Оценка возможностей выхода СНПО на потенциальные рынки
 Проведение необходимого комплекса работ для соответствия требованиям норм

международных стандартов (API, ASME)

 Поиск потенциальных агентов/партнеров на рынках сбыта
 Проведение квалификаций в мировых газовых и нефтяных компаниях

(Бразилия, Саудовская Аравия, Кувейт, Индонезия, Польша, Оман, Словакия)

 Проведение квалификаций в инженерно-строительных компаниях
 Участие в тендерах на поставку оборудования для различных проектов

международных газовых и нефтяных компаний.

03.2004 – 11.2013

,

ООО «Леман Украина», Leman Commodities S.A.,

ООО

«МЕТИНВЕСТХОЛДИНГ», г. Донецк, ООО «МЕТИНВЕСТ СМЦ», г.Киев

Координатор трубных проектов на рынках Южной и Северной Америки, Европы): 

 Осуществление маркетинговых исследований внешних рынков ТБД (труб 

большого диаметра) с целью определения перспективных рынков и их 
потребности в ТБД; 

 Оценка возможностей выхода холдинга на потенциальные рынки ТБД; 
 Осуществление сбора информации о потенциальных потребителях ТБД и 

планируемых проектах трубопроводов на внешних рынках; 

 Составление и постоянное обновление базы данных потенциальных проектов 

трубопроводов и потенциальных заказчиков; 

 Анализ проектов по ключевым критериям с целью определения их 

привлекательности и возможности участия в них; 

 Отслеживание статуса и хода проектов строительства трубопроводов; 
 Проведение работы с потенциальными потребителями по выходу продукции на 

внешние рынки; 

 Подготовка коммерческих предложений;
 Обеспечение взаимодействия с агентами на потенциальных рынках сбыта; 
 Участие в коммерческих переговорах по поводу реализации продукции на 

внешние рынки; 

 Координация работы технических, юридических и финансовых служб 

Холдинга и заводов с целью подготовки пакета документации для внесения в
список одобренных поставщиков трубной продукции Холдинга в крупных 
зарубежных компаниях; 

 Отслеживание информации о проведении международных торгов крупными 

зарубежными нефтегазовыми компаниями; 

 Обеспечение участия Холдинга в международных торгах на ТБД: 

- координация процессов по подготовке тендерной документации заказчика; 

 Согласование условий поставки с транспортными службами компании, 

морскими портами, экспедитором, перевозчиком и с заказчиком;

 Отслеживание выполнения требований заказчика при производстве продукции; 
 Координация работы с морскими портами, экспедиторами, судовыми агентами, 

для обеспечения полного выполнения условий контракта по выгрузке-погрузке, 
складированию ТБД и сроков отгрузки:

 Отслеживание получения оплаты по контракту; 
 Обеспечение полного выполнения условий контракта; 

 Получение информации о степени удовлетворения требований и запросов 

заказчика на предлагаемую и уже поставленную продукцию.

За последний год работы проведены квалификация продукции ПАО «Харцызский 
трубный завод» в следующих газовых компаниях: 
1. PDVSA (Венесуэла) 
2. Petrobras (Бразилия) 
3. Eustream as (Словакия) 
4. National Grid (Англия) 
Успешно выполнены поставки труб в Словакию, Францию. Условия поставки DDP 
склад покупателя.

 
12.20************, Alfa Global Ltd., ООО «Мегатекс – Трейд», г. Кривой Рог 
 
Заместитель директора по продажам металлопродукции: 
 

 Организация оптовых продаж металлопродукции КГГМК «Криворожсталь» на 

экспорт. Ежемесячный объем продаж до 50 000 МТ (метрические тонны); 

 Осуществление оптовых поставок (вагонные нормы) металлопродукции 

КГГМК «Криворожсталь» на внутренний рынок Украины. Ежемесячный объем 
продаж до 1500 МТ;

 Организации розничных продаж металлопродукции КГГМК «Криворожсталь» 

на внутреннем рынке Украины; 

 Организация собственного складского хозяйства с ежемесячным объемом 

продаж до 1500 МТ; 

 Управление, подбор и мотивация персонала. В непосредственном подчинении 

20 человек. 

 
 
09.2001 – 08.2002, ООО «Стил Трэк» (являлось составной частью ООО «ТД 
Запорожсталь»), г. Днепропетровск 
 
Старший менеджер управления продаж на внутреннем рынке и в странах СНГ 
 

 Организации розничных продаж металлопродукции ОАО «МК Запорожсталь» 

со склада в городе Днепропетровск; 

 Осуществление поиска с последующим приобретением собственного склада; 
 Организация собственного складского хозяйства с ежемесячным объемом 

продаж до 5000 МТ; 

 Управление, подбор и мотивация персонала. В непосредственном подчинении 

25 человек; 

 Достижение лидерских позиций филиала компании в Днепропетровске и 

проведение тренингов по обучению эффективным продажам для руководителей 
филиалов других регионов Украины. 

 
 
10.1999 – 06.2001, ГАК «Укрресурсы», г. Киев 
 
Главный специалист Управления торговых операций и маркетинга 
 

 Работа с металлургическими и сельскохозяйственными предприятиями 

Украины по программе поставок данным предприятиям азербайджанского 
дизельного топлива в обмен на метало- и сельскохозяйственную продукцию.

 
 
04.1999 – 09.1999, АОЗТ «Инерко – Киев», г. Киев 
 

Начальник отдела маркетинга 
 

 Организация оптовых продаж металлопродукции металлургических 

предприятий ОАО «МК» Ильича» и ОАО «МК» Запорожсталь» на экспорт. 
Ежемесячный объем продаж до 100 000 МТ; 

 Наработка базы клиентов, ведение коммерческих переговоров, заключение 

контрактов и координация вопросов, связанных с осуществлением
поставок металлопродукции заказчикам; 

 Осуществление маркетинговых исследований внешних рынков 

металлопродукции с целью формирования конкурентной политики 
ценообразования; 

 В непосредственном подчинении 5 человек. 

 
 
04.1997 – 02.1999, ОАО «МК» Азовсталь», г. Мариуполь 

Инженер группы листового проката бюро экспорта отдела внешнеэкономических 
связей 
 

 Проведение коммерческих переговоров с заказчиками; 
 Проработка технических требований заказчика к металлопродукции совместно 

с техническими службами завода; 

 Выдача заказ-нарядов в производство; 
 Отслеживание графика производства заказов; 
 Работа с экспедиторами в портах по таможенному оформлению грузов, 

обеспечению места в портах под металлопродукцию, подтверждению судов 
заказчика; 

 Осуществление необходимого документооборота по экспортным контрактам. 

 
08.1995 – 04.1997, ОАО «МК» Азовсталь», г. Мариуполь 
 
Подручный сталевара 5 (пятого разряда) – дистрибьютор конвертера 

Образование 

Основное



1990 - 1995 — Приазовский Государственный технический университет, кафедра 
МОЗЧМ (механическое оборудование заводов черной металлургии), специальность 
инженер – механик, специалист. 

Повышение квалификации/курсы



2009-2010 — First Certificate in English (Cambridge ESOL), Лондонская школа 
английского языка. Номер сертификата ********** от ********** года



2003 - 2004 — Лондонская школа английского языка (уровень upper – intermediate, 
сертификат). 

Дополнительная информация

Гражданство:

 
Украина
 

Языки

 
Русский: Родной язык 
Украинский: свободно
английский: продвинутый

Водительские права открыта категория «В» 
 

Хобби 

виндсерфинг, дзю-до

 
Личные качества 
Креативность, целеустремленность, мобильность, трудолюбие, коммуникабельность, 
пунктуальность, ответственность, организованность, ориентация на результат, умение 
работать в команде, организаторские способности, умею быстро принимать решения в 
сложных ситуациях и хранить конфиденциальную информацию.