Резюме Региональный менеджер

Мета: Цель
Претендую на должность территориального менеджера , регионального менеджера, руководителя филиала

Професійні навички

Досвід роботи

• 05.2014 – 11.2014

  KLS групп

  Региональный менеджер. Специализация: Продажа строительной химии и ЛКМ
  Основные обязанности:
  Поиск дилеров, оптовых клиентов, контроль и развитие существующих (8 регионов Украины)
  Выполнение плана продаж с разбивкой, по сегментам и по направлениям
  Анализ и выявление потребностей по каждому региону
  Составление ценовой политике по каждому региону
  Анализ ассортимента и ввод новых позиций в пакете компании
  Мониторинг ценовой политике конкурентов
  Контроль дебиторской задолженности, решение вопросов с проблемными клиентами
  Ввод на территорию территориальных и региональных представителей
  Контроль и сопровождение заказов
  Контроль документооборота с клиентами
  Систематизация работы внутри компании.

• 05.2008 – 01.2014

  ООО Тиккурила

  Территориальный менеджер. Специализация: Продажа ЛКМ ( ТМ «Тиккурила», «Колорит», «Текс»)
  Основные обязанности:
  • Поиск дилеров, контроль и развитие существующих на вверенной территории
  • Обеспечение бесперебойной работы в сегменте DIY (Эпицентр, Оби, Новая Линия)
  • Контроль работы промоутеров в сегменте DIY
  • Контроль работы торговых представителей дистрибьютеров в канале TR
  • Контроль дебиторской задолженности
  • Анализ и мониторинг текущей ситуации на рынке
  • Проведение маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж
  • Выполнение плана продаж и покрытие территории
  • Увеличение количественной и качественной дистрибьюции
  • Мониторинг ценовой политике компании
  • Обучение и проведение семинаров для персонала супермаркетов
  • Подбор персонала
  • Выезды на объекты и решение проблемных вопросов
  • Обеспечение документооборота в рамках компании
  • В моём подчинении 12-15 человек.

• 08.2006 – 05.2008

  ЧП Колор Юнион

  Региональный менеджер. Региональный менеджер ЧП ТК Колор Юнион (Официальный дистрибьютор концерна «Akzo Nobel»
  Специализация: Продажа ЛКМ (ТМ «Sadolin», «Pinotex»)
  Основные обязанности:
  • Формирование и развитие клиентской базы
  • Выстраивание эффективного взаимодействия и обеспечение максимального объёма продаж
  • Планирование деятельности, координация и контроль работы продавцов-консультантов
  • Мониторинг текущей ситуации на рынке
  • Контроль погашения дебиторской задолженности
  • Контроль и реализация маркетинговой политики компании
  • Подбор и обучение персонала
  
  В моём подчинении от 3-х до 6-и человек.

• 06.2005 – 04.2006

  ЧФ Галс

  Менеджер по развитию дистрибьюции. Менеджер по дистрибьюции Пив.завод «Рогань». ЧФ «Галс»
  Специализация: Продажа безалкогольных напитков
  Основные обязанности:
  • Построение продаж с «нуля»
  • Работа с супермаркетами и сетевыми клиентами
  • Формирование сети дистрибьюции
  • Контроль дебиторской задолженности
  • Анализ и мониторинг рынка
  • Проведение маркетинговых мероприятий
  
  
  Достижения: Формирование сети дистрибьюторов, максимальное покрытие оптовых продаж, вхождение в супермаркеты и vip-сети.

• 07.2004 – 06.2005

  ПАТ Сан Инбев Украина

  Территориальный менеджер. Территориальный менеджер
  ООО Сан Интербрю Украина
  Основные обязанности:
  • Координация работы супервайзеров
  • Координация работы мерчандайзеров
  • Контроль и установка оборудования
  • Координация работы с торговыми отделами дистрибьюторов
  • Работа с сетевыми VIP-клиентами
  • Анализ рынка и систематизация информации поступающей из каналов сбыта
  
  В моем подчинении: 4 супервайзера и 28 мерчандайзеров
  
  Достижения: Первое место среди менеджеров по Украине в акции «Канны 2005». Увеличение показателей количественной и качественной дистрибьюции. Улучшение показателей представленности. Выполнение плана продаж у дистрибьютеров.

• 11.2002 – 11.2004

  ПАТ Сан Инбев Украина

  Торговый представитель. Торговый представитель ООО Сан Интербрю Украина
  
  Основные обязанности
  • Работа с действующей базой клиентов
  • Мерчендайзинг (выкладка продукции, размещение рекламных материалов и оборудования)
  • Составление маршрутных карт, отчётов
  • Расстановка и контроль оборудования
  • Проведение промо-акций
  
  Достижения
  • Лучший торговый представитель 2003,2004
  • Лучшие показатели представленности по городу
  • Наработка клиентов с эксклюзивной представленностью продукции.

• 03.2004 – 07.2004

  ПАТ Сан Инбев Украина

  Супервайзер. Супервайзер по мерчандайзерам-ООО Сан Интербрю Украина
  
  Основные обязанности:
  • Координация работы мерчандайзеров
  • Контроль представленности в торговых точках
  • Работа с VIP-клиентами
  • Мерчандайзинг
  • Расстановка и контроль оборудования
  • Координация работы с торговыми агентами дистрибьютеров
  • Составление маршрутных карт, отчетов
  
  Достижения: Увеличение показателей представленности. Выполнение плана по расстановке оборудования. Лучшие показатели по количественной и качественной дистрибьюции.

Освіта

• 09.1993 – 06.1999

  Харьковский государственный Экономический Университет

  Менеджер-экономист.
  Экономическая информатика и АСУ. Специалист.

Підвищення кваліфікації

Додаткові відомості

• Знання мов:

  украинский (эксперт).

• Автомобіль :

  Ssang Yong Kyron

• Права категорії:

  B

• Відрядження:

  готовий(-а) до відряджень.

• Додатково про себе:

  Коммуникабельность, целеустремленность, ответственность, инициативность, легкообучаемость, активная жизненная позиция