Резюме Руководитель отдела продаж.

Мета: Поиск работы, связанной с развитием новых направлений деятельности предприятия, расширением сфер влияния и рынков сбыта, управлением и координацией сбытовой политики предприятия, внедрением новых форм в структуре продаж.

Професійні навички

Досвід роботи

• 03.2020 – 11.2021

  Издательство "Право"

  Руководитель отдела продаж.
  - подбор, адаптация и обучение менеджеров отдела продаж;
  - систематизация АКБ;
  - составление скриптов продаж для менеджеров ОП;
  - подготовка тендерной документации и опыт проведения
  тендерных продаж;
  - переговоры с ключевыми клиентами;
  - координация выполнения планов продаж;
  - ведение отчётности;
  - ведение личных проектов продаж.

• 06.2018 – 02.2020

  ООО Фабрика искусственного меха

  Региональный менеджер.
  - поиск, подбор и обучение персонала;
  - координация ведения продаж (Харьков, Днепр);
  - составление годового и месячного плана продаж;
  - обеспечение выполнения плана продаж;
  - постановка заказов для производства в соответствии с потребностями отдела продаж;
  - проведение тренингов для менеджеров отдела продаж;
  - составление инструкций и скриптов для менеджеров отдела продаж;
  - ведение отчетности;
  - командировки.

• 08.2015 – 06.2018

  ООО «Мобильный экспресс»

  Территориальный менеджер.
  - Наработка клиентской базы с «0»
  - Заключение договоров поставки продукции
  - Мониторинг рынка
  - Ведение клиентской базы
  - Контроль дебиторской задолженности.

• 06.2014 – 02.2015

  ООО «ТД «Троянда-Харьков»

  Руководитель отдела продаж.
  - подбор и обучение торговой команды
  - постановка планов и контроль выполнения
  - контроль дебиторской задолженности
  - ведение ключевых клиентов
  - систематизация клиентской базы
  - решение конфликтных вопросов
  - обучение торговой команды в «полях».

• 02.2013 – 05.2014

  ООО «Садин-Трейд»

  Заместитель начальника торгового отдела.
  -Создание торговой команды с "0",
  -подбор и обучение персонала,
  -наработка маршрутов, их оптимизация,
  -наработка АКБ,
  -постановка планов продаж и фокусных задач,
  -контроль выполнения планов продаж,
  -руководство сотрудниками отдела,
  -контроль дебиторской задолженности.

• 08.2012 – 02.2013

  ООО «Центрум-ЛТД»

  Начальник Департамента продаж.
  - Создание торговой команды с "0",
  - подбор и обучение персонала,
  - постановка и контроль выполнения планов продаж,
  - наработка клиентской базы,
  - переговоры с клиентами,
  - выполнение договорных обязательств,
  - командировки.

• 07.2009 – 07.2012

  ИП «Эолия» (ТГ Target)

  Руководитель отдела продаж (область).
  - планирование, выполнение и увеличение объемов продаж
  - анализ и систематизация клиентской базы
  - контроль и организация работы сотрудников отдела продаж
  - проведение переговоров с ключевыми клиентами
  - контроль дебиторской задолженности.

• 06.2008 – 07.2009

  ИП «Апия» (ТГ Target)

  Руководитель отдела продаж.
  - поиск и привлечение новых брендов в ассортиментную линейку
  - постоянное расширение ассортимента и увеличение объемов продаж
  - планирование объемов продаж
  - постановка и контроль выполнения топ-задач
  - ведение переговоров о сотрудничестве с VIP-клиентами
  - определение условий поставок для контрагентов
  - определение привлекательности брендов
  - общее руководство сотрудниками отдела продаж.

• 09.2002 – 08.2007

  АОЗТ «Будянский фаянс»

  Руководитель отдела продаж.
  - Построение системы дистрибуции по Украине,
  - формирование ценовой политики и стратегии продаж в регионах,
  - заключение договоров на поставку продукции,
  - контроль выполнения обязательств контрагентами,
  - планирование производства,
  - мониторинг рынка,
  - общее руководство сотрудниками отдела продаж,
  - организация работы фирменного розничного магазина,
  - участие в организации и проведении выставок и выездных ярмарок.

Освіта

вища

• 09.1997 – 03.2003

  Харківський національний технічний університет сільського господарства імені Петра Василенка

  Инженер-механик.
  

Підвищення кваліфікації

Додаткові відомості

• Знання мов:

  украинский (продвинутый), английский (начальный), русский (продвинутый).

• Права категорії:

  B, C

• Відрядження:

  готовий(-а) до відряджень.

• Додатково про себе:

  Компьютер: Word, Excel, 1C-торговля, Internet.
  Ответственен, исполнителен, пунктуален, легко обучаем.

• Рекомендації:

  Предоставлю по необходимости.