Резюме Менеджер з продажу

********* Володимир Iванович м Харкiв,

****************** (mailto:******************)

м.т. Viber, Telegram Показать контакты , ***************

Мета: Здобуток посади: начальник відділу продажів. комерційного директора, директора з продажу,

директора філії, регіонального менеджера, менеджера з продажу.

Досвiд:

Група компаній «Універсист», м. Харків

Грудень 2019г

Посада:

Керiвник напрямку з розвитку продаж

по теперiшнiй час

- Розробка нового напрямку продажів на підприємстві, продажі виробничим

підприємствам, виробничим об'єднанням, холдингам, забудовникам, пiдрядникам та
генпiдрядникам

- Пошук клієнтів, первинні переговори, продажі, розширення асортименту товарів що
поставляються, встановлення довгострокових відносин.

- підготовка документації, цінової пропозиції, попередній розрахунок участі у тендерах

- Комплектування об'єктів будівництва комплектуючими для водопостачання, опалення,
каналізації, будівельними матеріалами, запірної арматури, апаратури безпеки

- Комплектація постачання за поточними заявками клієнтів.

- Координація, контроль та організація роботи менеджерів забезпечення продажів.

- прорахунок цінових пропозицій, розрахунок мінімально допустимої ціни за тендерами.

- Систематизація та аналіз інформації з клієнтської бази компанії.

- Укладання довгострокових контрактів.

- Контроль своєчасності погашення дебіторської заборгованості клієнтами. Претензійна робота у
разі прострочення платежів.

Розробка стратегії, нового напрямку продажу з «нуля», розширення асортiмента залученням
до закупок нових раніше не закуповуваних позицій, розвиток та впровадження нових напрямків
продаж, оптимізації внутрішніх та зовнішніх бізнес-процесів.

Збiльшення обсягів продажів шляхом розширення пропонованого асортименту та залучення до
роботи нових клієнтів. Ведення переговорів та укладання контрактів із партнерами. Напрацювання
понад 40 нових клієнтів, серед яких підприємства холдингів Кернел, Астарта, Миронівський 
хлібопродукт, а також підприємства Запорізький ЖРК, Дніпропетровський тепловозоремонтний 
завод, Криворізький ЖРК, Новокраматорський машинобудівний завод, завод Фрунзе та інші. 

Освіта: Харківське вище військове авіаційне інженерне училище у 1988 році, 
спеціальність інженер-механік з експлуатації літальних апаратів. 
Додатково: Гуманітарний центр (Харків), курси з менеджменту у 2000 році, 
курси з маркетингу у 2001 році. 
Підвищення кваліфікації: (2001 р. – 2014 р.) «Курс ефективного продажу», 
«Мистецтво конструктивного діалогу» «Психологія продажів, активні продажі», 
«Обробка заперечень клієнтів», Курс за матеріалами МАУп «Основи теорії 
управління», «Техніки конструктивного діалогу» », «Центруючi парадигми»

Індустріальна група УПЕК 

(СКБ Укрелектромаш, Харківський підшипниковий завод) м.Харків 

жовтень 2017г.

Посада:

Начальник вiддiлку продаж

жовтень 2019 г 

- Організації системного продажу продукції заводу. 
- Розробка та надання планів продажу та планів виробництва. 
- проведення періодичного моніторингу ринку, відстеження цінової політики та дій конкурентів, 
коригування цін на продукцію при необхідності з урахуванням цінової політики конкурентів, 
надання нових цін для затвердження їх керівником підприємства. 
- Розробка та впровадження програм мотивації співробітників. 
- Підготовка та проведення переговорів з клієнтами компанії. 
- Координація, контроль та організація роботи менеджерів відділу продажу. 
- Систематизація та аналіз інформації по клієнтській базі компанії, даних продажів, 
- Змін ринкової кон'юнктури та ефективності рекламних стратегій заводу. 
- розподіл заявок та закріплення клієнтів за менеджерами відділу продажів. 
- Укладання контрактів на реалізацію продукції, що виробляється підприємством. 
- організація заходів щодо підвищення кваліфікації менеджерів відділу організація їх навчання. 
- здійснення підбору кадрів у відділ продажу. 
- Розробка, розвиток та впровадження нових напрямків, оптимізації внутрішніх та зовнішніх бізнес-
процесів. 
Організація роботи відділу із «нуля». Робота із держ. інстанціями (митниця та сертифікація) як в 
Україні так і за кордоном. Розробка стратегії та тактики виходу на ринки країн СНД. Ведення 
переговорів та укладання контрактів із партнерами. Розробка прайс листів та умов роботи. 
Планування та проведення промо акцій спрямованих на потенційних партнерів. Результати – 
виведення продукції на ринок кількох країн. Умови оплати – передоплата. Контракти – 
довготривалі. 

Меблева фабрика Дарвіс, м. Євпаторія 
 

березень 2016 г. 

Посада:

Начальник відділу з державних 

березень 2017 г. 

закупівлям спеціаліст з тендерів 

- організація роботи тендерного відділу з «нуля» 
- Активний пошук тендерів та відповідних держзакупівель за ФЗ № 44 та ФЗ 223 
- Моніторинг тендерних майданчиків 
- Виявлення актуальних для компанії тендерних процедур 
- проведення переговорів з організаціями-потенційними учасниками тендерів, налагодження 
стійких зв'язків 
- Консультації замовників 
- Попередній розрахунок закупівель 
- Безпосередня участь у підготовці тендерної документації та у проведенні котирувань, 
аукціонів 
- Супровід угод 
- контроль дебіторської заборгованості 
- робота на торгових майданчиках РФ та української системи «Prozorro» 
Створення тендерного відділу з «нуля» за період роботи виграно близько 40 тендерів та 
здійснено постачання продукції підприємства замовникам. 

ЗАТ "Екотон" м. Харків 

квiтень 2011

Посада:

Керівник групи супроводу проектів. 

липень 2014 
Управління роботою групи керівників проектів із продажу обладнання для очищення побутових та 
промислових стічних вод. Просування продукції, пошук замовлень, участь у тендерах, супровід проектів 

з ремонту, реконструкції та будівництва очисних споруд. Організація та проведення переговорів,
 
погодження умов, підписання договорів на рівнях керівників підприємств, міських та обласних 
адміністрацій. Маю близько 50 впроваджених проектів різних обсягів постачання. 
 

ВАТ «Склоприлад», Торговий дім «Віктер» м. Київ 

серпень 2001 года -

Посада:

Менеджер проекту, регіональний представник, 

грудень 2010 директор філії. 
Менеджер проекту: 
Участь у розробці та впровадженні комплексу заходів щодо виведення виробничого машинобудівного 
підприємства з кризового стану у 2001 р. Оптимізація організаційної структури управління: підбір та 
навчання менеджерів; визначення завдань та зон відповідальності керівників підрозділів, принципів 
внутрішньої взаємодії служб усіх рівнів та посадових осіб; розробка механізмів планування, контролю та 
звітності служб; планування бюджету, фінансового та виробничого. Організація постачання 
підприємства сировиною та комплектуючими, взаємодія з субпідрядниками. 
Обов'язки: Розробка та впровадження заходів щодо виходу виробничого підприємства із кризового стану. 
Регіональний представник: 
Створення регіонального представництва з нуля. Адаптація клієнтської бази, «холодні» телефонні 
дзвінки, активні продажі, захоплення нових сегментів ринку. 
Обов'язки: Робота з клієнтами: просування продукції, підготовка та проведення переговорів, укладання 
та супровід своєчасного виконання умов договорів поставок та оплат готової продукції. Планування 
обсягів продажу, фінансове планування, забезпечення наявності складі продукції необхідних обсягах, 
періодична звітність перед організацією, що стоїть вище. 
Директор філії: 
Створення філії з «нуля», у зв'язку зі збільшенням обсягів продажу, набір та навчання персоналу, 
створення структурних підрозділів, організація їхньої взаємодії, організація планової системи продажів, 
роботи складського господарства, логістики, розширення ринків збуту.Розробка та виведення на ринок 
нових видів продукції (від задуму до виведення продукції на ринок), проведення періодичних первинних 
маркетингових досліджень ринку. Збільшення обсягів продажу філії вчетверо за весь період роботи. 
Обов'язки: Управління діяльністю філії, стратегічне та оперативне планування, бюджетне та фінансове 
планування, управління структурними підрозділами, підготовка та проведення переговорів з VIP 
клієнтами, укладання договорів. 
 
июль 1999 – Фірма ТОВ «СБС – Фармація» м. Харків 
август 2001 г

Посада: 

Помічник комерційного директора з бюджетних 

продажам фармацевтичних препаратів, товарів 
медичне призначення, медичної техніки.
Обов'язки: Робота з існуючими VIP клієнтами, розширення ринків збуту, пошук нових клієнтів, 
підготовка та участь у тендерах, укладання договорів, відстеження виконання договірних зобов'язань. 
Причина догляду – скорочення соціальних програм та обсягів фінансування охорони здоров'я. 
 

Концерн «Європейський» 

лютий 1997- Торговий дім «Коксохім» при ТОВ «Коксовий завод», м. Харків 
квітень 1999 р. Посада:Начальник комерційного відділу, 
 
Створення комерційного відділу із «нуля». Розробка та впровадження нових схем продажів готової 
продукції та продукції, що отримується за бартером, організація планової роботи поставок 
комплектуючих та сировини необхідних для безперебійної роботи підприємства. Ведення 
зовнішньоекономічної діяльності. 
Обов'язки: Управління комерційним відділом та відділом поставок; організація митного оформлення 
вантажів; бартерні операції; проведення вексельних заліків з енергоресурсів; заліків із залізничних 
перевезень; створення напряму ЗЕД з «нуля», підготовка документації на проведення міжнародних 
банківських акредитивних фінансових розрахунків підготовка та проведення переговорів із споживачами 
та постачальниками; укладання договорів, втч міжнародних контрактів. Організація поставок 
комплектуючих та сировини, необхідних для виробництва та проведення планових ремонтів коксового 
заводу, організація взаємодії з інженерною службою заводу. Причина догляду – зміна власника заводу. 
 
 

 
грудень 1992 - Завод «Електропобутприлад». Посада: інженер відділу збуту 
лютий 1997 р.
 
Раніше Комерційний агент, комерційний директор у різних установах. 
 
Професійні навички: 
 - більш ніж 15 річний досвід адміністративно-управлінської роботи, підбір та керівництво кадрами, 
побудови систем продажів на різних ринках, досвід створення комерційного відділу, торгової філії з 
«нуля», підготовка та участь у тендерах з бюджетних закупівель, планування та проведення рекламних 
кампаній, презентацій, виставок, проведення первинних маркетингових досліджень, розробка та 
виведення на ринок нової продукції (розширення асортименту), підготовка та проведення переговорів на 
рівнях керівників підприємств, міських та обласних адміністрацій 
- ПК лише на рівні впевненого користувача (пакет MS Office, 1 З, Internet, E-mail); 
- права водія категорії «В», «С» стаж водіння 25 років. 
 
Професійні якості:
- жорсткий адміністратор, досвід створення ефективної системи управління та структурних взаємодій 
всередині підприємства 
- високий рівень працездатності, відповідальність, цілеспрямованість 
- дисциплінованість, акуратність; 
- Відсутність схильності до вирішення особистих питань у робочий час. 
 
Мови: - російська, українська – вільно, англійська – базовий рівень. 
 
Особисті якості: - стійкість у стресових ситуаціях; 
- здатність швидко орієнтуватися у складних ситуаціях; 
- легко навчаюсь; 
- Розумне почуття гумору. 
 
Інше: - Наявність власного автомобіля; 
- готовність до відряджень; 
- готовий надати рекомендації на вимогу