Резюме Менеджер

ОПЫТ РАБОТЫ

Компания Сталекс,VG-Company

1.***************020

Направление: менеджер по продажам «Fashion»

Должность: менеджер по работе с представителями компании по Украине

Должностные обязанности:

• Выполнение плана продаж представителями

• Постоянный ввод и презентация новинок

• Презентации коллекций- командировки- поддержание отношений и договорных обязательств с представителями

• Контроль лимита и своевременных оплат

• Нейтрализация и сглаживание конфликтных ситуаций

Компания Юг-Контракт «Харьков РП»

********* – *********

Направление:ОПТ

Канал: GSM Харьков

Должность: менеджер продаж второго уровня

Должностные обязанности:

• ●●Выполнение общего плана продаж

• ●●Выполнение качественных задач

• ●●Выполнение экстра-бонусных групп

• ●●Контроль и учет дебиторской задолженности

• ●●Выездные плановые и внеплановые командировки к клиентам по Харьковской и Луганской областях

• ●●Проведение переговоров по вводу и расширению позиций

• ●●Подключение клиентов к бонусным программам

• ●●Проведение акций

• ●●Создание и продление расписок по увеличению лимита и отсрочки платежа с клиентами

• ●●Презентации новинок(модельного ряда) компании

• ●●Мониторинг деятельности конкурентов

Пройденные тренинги и курсы:

• ●●Управление временем (http://edu.yugcontract.ua/yug/view_doc.html?mode=course_info&doc_id=5495941368376995701&object_id=5716676466112363106)

• ●●Эффективное общение по телефону (http://edu.yugcontract.ua/yug/view_doc.html?mode=course_info&doc_id=5495941368376995701&object_id=61***********71088)

• ●●Подготовка к переговорам

• ●●Тактика ведения переговоров (http://edu.yugcontract.ua/yug/view_doc.html?mode=course_info&doc_id=5495941368376995701&object_id=61***********71082)

• ●●Эффективное совещание (http://edu.yugcontract.ua/yug/view_doc.html?mode=course_info&doc_id=5495941368376995701&object_id=61***********71081)

• ●●Регламент работы компании с клиентами на условиях отсрочки платежа

• ●●Компетенция". Модель компетенций (http://edu.yugcontract.ua/yug/view_doc.html?mode=course_info&doc_id=5495941368376995701&object_id=64722**********9427)

• ●●Работа с В2В-порталом

.

ООО ТГ «СОЮЗ»

*********** г. - июль 2018 г.

Торговый представитель (кондитерское направление, 2013-18г.-оптовый сегмент).

Обязанности:

работа с существующими клиентами;

• --поиск новых клиентов согласно маршрута, заключение договоров

• --сопровождение и анализ продаж;

• --проведение акционных мероприятий по увеличению объемов продаж,

• --соблюдение и выполнение планов и доп.задач от производителей

• --контроль остатков склада(самообслужки,базы,опт)

• --проведение переговоров в процессе работы с существующими клиентами

• --Конторль дебеторской задолженности клиентов

Достижения: с мая 2013 переведен в VIP отдел работы с VIP клиентами «Бызы», «Суздаль», с присвоением премиальной категории «наивысшая «3»;

- за время работы увеличил продажи на вверенной мне территории от 12************грн;

- увеличил клиентскую базу на 27 клиентов,- был лучшим сотрудником по итогам 3квартала 2014года,2 квартал

***********- *********** квартал -2017

Аттестации

Ежеквартально проходил успешно аттестации, с подтверждением и присвоением высшей категории

Дочерное предприятие компании «СТВ», фирма «Джамп»

июнь 2010 г. – апрель 2010 г.

Торговый представитель по работе с VIP клиентами (чайно-кофейное направление).

Обязанности:

работа с существующими клиентами;

• --поиск новых клиентов согласно маршрута, заключение договоров

• --сопровождение и анализ продаж;

• --проведение акционных мероприятий по увеличению объемов продаж,

• --соблюдение и выполнение планов и доп.задач от производителей

• --контроль остатков склада(самообслужки,базы,опт)

• --проведение переговоров в процессе работы с существующими клиентами

• --Конторль дебеторской задолженности клиентов

Достижения
-были подключены крупные нерабочие клиенты

- за время работы увеличил продажи на вверенной мне территории на 35%

Компания «СТВ»

май2009 г. – сентябрь 2010 г.

Торговый представитель (кондитерское направление, эксклюзивная команда ЖЛ «Житомирские ласощи»)

Обязанности:

поиск новых клиентов;их разработка и подключение (Заключение договоров)

• --Составление ежедневных маршрутов и маршрута в целом

• --Контроль дебеторской задолженности

• --соблюдение и выполнение поставленных задач,

• --проведение акций по увеличению объма продаж

Достижения:

за хорошую представленность продукции, были переданы в работу все рынки города

- за время работы увеличил продажи на вверенной мне территории на 40 %

ОБРАЗОВАНИЕ

2009-2010 гг. Украинская инженерно-педагогическая академия «УИПА», кафедра интеллектуальной собственности. Специальность «Профессионал в области интеллектуальной собственности». Получил степень магистра.

2005-2009 гг. Украинская инженерно-педагогическая академия «УИПА». Машиностроительный факультет. Специальность «Обслуживание и

ремонт автомобильного и городского транспорта». Получил степень бакалавра. с отличием

2001-2005 гг. Харьковский автотранспортный техникум им. С.Ордженикидзе.

Машиностроительный факультет. Специальность «Обслуживание и ремонт автомобилей и двигателей». Окончил с отличием, присвоен разряд.3

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

Июль 2017 г. - тренинг «Перговоры, с различными типами клиентов и заказниками».

Апрель2016 г. - тренинг «Работа с дебеторской задолженностью клиентов».

август *************** – тренинг «Шаги визита торгового представителя».

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ

- Windows, MS Office, Power Point, Internet - опытный пользователь;

- опыт работы в прямых и непрямых продажах и опыт проведения переговоров;

- опыт в подготовке сопроводительных документов и составлении планов продаж;

- cоставление и проведение акций и мероприятий для повышения объемов продаж;

- опыт работы с различной группой товаров (бакалея, кондитерские изделия, чай и кофе);

- успешный опыт слаженной работы в коллективе;

- знание клиентской базы города и рынков в продуктово-торговой сфере.

опыт работы на базах,самообслужках и опте

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ

Русский, украинский – родные, английский - базовый уровень

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

Ответственность и аккуратность в работе, коммуникабельность, оптимистичность, умение работать в команде, нацеленность на результат.

Умею адаптироваться в новых ситуациях

ПРОЧЕЕ

Вредных привычек не имею. Водительское удостоверение категорий «В,С», стаж вождения 13 лет, имеется личный автомобиль.

Желаемый уровень оплаты – от 20000-25000