Resume Коммерческий директор

Professional skills

• 1С
• 1С Битрикс
• Битрикс
• Бюджетирование
• Пользователь ПК
• Продажи
• Тренинги по продажам
• Документооборот
• Обучение
• Переговоры
• Подбор персонала
• Водитель
• Склад
• Анализ
• Менеджер
• Юрист
• Администратор
• Бухгалтер
• Контроль выполнения
• Импорт

Original text

****** Андрей

Коммерческий директор

12.2012 – 10.2019 исполнительный директор, ООО «Агропром-Центр»: дистрибуция средств защиты растений (СЗР) и семян, рынок B2B. Продукты ТМ Bayer, Syngenta, Pioneer и других, сайт: http://agroprom-center.com/ (http://agroprom-center.com/)

Прямые продажи в 6 областях Украины, 50 сотрудников, из которых 25 – отдел продаж.

Обязанности:

- развитие новых направлений продаж в компании, системная работа с менеджерами в полях;

- переговоры с поставщиками и клиентами, согласование условий, урегулирование конфликтов, проведение семинаров для клиентов;

- разработка коммерческий условий, акций для коммерческого отдела и конечных покупателей;

- бюджетирование и контроль затрат, контроль и возврат ДЗ;

- оптимизация бизнес-процессов предприятия, создание регламентов, рабочих инструкций, контроль исполнения;

- постановка технических задач и контроль выполнения доработок в 1С;

- кадры: подбор персонала, адаптация и ввод в должность, обучение, коучинг.

- адмнистративно-хозяйственные вопросы, взаимодействие с госорганами.

Успешно запустил проекты продаж систем капельного орошения и минеральных удобрений. Вернул на предприятие значительные суммы просроченной ДЗ. Подобрал администраторов отдела продаж, менеджеров отдел логистики, юристов, менеджеров админ.деятельности. Оптимизировал систему документооборота, сроки возврата первички сокращены в четыре раза и доведены до требуемой нормы. Вернул часть значимых клиентов.

02.20************ директор региона Медком МП Украина, ООО, в подчинении 105 человек, из которых 85 человек – отделы продаж в Днепропетровской, Запорожской и Кировоградской областях. Прямые продажи товаров медицинского назначения: продукция ТМ Durex, TM Contex, TM Reckitt Benckiser (косметика в том числе) и другие.

Полностью набрал штат филиалов, от менеджеров до руководителей. Провел переговоры, заключил договоры, товары введены в сети мед.ритейла «МедСервис» (эксклюзивно), «Гален», «Линда фарм» другие, а также в ритейл АТБ. Увеличил оборот на 11%, при плане 10%. Прибыль увеличена на 8%. Более 800 клиентов.

05.20************, генеральный директор Продукты Украины, ООО - производство и продажи молочной продукции: ТМ Маричка, Доня, Снежок и др. Штат 250 сотрудников на заводе и офисе:

В подчинении дочернее предприятие – дистрибуционная компания с филиалами в **************** сотрудников.

Изменил позиционирование на рынке, пересмотрел цены, оптимизировал номенклатуру.

Провел переговоры с дистрибьюторами, упорядочил ценовую политику. Установил контроль за работой филиалов компании. Оборот увеличен на 20%, прибыль увеличена на 10%.

09.2007 – 05.2008 – начальник департамента смазочных материалов «МСП ПКФ «Импульс», Донецк. Импорт и прямые продажи индустриальных и автомобильных смазочных материалов Esso Mobil. Набрал команду отдела продаж. Провел переговоры и получил дистрибуцию смазочных материалов Castrol.

08.2005 – 09.2007 директор филиала в Донецке, ЧП КФ «Форум» - прямые продажи товаров для дома и бытовой химии, ТМ «Фрекен Бок», TM «Рута», продукция Reckitt Benckiser, TM Global Cosmed и другие.

Открыл филиал: штат торгового отдела, склада, логистики, бухгалтерии набрал за две недели. Через 6 месяцев от начала работы филиал вышел на уровень окупаемости и, конкурируя внутри бренда, получил право экслюзивно представлять в регионе товары корпорации «Биосфера». Через год открыл филиалы в Мариуполе и Краматорске. Заключил договоры со всеми сетями региона. Общий штат всех филиалов в сентябре ********************** сотрудников, из которых 80 человек – отделы продаж. Планы продаж всегда выполнял. 1200 активных клиентов, 2000 торговых точек.

04.2005 – 08.2005 – заместитель директора по продажам ТД «Континент», Донецк. Производство и продажи продуктов питания: масложировая продукция, молочная продукция, бакалейные товары.

02.2002 – 05.2005 заместитель начальника отдела продаж в Донецке, компания «Сандора». Контроль работы и обучение торговых команд дистрибьютора, затем - прямые продажи продуктов питания: соки, вино, чипсы. Открыли филиал с 0, год продавали на территории паралельно с двумя дистрибьюторами, которых выключили через год. План выполнял. Штат набирал и обучал оперативно, текучка составлял 4%. Штат отдела продаж – 30 сотрудников. 1800 активных клиентов, 2500 торговых точек.

Личностные качества:

- проактивный, добиваюсь запланированных результатов,

- ответственный, системный, целеустремленный. Лидер.

- успешно выстраиваю и поддерживаю дружеско-партнерские отношения с контрагентами,

Веду здоровый образ жизни – регулярно занимаюсь спортом.

Навыки:

- поиска, переговоров и взаимодействия с дистрибьюторами, обучения торговых команд;

- создание системы продаж, постановки и контроля задач, достижения целей;

- контроля дебиторской задолженности и возврата ДЗ;

- анализа, планирования; бюджетирования;

- подбора и адаптации персонала; обучения сотрудников;

- формирования систем материальной и нематериальной мотивации;

- успешного проведения переговоров с контрагентами;

- разработки коммерческих условий, акций для клиентов и отделов продаж;

- определения и оптимизации бизнес процессов;

- внедрения управленческого учета, доработки 1С, уверенный пользователь ПК и 1С, Битрикс 24.

Водительское удостоверение и непрерывный опыт вождения с 1984 года, личный автомобиль.

Образование:

2010 — Донецкий национальный университет, экономика предприятия, магистр

1994 — Донецкий национальный технический университет, эксплуатация автомобилей, специалист

2002 – 2016 Прошел тренинги по продажам, планированию, управлению персоналом, подбору персонала, личностному росту компаний «Бизнес-Мастер», «4-ое измерение», «Бизнес-профи», «Перформия» и другие.

Контакты: *******************, Show contacts (mailto: Show contacts )

гражданин Украины, живу в г. Киев, недалеко от метро Льва Толстого.

Дата рождения: **********, женат, дети взрослые.

Рекомендации ( в том числе письменные):

1. 1.Миронова Елена Анатольевна, директор «ЧП КФ Форум» *************

2. 2.Дружинин Павел Викторович, начальник отдела продаж «ДП ТД Сандора» *************