Resume Коммерческий директор, руководитель отдела продаж – 35 000 грн.

Objective: Большой опыт формирования эффективной команды по выводу на рынок и успешному продвижению продукции.

Навыки построения с нуля систем как прямых, так и партнерских продаж по территории Украины, России, Беларусии.

Долгосрочный опыт управления бизнес-направлением компании, региональными продажами (В2В).

Успешное формирование эффективного коллектива отдела продаж, стратегического планирования, построения бизнес-процессов;

Work experience

• 02.2018 – 02.2020

  ВО Овен, ООО

  Руководитель Бизнес-направления. Обязанности.
  
  Формирование и руководство командой (менеджеры, ГИПы, программисты, конструкторы) нацеленной на прямые продажи продукции в химической, металлургической, фармацевтической и деревообрабатывающей отраслях, выявление и оценку новых перспективных разработок, и создание Продуктов.
  
  Стратегическое планирование (написание бизнес планов и стратегий по направлению);
  
  Создание и развитие партнерской сети;
  
  Создание, вывод на рынок и запуск маркетинговой программы для новых продуктов
  
  Анализ ключевых показателей работы подразделения
  
  Организация и проведение обучающих мероприятий (семинары, курсы, мастер-классы);
  
  Достижения
  
  Лидирующие показатели по всем основным задачам - как прямым продажам, так и по разработкам новых Продуктов среди аналогичных подразделений компании.
  
  Увеличил прямые продажи в закрепленных отраслях в 2 раза, по отдельным отраслям - в 4 раза.

• 11.2010 – 02.2018

  ВО Овен, ООО

  Региональный менеджер. Обязанности
  
  Построение с нуля системы продаж на территориях Харьковской, Донецкой, Луганской, Львовской, Волынской, Ровенской и Закарпатской областей.
  
  
  
  Оперативное управление отделом: организация работы, координация, формирование планов продаж, контроль выполнения планов продаж, ведение отчётности, оперативное планирование.
  
  Создание и расширение клиентской базы в подотчётном регионе.
  
  Проведение личных переговоров с VIP-клиентами, клиентами группы А, заключение договоров.
  
  Организация презентаций и мероприятий по продвижению продукции.
  
  Анализ эффективности работы подразделения.
  
  Составление бюджета/расходов подразделения.
  
  Разработка системы мотивации для персонала.
  
  Достижения
  
  Успешное формирование эффективного отдела продаж во вверенной зоне ответственности
  Увеличение продаж с перевыполнением заданных параметров в оговоренные сроки (перевыполнение плана от 30 до 70%).

• 09.2009 – 10.2010

  Coral ГМБХ

  Региональный менеджер. Увеличение продаж (хим. добавки в бетон).
  Поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров).
  Поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой.
  Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям.
  Консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара.

• 10.2006 – 03.2009

  СМТ-Украина, ООО

  Менеджер по продажам. Увеличение продаж (полимерные полы).
  Поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров).
  Поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой.
  Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям.
  Консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара.

• 10.2005 – 06.2006

  Таргет, Торговая группа

  Продавец-консультант Дома элетроники. Консультации покупателей в видеоотделе. .

• 07.2003 – 08.2005

  ХарП, АО

  Начальник бюро инструментального хозяйства. Формирование и руководство новым Бюро инструментального хозяйства в Шлифовально-сборочном цехе №2.
  
  В подчинении 2 человека.

Education

higher

• 09.1998 – 06.2003

  Українська інженерно-педагогічна академія

  Автоматизация технологический процессов химических производств.
  Химико-технологический.

Professional development