Резюме Юрист

Применяемые инструменты эффективного менеджмента

Управление:

-Опыт работы на руководящих и ответственных должностях более 9 лет;

-Успешное руководство коллективами до 30 человек;

-Внедрение коммерческих политик и процедур в соответствии с целями компании;

- Организация и управление торговым процессом;

- Разработка KPI для мониторинга эффективности деятельности диллеров и национальных складов.

Маркетинг / Продажи

- Проведение переговоров и подписание договоров с первыми лицами предприятий;

- Повышение качества обслуживания диллеров; Разработка стратегии входа в новые каналы сбыта;

- Разработка коммерческих мероприятий, их осуществление, анализ полученных результатов, мониторинг и анализ покупательского спроса;

- Составление бюджета, контроль и анализ исполнения;

- Рассчет эффективности коммерческих проектов;

-Разработка годовой и квартальной стратегии развития бренда;

Юридическое обслуживание

Адвокат.

Юридическое обслуживание диллеров, клиентов.

Образование

2016-2017г. Мини-MBA Professional (City Business School)\ управление продажами\.

2009-2013 г.г. высшее. Национальная юридическая академия им. Ярослава Мудрого, диплом специалиста, квалификация юрист \хозяйственное право\.

2*************5г.г. - Харьковский гуманитарный университет «Народная Украинская Академия», аспирантура, кафедра экономической теории и права.

2000-2005 высшее. Харьковский гуманитарный университет «Народная Украинская Академия», Факультет: «Бизнес управление» \магистр экономики и права\ диплом с отличием.

2003-2005 Факультет дополнительных специальностей ХГУ «НУА». \Специалист по логистике диплом с отличием

Профессиональный опыт

16.*************.2017 JOMA SPORT (Испания).

Производитель, входящий в ТОП-3 Мирового рейтинга производителей спорт одежды.

Руководитель продаж: Украина, Казахстан, Монголия www (http://www.joma-sport.com/). (http://www.joma-sport.com/)joma (http://www.joma-sport.com/)- (http://www.joma-sport.com/)sport (http://www.joma-sport.com/). (http://www.joma-sport.com/)com (http://www.joma-sport.com/) . До 1000 сотрудников.

Ответственен за работу национальных дистрибуторов с выстроенной организационной структурой продаж по странам: Украина, Казахстан, Монголия. В не прямом подчинении до 40 человек.

Обязанности:

-Развитие бренда на вверенной территории.

- Разработка мер по защите от подделок. Ведение юридической работы для дистрибьюторов: договора, внутренняя документация.

- Досудебное урегулирование споров;

-Планирование и контроль маркетинговой активности;

-Распределение и контроль использования финансовых средств, обоснование коммерческих проектов.

-Работа с персоналом (участие в подборе, развитии, обучении); -

- Организация работы национальных складов. Поиск новых представителей для открытия национального склада и дистрибуции. (Казахстан, Монголия); Разработка договоров, в том числе и годовых.

-Подготовка предложений для улучшения технологической и коммерческой составляющей продукции.

Достижения: Бренд JOMA занимает в Украине рейтинговые места со 2 по 5-е в зависимости от категории и вида спорта. Является партнером национальной сборной по футболу в Украине, Казахстане. Переговоры в Монголии.

В это же время дополнительно работал помощником адвоката.

05.2014 по 12.2014 ООО «СЭМ – ЕМЗ» г. Харьков.

Тяжелое машиностроение. Юрисконсульт

Обеспечение правой защиты в хозяйственной деятельности предприятия: договора поставка, услуги, охрана труда, соблюдение норм трудового права, налоговое законодательство.

За время работы закрыл одно уголовное дело в "досудебном" порядке доказав невиновность начальника отдела, провел сопровождение залога имущества для кредитования завода, сопровождаю процедуру оформления договора аренды земельного участка 7 га. Успешно провел переговоры по мировым соглашениям с

истцами, договорившись о рассрочке платежей. Представляю в апелляционном суде налоговый спор, в хозяйственном - взыскание задолженности.

Причина поиска- перевод на сокращенную рабочую неделю

12.2011–03.2014 ООО «Спорт Сервис». Официальный дистрибьютор тм «JOMA». ТОП-5 дистрибуторов спортивной экипировки для футбола в Украине. www.Joma.com.ua (http://www.Joma.com.ua/). До 50 сотрудников.

Спортивная обувь, спортивный текстиль, аксессуары для спорта.

Ведущий менеджер по продажам, позже юрист.

Обязанности:

-Разработка, проведение переговоров, и реализация годовых контрактов с торговыми сетями: Антошка, Пеликан, МЕТРО, Эпицентр.

-Cоставление плана продаж и прибыли, контроль его выполнения по торговым сетям.

-Формирование матрицы ассортимента для торговых сетей, формирование заявок на доставку в Украину со складов Китая, Испании.

-Разработка политики поставок, в соответствии с принятыми в компании стандартами.

-Участие в национальных выставках: Экспо-Шуз, СпортАктив.

-Поиск и наполнение новых каналов сбыта.

-Досудебное и судебное урегулирование споров по возврату дебиторской задолженности.

Достижения: Ввел JOMA в сети «МЕТРО» «Пеликан» «Спортландия», «Эпицентр К», «Антошка»; Ежегодный рост +20%. Экипировка сборной Украины для выступления на спартакиаде «Казань2013». Рост прибыльности на 38%; Активация дилеров новых дилеров в 6 областях Рост 2012-2013 +22% Возобновил сотрудничество с 20% клиентов, которые перешли к конкурентам.

2011 Юридическая фирма «Глобал консалтинг» юрист: регистрация предприятий; внесение изменений; трудовое, семейное право.

2010 Адвокатское объединение «Омега-Консул» юрист:

Харьковская юридическая компания, обслуживающая «Красный крест», управление здравоохранения и управление образования.

2008г. ООО «Логопарк», - импортер тм. Johnson&Johnson в должности КАЕ;

- Продвижение бренда, в ключевые торговые сети г. Харькова.

2006-2008г. ООО «Астелит» (тм Life:)– ведущий эксперт по обслуживанию абонентов.;

с 2002 по 2012 год прошел путь от педагога до директора частного детского центра *(в подчинении **************** отдыхающих детей, за 4 летних смены) – 2004-2005 – МДЦ Артек, 2006-2012 ООО «К.М.» - признанный лидер детского отдыха на юго-восточном побережье Крыма. Дважды, при моем управлении, победитель в номинации «Лучшее заведение детского отдыха – Жемчужина Юго-Восточного Крыма».

Рекомендации по Вашему требованию.

Личные качества: доводить начатые дела до завершения.

Применяемые инструменты увеличения прибыли:

1.Повышение маржинальности и объема продаж, через развитие базы клиентов, поиск новых направлений и рынков;

2. Четкие отчеты о результатах продаж

3. Ведение договорной работы с контрагентами;

4. Работа с дебиторской задолженностью;

5.Эффективная

многопрофильная рекламная поддержка;

Интересы

Профессиональное развитие, футзал, дуатлон, публикация научных статей на тему продаж и юридической защиты бизнеса.

Курсы и тренинги:

2018. Адвокат

2017. Сертифицированный медиатор (90 часов), Украинская академия медиации. Украино-немецкий проект.

2015. Олесь Пищак – аудит продаж.

2014 Андрей Крючков, корпорация SEVEN. "Сложные переговоры в В2В продажах"

2011. мастер класс А. Деревицкого в г. Харькове – методы работы с возражениями;

2011. курс «Активные продажи» - А. Топоров, «Арсенал» г. Харьков;

2011. Сертификат бизнес-тренера по продажам - «Дока-Центр». г. Харьков;

2008. Супервайзерский цикл, ООО "Логопарк";

2007. Основы продаж продукции "Motorolla";

2006-2007. Тренинг «Soft Skills», «Soft Skills advancer» для сотрудников отдела продаж Life;

2005. Курс «Бюджетирование», корпорация «Фактор»;

ПК – Продвинутый пользователь пакет программ MS Office, ИС - «Лига». 1С (8), CRM

Наличие автомобиля. – Шкода Октавия

Профиль в соц сетях: https (https://www.facebook.com/AlferovG):// (https://www.facebook.com/AlferovG)www (https://www.facebook.com/AlferovG). (https://www.facebook.com/AlferovG)facebook (https://www.facebook.com/AlferovG). (https://www.facebook.com/AlferovG)com (https://www.facebook.com/AlferovG)/ (https://www.facebook.com/AlferovG)AlferovG (https://www.facebook.com/AlferovG)