Цель

Получение работы не официальной для материального обеспечения жизни семьи и своего и приобретении медикаментов.

Квалификация

Большой и положительный опыт работы в продажах на рынке FMCG, управление коллективом, административно-хозяйственной деятельностью, бухг.учет, логистика.

Опыт работы

12/2010 -

Территориальный менеджер по Западному региону. ООО «Меридиан/плюс» .

Специализация фирмы:

производство и реализация снековской группы продуктов питания ТМ «Клинское».

Основные обязательства:

Контроль работы дистрибьютора;

Сотрудничество с торговой командой дистрибьютора;

Расширение клиентской базы дистрибьютора по своей торговой марки;

работа с постоянными клиентами;

проведение переговоров с клиентами по увеличению ассортимента и представленности

продукции компании в торговых точках;
проведение презентаций новинок;
мерчандайзинг;
проведение тренингов и демонстраций новинок продукции для консультантов магазинов;
организация и проведение рекламных и тред-маркетинговых акции;

Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора;

Контроль за остатками продукции на складе дистрибьютора;

Составление планов и отчетов по реализации, продажам;

Мониторинг цен прямых конкурентов;

Развитие территории продаж по Львовской, Закарпатской, Ивано-Франковской,

Черновицкой. Хмельницкой, Тернопольской, Волынской, Ровенской обл.

Результат деятельности: Заключил о сотрудничестве договора с новыми дистрибьюторами **************** областях, увеличил клиентскую базу у дистрибьюторов в среднем на 10%, торговые представители увеличили продажи по торговой марке. Увеличил присутствие торговой марки в 300 раз.

Мотив увольнения: Не вижу больших продаж, то есть з/п не увеличиваеться (нет маркетинга), планы большие, которые не реально выполнить.

08\2010 – 11\2010

Начальник отдела продаж. ООО «Ласка – Лева» г.Львов официальный представитель фирмы «Ласка» Кировоград.

Специализация фирмы:

Дистрибуция мороженого и замороженых полуфабрикатов ТМ Ласка, Щедров.

Основные обязанности:

Создания и организация представительства с «0» во Львовской области;

Подбор квалифицированного персонала;

Создание маршрутов торговым представителям и транспортной логистике;

Обучение персонала;

Составление планов для торговой команды;

Контроль дебиторской задолженности;

Заключение и проведение переговоров с ключевыми клиентами и торговыми сетями;

Контроль работы торговой команды;

Увеличение количественной дистрибуции;

Мониторинг цен конкурентов.

Результаты деятельности: В течении месяца запуск филиала, отгрузка по VIP – клиентам продукции

через 2 недели, развитие розницы - установка холодильного оборудования в течении месяца более 250 шт.

Мотив увольнения: по обоюдному согласию с руководством (не выполнение планов по отгрузочным показателям при развитии.)

10/2009 – 04/2010

Специалист по развитию ЛФ по мороженому. Львовский филиал ООО «Сорс-Инвест», Днепропетровский хладокомбинат. Корпорация Rainford.

Специализация фирмы :

Производство и Дистрибьюция кисломолочной продукции и замороженных полуфабрикатов, мороженого. ТМ «Щодня», ТМ «Снеговик», ТМ «Миллениум».

Основные обязанности :

Организация дистрибьюции по Львову с «0»;

Подбор персонала в торговую команду;

Составление маршрутов торговым представителям;

Обучение торговых агентов;

Наработка клиентов по количественной дистрибьюции;

Контроль дебиторской задолженности;

Заключение и проведение переговоров с ключевыми клиентами и торговыми сетями;

Контроль работы торговой команды;

Снятие сторчиков и мониторинг цен по маршруту торговой команды.

Результаты деятельности: Подключил более 150 клиентов, увеличил в 3 раза продажи в месяц.

Мотив увольнения: низкий уровень и задержка по з\п, закрытие представительства.

03\2009 – 09\2009

Представитель по Львовской области ЧП «Консалтинговая Фирма «Прометей» филиал «Львовский молочный комбинат»

Специализация фирмы:

Производство и реализация кисломолочной и сырной продукции ТМ «Добряна», ТМ

«Коляда».

Основные обязанности:

Организация продаж продукции во Львовской области;

Подбор кадров для торговой команды по Львовской области;

Контроль затрат по транспортной логистике и планирование маршрутов;

Контроль за дебиторской задолженностью;

Проведение переговоров и заключение договоров с VIP – клиентами и дальнейшего

сотрудничество с ними;

Снятие сторчиков;

Контроль количественной и качественной дистрибьюцей;

Мониторинг рынка отслеживание маркетинговой деятельностью конкурентов.

Результаты деятельности: Начал сотрудничество с одной национальной,. с одной региональной сетью магазинов, а так же с четырьмя местными сетями, возобновил отгрузки в сетевые областные магазины (Львовхолод) и ТОБИ, покрыл Стрыйское направление на 70 % представленности в т.т., открыл новое направление рентабельной транспортной логистикой, увеличил обьем продаж в 2,5 раза с *************** г.до 13,5 тн. за апрель и 9 % за май до 14,8 тн. Во Львовской области с начало моей деятельности я возобновил отгрузку и начал сотрудничать с14 т.т до 140 т.т. Продажи за месяц составляли до 600 000 грн. обслуживали около 200 т.т.

Мотив увольнения: Очень маленький уровень з/п.

09\2008 – 11\2008

Начальник отдела продаж ООО «Юкка-групп» Львов

Специализация фирмы:

Дистрибьюция бакалейной (специи) и кондитерской группы, в портфеле 20 брэндов.

Основные обязанности:

• .Учет складских остатков и формирование заказов от производителей;

• .Руководство торговой командой по Львовской области;

• .Контроль продаж торговых агентов;

• .Снятие сторчиков по маршруту торговых агентов;

• .Контроль присутствия продукции в торговых точках и уровень цен;

• .Ведение маркетинговых мероприятий

• .Контроль за дебиторской задолженностью клиентов.

• .Введение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве.

• .Составление транспортной логистики с минимальными затратами

Количество подчиненных: 7 сотрудников.

Штат компании: 25 человек.

Результат деятельности: Усовершенствование базы данных по клиентам в программе 1С, оптимизация маршрутов торговых агентов, применение качественной дистрибьюции в торговле, уменьшение дебиторской задолженности и воровства денежных средств т.а., обеспечение бесперебойного наличия товара на складе.

Мотив увольнения: Сокращение персонала, в связи с уменьшением прибыли компании.

01/2008 – 08/2008

Начальник отдела сбыта ЧП «Олияр» - ЧП «ТД Майола» г.Львов

Специализация фирмы:

Производство и реализация подсолнечного масла ТМ «Майола»

Основные обязанности:

• .Учет и формирование производства;

• .Учет складских остатков;

• .Руководство фокусной командой по Львовской области;

• .Контроль продаж дистрибьюторов по Украине и работы региональных менеджеров;

• .Снятие сторчиков в торговых точках на предмет присутствия продукции и цен;

• .Контроль затрат предприятия;

• .Ведение маркетинговых мероприятий

• .Контроль за дебиторской задолженностью клиентов.

• .Введение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве c ключевыми клиентами и торговыми сетями.

• .Составление транспортной логистики с минимальными затратами

Количество подчиненных: 26 сотрудников.

Штат компании: 160 человек.

Результат деятельности:

Усовершенствовал транспортную логистику (своевременная доставка продукции в торговые точки с меньшими потерями и затратами), увеличил объем продаж на 20% в сравнении с прошлым годом, применил качественную и количественную дистрибьюцию в развитии прямых продаж. Своевременный отпуск продукции со склада, улучшил обслуживание торговых точек путем составления новых маршрутов торговых агентов.

Мотив увольнения: Смена торговой политики компании, переход продаж через дистрибьютора по Львовской области, сокращение сотрудников торгового отдела.

10\2007 – 12/2007

Региональный менеджер активных продаж по Западной Украине ЗАО «Догмат Украина»

Специализация фирмы:

Предоставление потребительского кредита для населения

Основные обязанности:

• .Развитие по Западной Украины активных продаж кредитования населения;

• .Подбор торговой команды, обучение;

• .Координация и контроль работы торговой команды в регионах.

Мотив увольнения: В связи не принятием финансового бюджета под новое направление, оно не стартовало и потому был уволен.

12/20**********

ЧП «Санта Украина» Львовский филиал

Специализация фирмы:

Эсклюзивный представитель завода-изготовителя СП «Санта Бремор» Белорусь. (море продуктов)

Зам. директора

Основные обязаности:

Стажировка и обучение на должность директора филиала;

• .Обеспечение работы административно-хозяйственной деятельности филиала (склад, транспорт, проверяющие органы, таможня);

• .Создание благоприятных условий труда для работников филиала;

• .Развитие продаж в регионах (открытие новых торг. точек и удаленных офисов);

Контроль за удаленными офисами по обеспечению материальных ресурсов.

5/20**********

Директор

Основные обязаности:

• .Руководство работой филиала по всем видам деятельности, обеспечение выполнения планов по торгово-хозяйственой деятельности, качественно предоставлять услуги, эфективно использовать средства предприятия для получения максимально возможной прибыли;

• .Координация и контроль работы менеджеров и торговый агентов по продажам в регионах (Западная Украина);

• .Обеспечение филиала квалифицированными кадрами;

• .Разработка стратегии филиала с учетом перспективы развития предприятия;

• .Обеспечение сохранности имущества предприятия и создания условий для этого;

• .Контроль дебиторской задолженности;

• .Заключение договоров о сотрудничестве с торговыми сетями;

• .Контроль за своевременной разтаможкой продукции;

• .Составление авто логистики и контроль за рентабельностью маршрутов;

• .Обеспечение наличия товара на складе;

• .Проведение инвентаризации на складе;

• .Осуществление контроля за бизнес-процессом филиала.

Количество подчиненых: 35 человек по всей Западной Украине.

Штат компании: 240 человек.

Результат деятельности:

Уменьшил расходная часть филиала в 7,5 раз, усовершенствовал сохранность имущества и доставку продукцию в торговые точки, увеличил обьем продаж на 16 % с прошлым годом, своевременный отпуск продукции со склада, организовал доставку продукции с завода-изготовителя на склад филиала.

Мотив увольнения: Снижение зарплаты на 50 % при выполнении планов продаж на 100% в течении полугода

12/20**********

Зам. директора по общим вопросам ООО «Восторг» Харьков

Специализация фирмы:

Сеть супермаркетов

Основные обязанности:

• .Общее руководство и управление обслуживание потребителей, склада, поступление товара, информационное обеспечение, бухгалтерия, техническое обслуживание, подготовка и проведение инвентаризации, обеспечение жизнедеятельности супермаркета.

Количество подчиненных:1 60 человек.

Штат компании: 220 человек.

Результаты деятельности:

За время моей работы улучшилось обеспечение по хозяйскому направлению супермаркета, наладилось дисциплина и порядок в супермаркете, уменьшилась расходная часть.

Мотив увольнения: перемена места жительства по семейным обстоятельствам.

*************04

ОАО “Универсал”, г. Харьков

Специализация фирмы:

Производственно- коммерческая деятельность.

Директор по продажам и маркетингу

Основные обязанности:

• .работа с клиентами фирмы;

• .организация продаж продукции по Украине (сл.быт.техники, мебель, матрацы, ДВП), создание представительств в областных центрах;

• .Контроль продаж (автошин, прод. группа (молочные, мясные, сахар);

• .подготовка и заключение договоров;

• .проведение маркетинговых исследований;

• .контроль над финансами (дебит-кредит).

В связи с реорганизаций предприятия переведен на другую должность, но с теми должностными обязанностями

09/2004- (реорганизация предприятия)-12/2004

КОНСУЛЬТАНТ ПО ПРОДАЖАМ

Количество подчиненных: 34 человека.

Штат компании: 60 человек.

Результаты деятельности:

За время моей работы увеличены объемы продаж на 8 %, расширен ассортимент товара на 12 позиций.

Мотив увольнения: неполная реализация собственных возможностей.

*************02

Начальник комерческого отдела

ооо «Ирена-М» г. Киев.

Специализация фирмы:

Коммерческая.

Основные обязанности:

• .проведение переговоров и заключение договоров на поставку эл.энергии в Харькове и Харьковской обл;

• .поставка газа на ТЭЦ;

• .Проведение финансовых операций между потребителями эл.энергии и ТЭЦ, а так же ТЭЦ и поставщиком газа;

• .Закупка и продажа товара( молочные, мясные, шины, мебель), а так же заключение договоров и ведение переговоров;

• .контроль над соблюдением всех договорных и не договорных обязательств.

Количество подчиненных: 4 человек.

Штат компании: 16 человек.

Результаты деятельности:

За время моей работы товарооборот увеличился фирмы ежемесячно на 2 млн.грн.

Мотив увольнения: Распоряжением власти было запрещено приобретать коммерческий газ, только централизованная поставка газа.

07/1996 – 02/2001

зам. начальника отдела внешне-экономических связей

ОАО “Центрэнерго”Змиевская ТЭС

Специализация фирмы:

Производство эл. и теплоэнергии и продажа

Основные обязанности:

• .проведение переговоров и заключение договоров на поставку эл., теплоэнергии по Украине и продажи товара приобретенной после поставки эл.,теплоэнергии;

• .организация и контроль над финансовыми операциями, а так же доставка грузов от продавца на склад;

• .Контроль и организация работы подчиненных и склада;

• .Реализация продуктов питания (молочные, мясные, сахар), промышленные товары (шины, с\х техника, мебель).

Количество подчиненных: 25 человека.

Штат компании: 2500 человек.

Результаты деятельности:

В период моей работы ежемесячно производили поставки и реализации на 20 млн.грн.

Мотив увольнения: Связи с переменой государственной политики по отношению к бартеру в энергетике.

02/1995 – 07/1996

Экспедитор отдела Материально-технического снабжения ОАО «Центрэнерго»

Змиевская ТЭС

Специализация фирмы:

Производство эл. и теплоэнергии и продажа;

Основные обязанности:

• .Сопровождение грузов автотранспортом;

• .Проведение финансовых операций между должниками и предприятием.

Образование

1991 – 1997

Харьковский государственный экономический университет. Учет и аудит. Экономист

КУРСЫ И ТРЕНИНГИ

апрель 2007 г.

Оперативное управление продажами в регионах

Учебное заведение: Бизнес-мастер

Город: Киев

Продолжительность: 3 дня

Личные ДАнные

Родился *********** года, женат, один сын 27 года, дочь одна 25.

Деловые качества

Умение организовывать и руководить персоналом и всеми видами продаж;

Организация продаж прямых и через дистрибьюцию как по Украине, так и в западном регионе;

Руководство торговым предприятием;

Открытие с «0» представительства в Западном регионе;

Составление транспортной логистики и ведение складской логистики;

Подбор персонала;

непрерывный контроль персонала;

ведение управленческого учета;

составление и соблюдение бюджета;

административно-хозяйственное руководство.

Дополнительная

информация

водительские права категории “В”; стаж 15 лет, при необходимости возможен л\авто;

владение ПК в объеме пользователя (Word, Excel, Internet, Outlook Express, 1c);

ПК в личном пользовании;

коммуникабельный, аккуратный, исполнительный, трудолюбивый, внимательный, дисциплинированный, пунктуальный, введу активный образ жизни , легко обучаемый.

Инвалид 2-й группы (рабочей) с 2013г., ищет работу на дому, Более подробное резюме вышлю при заинтересованности по Е-mail, так же могу попробывать работу оператором по телефону.