Резюме Директор по продажам – 750 $

Мета: Получение должности директора по продажам.

Професійні навички

Досвід роботи

• 03.2014 – поточного часу

  ООО Фуд

  Региональный менеджер. Обязанности:
  - организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам региона
  - проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров
  - контроль за соблюдением кредитной политики
  - планирование и организация работы подчиненных
  Достижения:
  - увеличил продажи на 66% за 4 месяца
  - ввёл в работу 2 территориальных менеджеров
  - начал работу с 5 новыми дистрибуторами
  - разработал и внедрил мотивационные программы для торгового персонала дистрибуторов и тр.

• 04.2013 – 02.2014

  ООО Арт-арена (ТМ ReformA)

  Руководитель филиала. Обязанности:
  - Открытие филиала с нуля
  - Подбор персонала
  - Проведение тренингов по продажам
  - Проведение коучингов
  - Планирование и проведение акций
  - Ведение переговоров с руководством салонов красоты и сетями салонов.
  - Разработка мотивации для персонала.
  Достижения:
  - Создал торговую команду
  - Провёл маршрутизацию подконтрольной территории
  - Создал и внедрил мотивационную программу для торговой команды
  - Разработал и проводил акции для салонов красоты
  - Обеспечил узнаваемость бренда на подконтрольной территории.

• 12.2012 – 04.2013

  Мерак, ЧП (дистрибутор макаронных изделий из твёрдых сортов пшеницы http://www.belstar-agro.ru)

  Руководитель отдела продаж. Обязаности:
  - Подбор персонала
  - Разработка мотивации
  - Разработка трейд-маркетинговых мероприятий
  - Ведение переговоров с сетями.
  - Анализ рынка и конкурентов
  - Разработка стратегии развития региона
  - Переговоры с дилерами.
  Достижения:
  - Сформировал команду торговых представителей.
  - Заключил договора с сетями.

• 11.2011 – 09.2012

  ООО Антекс (FMCG дистрибутор компании Beiersdorf (TM Nivea, Florena) и компании Bic)

  Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами. Обязаности:
  - планирование продаж по каналам сбыта и клиентам
  - рассмотрение договоров как поставки так и оказания услуг, составление предложений по протоколам разногласий к ним
  - составление коммерческих предложений сетям
  - согласование и проведение промо активностей в сетях
  Достижения:
  - за период три месяца сократил просроченную дебиторскую задолженность по отношению к общей задолженности с 21% до 15%, при увеличении отгрузок на 94%
  - подписал с сетями выгодные фирме договора оказания услуг
  - ввёл в сети новые ТМ.

• 03.2011 – 09.2011

  ЧП СД Астарта (дистрибуция бытовой химии и косметики (ТМ Gold-Drop)

  Руководитель отдела продаж. Обязанности:
  - подбор персонала
  - обучение торговых представителей
  - планирование продаж
  - контроль дебиторской задолженности
  - работа с ключевыми клиентами
  - планирование мотивации персонала
  - переговоры с поставщиками
  Достижения:
  - сократил просроченную дебиторскую задолженность до 10% от суммы общей задолженности(на начало работы- 40%)
  - расширил активную клиентскую базу (с 85 до 250 ТТ)
  - увеличил объём продаж в 4 раза.

• 09.2010 – 02.2011

  ООО «Нинель-Украина (дистрибуция косметики и средств гигиены (ТМ NINELLE)

  Супервайзер. - подбор персонала, проведение собеседований
  - обучение, «тренинг в поле», коучинг с торговыми представителями
  - организация работы торгового представителя, постановка задач торговым представителям
  - контроль выполнения задач и обязанностей торгового представителя
  - контроль систематичности и качественности отгрузок
  - контроль представленности ТМ в р.т.т. - storesheck
  - контроль дебиторской задолженности по вверенным районам
  - создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.
  - постановка задач и контроль расширения покрытия
  -.

• 12.2008 – 08.2010

  ООО «Квитень-Харьков» ((национальный дистрибутор компании Unilever (отдел продукты питания))

  Торговый представитель по работе с сетями. - контроль проводимых активаций, промо
  - контроль наличия ассортимента
  - анализ и контроль товарного запаса
  - анализ и контроль полочного пространства согласно достигнутым договорённостям
  - контроль дебиторской задолженности по клиентам.
  Достижения :
  - увеличил продажи за период 12 мес. на 48%
  - добился соблюдения оговорённого ассортимента на 100%.

• 10.2007 – 12.2008

  ООО «Квитень-Харьков» ((национальный дистрибутор компании Unilever (отдел продукты питания))

  Торговый представитель. - исследование рынка, поиск клиентов, ведение переговоров
  - заключение договоров с розничными торговыми точками
  - выявление возможностей клиентов по реализации предлагаемого товара
  - расширение ассортимента в торговых точках
  - внедрение новых брэндов в торговые точки
  - формирование заказов, выполнение их
  - контроль взаиморасчетов, документооборот
  - контроль дебиторской задолженности по клиентам.
  Достижения:
  - расширил ассортимент на 23%
  - увеличил количество активных торговых точек на 20%.

• 07.1997 – 10.2007

  Национальная гвардия Украины, Внутренние войска, Министерство чрезвычайных ситуаций

  Командир взвода, курсовой офицер, заместитель начальника курса. - организация учебного процесса подразделения
  - проведение воспитательной работы в подразделении
  - проведения занятий согласно учебной программы
  - организация несения службы.
  
  Достижения:
  Назначен на должность преподавателя.

Освіта

неповна вища

• 07.1993 – 06.1997

  Національна академія Національної гвардії України

  Командир тактического уровня референт-переводчик.
  ), командир тактического уровня (диплом специалиста с отличием) референт-переводчик английский, немецкий язык (диплом бакалавра с отличием).

Підвищення кваліфікації

Додаткові відомості

• Знання мов:

  украинский (продвинутый), английский (средний).

• Права категорії:

  B, C

• Відрядження:

  готовий(-а) до відряджень.

• Додатково про себе:

  Личные качества:
  - здоровый перфекционизм
  - проактивность
  - уверенность в себе и решительность
  - способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях
  - желание совершенствоваться
  - умение анализировать себя и окружающую действительность.