Резюме Директор по продажам, начальник отдела продаж, руководитель направления – 20 000 грн.

Цель: Работать в современной, динамично развивающейся компании, применяя и совершенствуя свои знания и навыки на должности директора по продажам, регионального директора, руководителя направления, заместителя директора, начальника отдела продаж.

Профессиональные навыки

Опыт работы

• 05.2016 – наст. время

  Энергофлагман, РК "VIP Agent"

  Руководитель направлений/риелтор. Продвижение и сбыт электротехнической продукции.
  Продвижение и продажа объектов жилой недвижимости.

• 07.2011 – 03.2016

  ООО «ХАЛ-ТЕХ» - Харьковское представительство ООО «ЛБЮ-Тех», г. Киев (Официальный представитель концерна «РУСЭЛПРОМ», дистрибьютор «Dutchi motors B.V.», дистрибьютор «KEB», официальный представитель ООО «НКЭМЗ»)

  Коммерческий директор. - управление продажами предприятия (В2В, В2С продажи)
  - личные продажи VIP клиентам
  - стратегическое планирование
  - формирование политики ценообразования
  - маркетинговая деятельность:
  мониторинг конкурентной среды
  участие в выставках, с целью продвижения и популяризации компании и ее продукции, а так же формирования и поддержания позитивного имиджа компании
  реклама в СМИ
  продвижение компании в сети интернет
  интернет рассылки
  - формирование и защита бюджета филиала.

• 02.2011 – 07.2011

  ООО «ТД «ХЭЛЗ» (УПЭК)

  Директор по продажам. Управление продажами на рынках Украины и Российской федерации
  - составление планов продаж, денежных поступлений (год, месяц, неделя)
  - мотивация персонала
  - мониторинг и анализ конкурентной среды
  - контроль поступлений денежных средств и отгрузок продукции
  - защита бюджетов прошедшего и будущего месяцев перед акционерами «УПЭК»
  - формирование политики ценообразования
  - ведение переговоров с VIP клиентами
  Достижения: по сравнению с аналогичным отчетным периодом увеличил объем продаж на 20%.Привлек (вернул) крупнейшего оптового клиента электротехнического бизнеса.
  Вышел по выполнению плана продаж и поступлению денежных средств на показатель - 90% (было 70-80%).Увеличил корзину заказов по давно не продаваемой номенклатуре на 4 000 000грн/мес
  Причина ухода: реструктуризация (ликвидация ООО «ТД »ХЭЛЗ«) с последующим сокращением штата и переводом оставшихся сотрудников в другое подразделение »УПЭК«.

• 02.2003 – 02.2011

  ООО «ХАЛ-ТЕХ» - Харьковское представительство ООО «ЛБЮ-Тех», г. Киев (Официальный представитель концерна «РУСЭЛПРОМ», дистрибьютор «Dutchi motors B.V.», дистрибьютор «KEB», официальный представитель ООО «НКЭМЗ»)

  Директор. - управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия
  - управление продажами предприятия (В2В, В2С продажи)
  - личные продажи VIP клиентам
  - контроль логистики предприятия
  -стратегическое планирование
  - формирование политики ценообразования
  - мотивация персонала
  - маркетинговая деятельность:
  мониторинг конкурентной среды
  участие в выставках, с целью продвижения и популяризации компании и продукции, а так же формирования и поддержания ее позитивного имиджа
  реклама в СМИ
  продвижение компании в сети интернет
  Direct mail
  интернет рассылки.
  
  Достижения:
  Организовал Харьковский филиал с «нуля»: поиск склада, офиса, открытие юр. лица, открытие р/сч
  добился ощутимых показателей по объемам продаж и прибыли
  отобрал ощутимую долю рынка у конкурентов
  привлек значительное количество крупных промышленных предприятий Украины в качестве постоянных клиентов.

• 02.2002 – 02.2003

  ООО «Ukrainian Bearing S.C.» (УПЭК) ( Генеральный дистрибьютор ОАО «ХАРП» и ОАО «ХЭЛЗ».)

  Руководитель направления. - налаживание бизнес-процессов между ООО «Ukrainian Bearing S.C.» и ОАО «Укрэлектромаш»
  - расширение линейки продукции за счет импорта из РФ не производимого «Укрэлектромашем» товара
  - дистрибуция импортируемого и произведенного товара по различным каналам сбыта (В2В, В2С продажи)
  - заключение контрактов, составление и ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности
  - отслеживание деятельности конкурентов, проведение мероприятий по продвижению продукции (участие в выставках),
  Достижения: участвовал в налаживании эффективного взаимодействия между ООО «Ukrainian Bearing S.C.» и ОАО «Укрэлектромаш»
  Наладил канал импорта не производимой «Укрэлектромашем», но востребованной партнерами и рынком продукции, а так же каналы сбыта данной продукции, благодаря чему увеличился объем продаж и прибыли.

• 06.2001 – 02.2002

  ОАО «Укрэлектромаш» (ХЭЛЗ), (Машиностроение (производство электротехнической продукции)

  Начальник отдела розничных продаж электродвигателей. - организация работы отдела
  - планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции
  - поиск новых клиентов
  - ведение клиентской базы
  - отслеживание деятельности конкурентов
  - участие в выставках
  - ведение переговоров
  - контроль поступлений денежных средств и отгрузок продукции.
  Достижения: повысил эффективность работы отдела, за 8 мес. увеличил продажи продукции на 52%, привлек новых клиентов.

• 08.2000 – 06.2001

  МЦ «Укрэлектромаш» (ХЭЛЗ), Харьков (машиностроение)

  Аналитик-маркетолог, старший аналитик-маркетолог. - маркетинговая деятельность (мониторинг конкурентной среды, участие в выставках, реклама в СМИ, рассылки)
  - составление обновленного каталога продукции ОАО «Укрэлектромаш», взаимодействие с ОАО СКБ «Укрэлектромаш»
  - участие в формировании дилерской сети на территории Украины и Российской Федерации.

Образование

высшее

• 09.1995 – 07.2000

  Харківський національний економічний університет імені Семена Кузнеця

  Специальность: Менеджмент организаций.
  Факультет: Менеджмент и маркетинг.

Повышение квалификации

Дополнительные сведения

• Права категории:

  B

• Командировки:

  готов(-а) к командировкам.

• Дополнительно о себе:

  Целеустремленный, коммуникабельный, аналитический склад ума, высокая самоорганизация, пунктуальный, ответственный, проактивен. Требовательный к себе и к окружающим.

• Рекомендации:

  Готов предоставить рекомендации.