21 июня состоится встреча IT Sales-клуба «Меркурий»

Во вторник, 21 июня, состоится очередная встреча IT Sales-клуба «Меркурий».

Приглашаем Sales, Business developer, IT Marketing и CEO/COO харьковских IT-компаний встретиться и обсудить волнующие темы продаж! Для участия необходимо зарегистрироваться

Для вас выступят:

1. Коломийцева Юлия,
Куратор курса «IT Sales» в Spalah.
Со-founder & Head of Sales Department «Perfectorium».
Опыт в IT продажах более 5 лет. Занимаемые позиции: IT Sales, BDM, Руководитель департамента маркетинга.
Экспертиза: продажа web — услуг и услуг интернет — маркетинга; консультирование по построению с нуля / настройке эффективной работы отделов продаж в IT компаниях.

Тема доклада: «Работа над ошибками IT Sales менеджера».

Вы работаете в сфере it sales и продаете с разной степенью успешности? Но вы хотели бы закрывать еще больше сделок и на большие суммы, прогнозировать конверсию по своим продажам, а не полагаться на случай? Конечно же, Вы этого хотите.

Поэтому мы рассмотрим основные ошибки IT Sales менеджеров в разрезе нескольких направлений:

• почему одни каналы продаж работают, а другие нет;
• зачем использовать метрики в продажах и какими они должны быть;
• почему нет клиентов с холодных звонков;
• почему мы не определяем психотип клиента и не подстраиваемся под собеседника;
• почему мы не умеем корректно обрабатывать возражения;
• почему мы не являемся экспертами в нише клиента и т.д.

2. Ирина Гавриленко

Ирина работает в IT сфере уже 6 лет. Начала карьеру с позиции hr менеджера. Выигрывала проекты на Elance длительностью в 1000+ часов. Руководила отделом продаж. Открыла курсы «Sales People» о продажах и разработке в IT для sales менеджеров. В настоящее время работает как freelance sales manager.

Тема доклада: «Руководство по обучению сейлзов. Мой опыт обсуждения проекта с сейлзами харьковских компаний».

Основные тезисы:

• Почему найм сейлза не равно продажи?
• Какой toolkit необходим сейлзу для успешной работы?
• Как работают сейлзы, когда никто не видит.
• Что я хотела услышать от сейлзов, будучи заказчиком.

Детали:

18.30 — начало регистрации.
19.00 — 21.00 — время проведения мероприятия.

Адрес: Intetics, ул. Новгородская, 3б, Харьков.

По всем вопросам обращайтесь к координатору: 050 037 28 12, Алексей Квитковский.

Орг. взнос:

• для зарегистрированных участников — 100 грн.
• для участников, не прошедших предварительную регистрацию — 200 грн.

Подробнее о клубе можно прочитать в нашем манифесте.