«Холодные» IT продажи: письма, звонки, LinkedIn
Курс, сфокусированный на продажи в нише «холодных» писем, звонков и профессиональных социальных сетей (LinkedIn, Xing)
Дата начала: 24 мая 2016
Продолжительность: 16 онлайн-занятий + 3 оффлайн
Адрес проведения: онлайн + оффлайн
Тематика: продажи IT услуг/продуктов
Ссылка на регистрацию
Подробная информация +38 (099) 662 8 772
Зачем учиться «холодным» продажам, ведь в интернете полно бесплатной информации?
- Вы получите шаблоны, скрипты и другие материалы будут адаптированы по разным сегментам рынка — SMB и крупные компании США и Европы, с которыми тренеры школы работали.
- У вас будут отработанные материалы по продаже IT услуги или продукта от стартапа и разного уровня команд.
Этот курс направлен не на тех студентов, которые не определились и хотят попробовать профессию. Узнать «моё это или нет».
Это курс для тех, кто знает, зачем ему IT продажи и для тех, кто хочет вырастить специалиста в своей компании.
Программа курса:
- Ключевая информация про целевую аудиторию (критерии, стратегии поиска, плагины).
- Особенности «холодного письма».
- Детальная проработка структуры «холодного» письма (актуальность subject, шаблоны, написание «боли» клиента, установление доверия, ценностьVSвыгода).
- Примеры и анализ текстов.
- Выстраиваем цепочки email.
- Получаем результат с «холодного» звонка (устраняем стреотип «впаривания», фразы доверительного общения, работаем с возражениями и отговорками, варианты и шаблоны, способы «прохода» секретаря).
- Шаблоны и примеры разговора. Составим скрипты звонка.
- Способы и варианты продажи через Social Selling (особенности сообщений, кому и что писать, стратегия).
- Отвечаем на входящий звонок (формулировки и обязательные вопросы, сбор данных).
- Учет и аналитика продаж.
- Пишем Follow ups (что писать, когда писать, о чем спрашивать, шаблоны и примеры).
- Выстраиваем стратегию продаж («small talk», внедряем вебинары, модель «Front-end и Ваck-end» продажи).
- Продаем на конференциях.
- Cтратегии, которые сочетают: email, звонок, сообщение и посты в социальных сетях.
- Проработка входящей заявки (формулировки ответов на вопросы клиента, запрещённые темы первого email, шаблоны).
Полное и детальное описание программы на сайте.
После обучения вы — квалицированный ITSales по «холодным» письмам, звонкам и продажам через LinkedIn (как для услуг, так и продуктов).
Вы это определите по количеству реальных лидов. Цикл сделки при «холодных» продажах больше, чем на фриланс биржах и при входящей заявке, за 2 месяца обучения у вас смогут появиться только новые лиды или микро-сделки. Если у вас уже есть лиды, то сможете продвинуть их по воронке продаж.
Узнать подробности по пакетам и условиям можете на сайте или по телефону +38 (099) 662 8 772.