Вакансия Senior B2B Marketing Manager/Marketing Lead (IT Services)

Описание вакансии

Ми шукаємо Senior B2B Marketing Manager / Marketing Lead з практичним досвідом маркетингу для IT-services-компаній, зокрема у сферах software development, outsourcing, outstaffing, team extension або подібних B2B-технологічних послуг.
Це senior-роль у маркетингу з фокусом на позиціонування, lead generation та маркетингову ефективність. Вона підійде досвідченому маркетологу, який готовий взяти на себе координацію маркетингового напряму та розвиток lead generation, навіть якщо раніше не обіймав формальну позицію Head of Marketing.
Це не суто креативна, SMM або brand awareness роль. Ми шукаємо людину, яка розуміє, як маркетинг допомагає зростанню бізнесу: генерує якісні ліди, покращує конверсію, посилює канали залучення та допомагає команді продажів створювати нові можливості.
Ви будете тісно співпрацювати з CRO та координувати існуючу маркетингову команду, включаючи контент, SEO та зовнішніх PPC-спеціалістів.

Ключові обов’язки:
Маркетингова стратегія та позиціонування
Покращувати позиціонування компанії на ринку IT services;
Удосконалювати ціннісні пропозиції для різних сервісних напрямів та цільових аудиторій;
Визначати сильніші ринкові ніші, вертикалі та можливості для зростання;
Трансформувати бізнес-пріоритети у конкретні маркетингові ініціативи;
Покращувати комунікацію для засновників стартапів, SMB, product owners та технічних decision-makers.
Lead Generation та маркетингова ефективність:
Забезпечувати зростання кількості якісних inbound лідів;
Оцінювати та покращувати ефективність SEO, GEO / AI search visibility, PPC, контент-маркетингу, landing pages, каталогів, кейсів та реферальних ініціатив;
Відстежувати маркетингову ефективність через бізнес-метрики, включаючи якість лідів, конверсію, ефективність каналів та внесок у pipeline;
Покращувати взаємодію між маркетингом і продажами.
Website, контент та маркетингові матеріали:
Покращувати конверсію сайту та ефективність landing pages;
Координувати створення контенту та підтримувати стандарти його якості;
Брати участь у підготовці кейсів, портфоліо, сервісних сторінок, презентацій та інших матеріалів для клієнтів;
Тісно співпрацювати з SEO, PPC та контент-спеціалістами для покращення якості трафіку та конверсії.
Координація команди:
Координувати внутрішні маркетингові активності та зовнішніх підрядників;
Визначати пріоритети, керувати маркетинговими ініціативами та контролювати якість результатів;
Звітувати CRO про прогрес та результати;
Забезпечувати фокус маркетингової діяльності на вимірюваних бізнес-результатах.

Вимоги:
4+ роки досвіду у B2B маркетингу;
Обов’язковий досвід роботи в IT services компанії (software development, outsourcing, outstaffing, team extension або подібні послуги);
Розуміння сервісів з розробки програмного забезпечення, delivery-моделей та життєвого циклу розробки ПЗ;
Підтверджений досвід у lead generation, demand generation або маркетингових ініціативах, орієнтованих на результат;
Глибоке розуміння SEO, PPC, website conversion, контент-маркетингу та B2B buyer journey;
Вміння оцінювати маркетингову діяльність за бізнес-метриками та даними ефективності;
Досвід роботи з контент-командами, SEO та PPC спеціалістами, дизайнерами й зовнішніми підрядниками;
Здатність працювати в середовищі, що швидко змінюється;
Ownership-мислення, бізнес-мислення та орієнтація на вимірюваний результат;
Високий рівень письмової та усної англійської (Upper-Intermediate).

Буде перевагою:
Досвід роботи з GEO/AI search visibility;
Досвід розвитку та покращення профілів компанії на Clutch, GoodFirms, DesignRush або аналогічних платформах;
Досвід побудови стратегій позиціонування для IT services компаній;
Досвід роботи з GA4, Google Search Console, Looker Studio, Ahrefs, Semrush, CRM-аналітикою або подібними інструментами;
Досвід підтримки sales-команд через кейси, презентації, landing pages та sales enablement матеріали;
Практичний досвід використання AI-інструментів для маркетингових досліджень, аналізу контенту, підвищення продуктивності або оптимізації процесів.

Що ми пропонуємо:
Senior-роль у маркетингу з прямим впливом на розвиток бізнесу;
Тісну співпрацю з CRO та leadership team;
Існуючу маркетингову команду та зовнішніх експертів для координації;
Можливість впливати на позиціонування компанії, lead generation, розвиток сайту, контент-стратегію та маркетингові процеси;
Конкурентну винагороду відповідно до кваліфікації та досвіду;
Гнучкий графік роботи та віддалений формат;
Можливості для професійного розвитку та свободу тестувати нові ідеї;
Компенсацію занять спортом;
Внутрішнє навчання англійської;
Команду, орієнтовану на співпрацю та практичні бізнес-результати.
Будемо раді познайомитися з вами.
Надішліть, будь ласка, своє резюме.
Відгукуючись на вакансію, ви погоджуєтеся на обробку ваших персональних даних відповідно до Політики конфіденційності IT Craft, доступної за посиланням: https://itechcraft.com/datenschutz/.