Резюме Директор

*****************

Показать контакты , +38 066 656 74

****************** (mailto:******************)

********* Владимир Иванович

Харьков,

(гражданство украинское)

м. т. *************** ***************

Цель

: Соискание должности: руководителя отдела продаж. коммерческого директора, директора

филиала, менеджера по тендерным продажам, менеджера по продажам.

Опыт работы:

Група компаний «Универсист» , г. Харьков

Декабрь 2019г Должность: Руководитель направления
по настоящее время

по развитию продаж

-

Разработка нового направления продаж на предприятии, продажи производственным

предприятиям, производственным объединениям, холдингам

-

Поиск клиентов первичные переговоры, продажи, расширение ассортимента поставляемых
товаров, установление долговременных отношений.

-

Подготовка документации, ценового предложения, предварительный расчет участия в

тендерах

-

Комплектование объектов строительства комплектующими для водоснабжения, отопления,
канализации, строительными материалами, запорной арматуры, аппаратуры безопасности

-

Комплектация поставок по текущим заявкам клиентов.

-

Координация, контроль и организация работы менеджеров обеспечения продаж.

- Просчет ценовых предложений, расчет минимально допустимой цены по тендерам.

- Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании.

-

Заключение долговременных контрактов.

-

Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами.

Претензионная работа в случае просрочек платежей.

-

Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних

бизнес-процессов.

Организация и разработка направления продаж с «нуля». Разработка стратегии и увеличения

объемов продаж путем расширения предлагаемого ассортимента и привлечение к работе новых
клиентов. Ведение переговоров и заключение контрактов с партнерами.

Корпорация УПЭК , г. Харьков

октябрь 2017г

. Должность: Начальник отдела продаж 

октябрь 2019 г 

- 

Организация системных продаж продукции завода.

- 

Разработка и предоставление планов продаж и планов производства.

- 

Проведение периодического мониторинга рынка, отслеживание ценовой политики и действий 

конкурентов, корректировка цен на продукцию по мере необходимости с учетом ценовой 

политики конкурентов, предоставление новых цен для утверждения их руководителем 

предприятия.

- 

Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.

- 

Подготовка и проведение переговоров с клиентами компании.

- 

Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела продаж.

Харьковское высшее военное авиационное инженерное 

краснознаменное училище в 1988 году, специальность инженер-механик по 
эксплуатации летательных аппаратов. 

Дополнительно

: 

Гуманитарный центр (Харьков), курсы по менеджменту в 

2000 году, курсы по основам маркетинга в 2001 году. 

Повышение 

квалификации

: 

(2001г. – 2014 г.) 

«

Курс эффективных 

продаж», «Искусство конструктивного диалога» «Психология продаж, активные 
продажи», «Обработка возражений клиентов», Курс по материалам МАУп 

«Основы теории управления», «Техники конструктивного диалога», 

«Центрирующие парадигмы» 

- 

Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных 

продаж,

изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода. 

- 

Распределение заявок и закрепление клиентов за менеджерами отдела продаж.

- 

Заключение контрактов на реализацию продукции производимой предприятием.

- 

Планирование мероприятий по повышению квалификации менеджеров отдела организация 
их обучения.

- 

Осуществление подбора кадров в отдел продаж, найм на работу

- 

Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних 

бизнес-процессов.

Организация работы отдела с «нуля». Работа с гос. инстанциями (таможня и сертификация) как 

в Украине так и за рубежом. Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран СНГ. Ведение 

переговоров и заключение контрактов с партнерами. Разработка прайс листов и условий работы.

Планирование и проведение промо акций направленных на потенциальных партнеров. Результаты - 

вывод продукции на рынок нескольких стран. Условия предоплата - предоплата. Контракты - 

долговременные.

Мебельная фабрика Дарвис, Крым, г. Евпатория 

март 2016 г

. 

Должность: Начальник отдела по государственным 

март 2017 г

. 

закупкам специалист по тендерам 

- Организация работы тендерного отдела с «нуля» 

- 

Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок по ФЗ№ 44 и ФЗ 223

- 

Мониторинг тендерных площадок

- 

Выявление актуальных для компании тендерных процедур

- 

Проведение переговоров с организациями-потенциальными 

участниками тендеров, налаживание устойчивых связей

- 

Консультации заказчиков

- 

Предварительный расчет сбестоимость закупок

- 

Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении 

котировок, аукционов

- 

Сопровождение сделок, оргпнизация работы бригады сборщиков мебели у клиента.

- Контроль дебиторской задолженности 

- 

Работа на торговых площадках РФ и украинской системы «Prozorro»

Создание тендерного отдела с «нуля», за полугодие выиграно около 40 тендеров и 

осуществлена поставка продукции предприятия заказчикам по Крыму и Краснодарскому краю.

ООО "Водоочистка" Россия, г. Белгород 

апрель 2011 г 

Должность: Руководитель отдела объектных продаж 

июль 2014 г 

Управление и организация работы группы менеджеров проектов по продажам оборудования для 
очистки бытовых и промышленных сточных вод. Организация работы по продвижение продукции, 
поиск заказов, подготовка документации и участие в тендерах, подготовка соответствующих разделов 
проекта к прохождение государственной экспертизы, устранение замечаний госэкспертизы, 
сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. 
Организация и проведение переговоров, согласование условий, подписание договоров на 
уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций в Российской 
Федерации. 

За период работы реализовано около 40 крупных проектов по замене и поставке 

оборудования по РФ в Белгородской, Липецкой, Воронежской, Волгоградской, Тульской, 
Курской, Ярославской, Костромской, Брянской, областях а так же в Москве и Московской 
области. 

ОАО «Стеклоприбор», Торговый дом «Виктер», г. Киев 

август 2001 г 

Должности

: 

Менеджер проекта, региональный менеджер 

декабрь 2010 г 

директор филиала. 

Менеджер проекта: Участие в разработке и внедрении комплекса мер по выводу 
производственного машиностроительного предприятия из кризисного состояния в 
2001 г. Оптимизация организационной структуры управления: подбор и обучение 
менеджеров; определение задач и зон ответственности руководителей 
подразделений, принципов внутреннего взаимодействие служб всех уровней и 
должностных лиц; разработка механизмов планирования, контроля и отчетности 
служб; планирование бюджета, финансового и производственного. Организация 

снабжения предприятия сырьем и комплектующими, взаимодействие с 
субподрядчиками

.

Обязанности

: 

Разработка и внедрение мероприятий по выходу производственного 

предприятия из кризисного состояния. 

Региональный представитель: 

Создание регионального представительства с «нуля». 

Адаптация клиентской базы, «холодные» телефонные звонки, активные продажи, захват новых 
сегментов рынка. 

Обязанности

: 

Работа с клиентами: продвижение продукции, подготовка и проведение 

переговоров, заключение и сопровождение своевременного исполнения условий 
договоров поставок и оплат готовой продукции. Планирование объемов продаж, 
финансовое планирование, обеспечение наличия на складе продукции в необходимых 
объемах, периодическая отчетность перед вышестоящей организацией. 

Директор филиала: 

Создание филиала с «нуля», в связи с увеличением объемов продаж, 

набор и обучение персонала, создание структурных подразделений, организация их 
взаимодействия, организация плановой системы продаж, работы складского хозяйства, логистики, 
расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до 
вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований 
рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 4 раза за весь период работы. 

Обязанности: 

Управления деятельностью филиала, стратегическое и оперативное планирование, бюджетное и 
финансовое планирование, управление структурными подразделениями, подготовка и проведение 
переговоров с VIP клиентами, заключение договоров. 

июль 1999 г. 

– 

Фирма ООО «СБС – Фармация». г. Харьков 

август 2001 г 

Должность: Помощник собственника кампании по 

бюджетным продажам фармацевтических препаратов, товаров медицинского 
назначения, медицинской техники. 

Обязанности

: 

Работа с существующими VIP клиентами, расширение рынков сбыта, поиск 

новых клиентов, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание 
исполнения договорных обязательств. Причина ухода - сокращение социальных программ и 
объемов финансирования здравоохранения. 

февраль 1997- 

Торговый дом «Коксохим» при ООО «Коксовый завод», Харьков 

апрель 1999 г. 

Харьков Должность: Начальник коммерческого отдела, 

Создание коммерческого отдела с «нуля». Разработка и внедрение новых схем продаж 
готовой продукции и продукции получаемой по бартеру, организация плановой работы 
поставок комплектующих и сырья необходимых для бесперебойной работы предприятия. 
Ведение внешнеэкономической деятельности. 
Обязанности

: Управление коммерческим отделом и отделом поставок; организация 

таможенного оформления грузов; бартерные операции; проведение вексельных зачетов по 
энергоресурсам; зачетов по железнодорожным перевозкам; создание направления ВЭД с 
«нуля», подготовка документации для проведение международных банковских аккредитивных 
финансовых расчетов подготовка и проведение переговоров с потребителями и 
поставщиками; заключение договоров, втч международных контрактов. Организация поставок 
комплектующих и сырья, необходимых для производства и проведение плановых ремонтов 
коксового завода, организация взаимодействия с инженерной службой завода. Причина ухода – 
смена собственника завода. 

декабрь 1992 – 

Завод «Электробытприбор». г.Харьков 

февраль 1997 г. 

Должность: инженер отдела сбыта. 

Коммерческий агент, коммерческий директор в различных 

jрганизациях 

Профессиональные

- 

более чем 20 летний опыт административно-управленческой работы,

навыки:

подбор и руководство кадрами, построения систем продаж на различных

рынках, опыт создания коммерческого отдела, торгового филиала с «

нуля», подготовка и участие в тендерах по бюджетным закупкам,

планирование и проведение рекламных кампаний, презентаций, выставок,

проведение первичных маркетинговых исследований, разработка и вывод

на рынок новой продукции (расширение ассортимента), подготовка и

проведение переговоров 

на уровнях руководителей предприятий, 

городских и областных администраций в Российской Федерации

;

- 

ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, 1 С,

Internet, E-mail);

- 

водительские права категории «В»,»С» стаж вождения 25 лет.

Профессиональные

- 

жесткий администратор, опыт по созданию эффективной системы

качества:

управления и структурных взаимодействий внутри предприятия

- 

высокий уровень работоспособности, ответственность,

целеустремленность

- 

дисциплинированность, аккуратность;

- 

отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее

время.

Языки:

- русский, украинский – свободно, английский – базовый уровень.

Личные качества:

- 

стойкость в стрессовых ситуациях;

- 

способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;

- 

легко обучаюсь;

- 

разумное чувство юмора.

Прочее:

- 

наличие собственного автомобиля;

- 

готовность к командировкам;

- 

готов предоставить рекомендации по требованию