Резюме Заместитель управляющего магазином

******* Юлия Валерьевна
Дата рождения: ********** г.
Место проживания: г. Харьков
Контакты: тел. Показать контакты

E-mail: *******************

Опыт работы

Руководитель группы торгового отдела

с 06.2015 по 09.2020 (5 лет и 4 месяца)
ТзОВ «Тетафарм», Харьков (фармацевтика)

•Подбор обучение и мотивация торговых представителей;
•Контроль соблюдения трудовой дисциплины (качество выполнения поставленных задач);
• Контроль выполнения планов продаж на территории, отчетный аудит;
• Проведение переговоров и развитие взаимовыгодных партнерских отношений с ЛПРами локальных сетей;
•Работа с проблемными клиентами, помощь торговым представителям в сложных и критических ситуациях;
•Анализ рынка, мониторинг активностей конкурентов;
•Подготовка и ведение отчетности.

Достижения: построение и структурирование работы торговой команды филиала, успешные переговоры и дальнейшее плодотворное сотрудничество с сетями и локальными Ка на территории. Систематическое увеличение оборота и АБК филиала.

Менеджер по продажам

с 08.2014 по 06.2015 (10 месяцев)
ТзОВ «Тетафарм», Харьков (фармацевтика)

•Проведение переговоров и развитие взаимовыгодных партнерских отношений с ЛПРами локальных сетей и сегмента ЛР;
•Контроль выполнения обязательств по маркетинговым проектам;
•Сбор информации и мониторинг активностей конкурентов;
контроль выполнения Ка обязательств по маркетинговым проектам;
•Контроль дебиторской задолженности.

Достижения: успешные запуск и развитие АКБ и оборота филиала.

Менеджер ФАРМ направления

с 06.2009 по 07.2014 (5 лет и 1 месяц)
ООО "Медком МП Украина", Харьков (фармацевтика)

•Проведение переговоров и подписание договоров;
•Выполнение плана продаж;
•Развитие закрепленной территории;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Анализ рынка, мониторинг активностей конкурентов;
•Работа с документацией, ведение отчетности.

Достижения: увеличение АКБ с 80% до 100%. Лучший менеджер филиала по выполнению плановых показателей.

Торговый представитель FMCG VIP

с 04.2005 по 05.2009 (4 года и 1 месяц)
ООО "Медком Украина", Харьков (фармацевтика)

•Проведение переговоров и подписание договоров c локальными сетями;
•Выполнение плана продаж;
•Развитие закрепленной территории;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Анализ рынка, мониторинг активностей конкурентов;
•Работа с документацией, ведение отчетности

Достижения: увеличение АКБ с 30% до 90% и оборота на 150% за первый квартал работы со вверенной территорией.

Профессиональные качества:

Обладаю организаторскими качествами руководителя. Положительный опыт развития продаж на территории. Умею наладить работу коллектива и мотивировать персонал на успешное выполнение задач. Прекрасно налаживаю доверительные и доброжелательные отношения с коллегами и клиентами. Умею слушать и слышать. Владею ведением сложных деловых переговоров на различных уровнях, эффективно отстаиваю коммерческие интересы компании. Опыт работы в интенсивном режиме большим объемом информации в режиме многозадачности. Умею добиваться поставленных целей. Быстрая адаптация и понимание специфики в новой сфере деятельности.

Дополнительная информация

- Образование: высшее
2000 -2007 Харьковский Национальный Экономический университет (ХНЭу)
Специальность: Учет и Аудит.
- Владение компьютером: Microsoft Word, Power Point, Microsoft Office, Microsoft Excel, Outlook.
- Водительский стаж: водительское удостоверение категории «В». Личное авто: Skoda Fabia седан B
- Готовность к командировкам: Да.