Резюме Директор филиала, коммерческий директор, руководитель отдела продаж.

********** Андрей Анатольевич

**********

Адрес: г. Харьков, Фесенковский въезд, 8, кв.32

Дата рождения: **************г.

Семейное положение: женат, есть дочь

Телефон: моб. Показать контакты ; моб.***************

Электронная почта: *****************

Цель

Получение должности: руководителя отдела продаж, директора филиала, коммерческого директора.

Заработная плата на испытательный срок: от 15000грн.

Образование

ХГТУРЭ (Харьковский Государственный Университет Радиоэлектроники), специальность Многоканальная электросвязь

Окончил в 1998г.

инженер многоканальной электросвязи

Опыт работы

Коммерческий Директор китайского представительства «SIGALUX», «ROILUX» в Украине

Период работы: Август 2010 – настоящее время

Функциональные обязанности

• .Штат сотрудников 20 человек

• .Проведение ежедневных утренних планерок и еженедельных собраний в отделе продаж

• .Утверждение коммерческих предложений, выставляемых клиентам.

• .Командировки на заводы в Китай.

• .Презентации и семинары для специалистов по специфике использования и эффективности продукции «SIGALUX», «ROILUX»

• .Контроль работы бухгалтерии.

• .Контроль работы логистики (своевременный заказ продукции и отгрузка клиентам для бесперебойной работы представительства)

• .Ведение переговоров с V.I.P. клиентами и заключение переговоров с ними.

• .Анализ, бизнес планирование, организация, общее руководство работой и контроль деятельности представительства;

• . Организация осуществления торговой политики представительства в Украине, развитие и, продвижение продукции через дистрибьюторы в регионах Украины.

• . Планирование бюджета (доходов и затрат), контроль дебиторской задолженности;

• . Анализ рынка, планирование поставок и продаж, изучение конкурентной среды, мониторинг цен;

• . Осуществление административно хозяйственной деятельности представительства: подбор квалифицированного персонала, обучение, адаптация, мотивация, контроль;

• .Взаимодействие с госструктурами.

• . Администрирование и анализ.

Достижение

Организация представительства и продвижение ТМ «SIGALUX», «ROILUX» на территории Украины с «0».

• .Увеличено количество постоянных работающих клиентов с 0 до 280

• . Выполнение объемов продаж за месяцы с 0 грн. до 1500000 тыс. грн.

• .Через 6 месяцев представительство выведено на точку безубыточности.

• .Разработана и внедрена схема мотивации сотрудников представительства.

• .Разработка новой торговой марки «ROILUX», зарегистрированной в Украине и выведение ее на рынок Украины.

Период работы: Октябрь 2009 –Июль 2010

СПДФЛ (электросветотехника)

Период работы: Ноябрь 2008 – Сентябрь 2009

Директор Харьковского филиала ООО «Сокол»

Сфера деятельности: дистрибуция электросветотехнической продукции, кабельный канал, металлорукав.

Функциональные обязанности

• .Штат сотрудников 12 человек

• .Контроль работы бухгалтерии.

• .Контроль работы склада.

• .Контроль работы логистики (своевременный заказ продукции и отгрузка клиентам для бесперебойной работы филиала)

• .Ведение переговоров с V.I.P. клиентами и заключение переговоров с ними.

• .Анализ, планирование, организация, общее руководство работой и контроль деятельности филиала;

• . Организация осуществления торговой политики предприятия, развитие филиала, продвижение продукции в торговых точках региона: линейная розница, ключевая розница, опт,

• . Планирование бюджета (доходов и затрат), контроль дебиторской задолженности;

• . Анализ рынка, планирование поставок и продаж, изучение конкурентной среды, мониторинг цен;

• . Осуществление административно хозяйственной деятельности филиала: подбор квалифицированного персонала, обучение, адаптация, мотивация, контроль;

• .Взаимодействие с госструктурами.

• . Администрирование и анализ.

Достижение

Продвижение новой ТМ Компании ООО "Сокол": кабельный канал "220" и оцинкованный металлорукав "220» в Харьковском и Сумском регионе.

• .Увеличено количество постоянных работающих клиентов с 30 до 120

• . Количество сработавших клиентов 150

• .Выполнение объемов продаж за 6 месяцев с 50 тыс. грн. до 210 тыс. грн.

• .Оборачиваемость филиала с 40 дней до 7 дней

• .Через 4 месяца филиал выведен на точку безубыточности.

• .Разработана и внедрена схема мотивации сотрудников филиала.

Период работы: Декабрь *******************

Директор Одесского филиала ООО «ЭСТ ПЛЮС»

Сфера деятельности: дистрибуция электросветотехнической продукции.

Функциональные обязанности

• .Анализ, планирование, организация, общее руководство работой и контроль деятельности филиала;

• .Организация и контроль прямых продаж торговыми представителями.

• . Организация осуществления торговой политики предприятия, развитие филиала, продвижение продукции в торговых точках региона: линейная розница, ключевая розница, опт,

• . Планирование бюджета (доходов и затрат), контроль дебиторской задолженности;

• .АВС анализ;

• . Анализ рынка, планирование поставок и продаж, изучение конкурентной среды, мониторинг цен;

• . Осуществление административно хозяйственной деятельности филиала: подбор квалифицированного персонала, обучение, адаптация, мотивация, контроль;

• .Администрирование и анализ.

Достижение

• .Открытие филиала с «нуля»:

• .Поиск складского и офисного помещения,

• .Подбор офисного и складского персонала,

• .Наработана клиентская база, заключены договора с клиентами на вверенной территории, в их адрес осуществляется отгрузка продукции.

• .Количество активных клиентов – 150

• .Построение линейной дистрибуции (90 постоянных клиентов).

• .Построение ключевой розницы (10 постоянных клиентов)

• .Построение субдистрибьюции (Херсон, Николаев, Измаил)

• . Приобретен опыт работы в программе «DeloPRO».

Период работы: Октябрь 2007 – Декабрь 2007

Директор Запорожского филиала ООО «ЭСТ ПЛЮС»

Функциональные обязанности

• .Планирование, организация, общее руководство работой и контроль деятельности филиала;

• .Осуществление административно хозяйственной деятельности филиала: подбор квалифицированного персонала, обучение, адаптация;

• .Осуществление руководства над работой сотрудников филиала;

Достижение

• .Оптимизирована работа филиала

• .Сокращена дебиторская задолженность

• .Заключены договора с новыми клиентами

• .Укомплектован штат сотрудников филиала

Период работы: Октябрь ******************

Начальник отдела прямых продаж Харьковского филиала ООО «ЭСТ ПЛЮС»

• .Работа с клиентами по направлению бюджет и промышленность;

• .Планирование и контроль над выполнением поставленных задач; создание позитива к работе торговых представителей отдела;

• .Проведение обучающих семинаров для торговых представителей отдела;

• .Контроль над своевременном предоставлении отчетности.

• .Заключение договоров и работа с такими V.I.P. клиентами как: Харьковский метрополитен, Харьковский Горсвет, Южная железная дорога

Период работы: Февраль ******************

Бухгалтер Харьковского филиала ООО «ЭСТ ПЛЮС»

• .Выписка первичной документации; бухгалтерская отчетность; сверка с центральной бухгалтерией; ведение журнала выдачи налоговых накладных;

• .Ведение отчета по дебиторской задолженности; сверка с клиентами по взаиморасчетам;

• .Комплексные инвентаризации;

Период работы: Февраль *******************

Оператор компьютерного набора Харьковского филиала ООО «ЭСТ ПЛЮС»

• .Прием и набор заявок; выписка первичной документации; оформление погрузочных листов;

• .Работа с клиентами на входящих звонках;

• .Сверка со складом; циклические инвентаризации; отчетность движение товарного потока по складу;

Получен опыт работы в бухгалтерской программе «Debet +»

Период работы: Июнь *******************

Оператор компьютерного набора ООО «Родник-93»

• .Набор заявок; выписка первичной документации; оформление погрузочных листов;

• .Сверка со складом;

Получен опыт работы в бухгалтерской программе «Classic»

Период работы: Июнь *******************

Оператор компьютерного набора ДП «Universal Distribution»

• .Набор заявок; выписка первичной документации; оформление погрузочных листов;

• .Сверка со складом;

• .Проведение комплексных инвентаризаций

Получен опыт работы в бухгалтерской программе «SUN»

Период работы: **************

Оператор компьютерного набора ЧП «НИК»

• .Выписка первичной документации; делопроизводство

Личные качества

Коммуникабельный, целеустремленный, результативный

Опытный пользователь ПК: Word, Excel, Internet, бухгалтерские программы,

Хобби

Активный отдых, рыбалка,