| ******** Михаил Александрович Мужчина, 33 года, родился *********** ***************** — предпочитаемый способ связи *********************** (mailto:***********************) Проживает: Харьков Гражданство: Украина, есть разрешение на работу: Украина Готов к переезду, готов к командировкам |
Желаемая должность и зарплата |
Коммерческий директор (B2B, B2C) Высший менеджмент • Продажи,управление Занятость: полная занятость График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
|
Опыт работы —******* месяцев |
Февраль 2018 — настоящее время
8 месяцев | | СИГ "Мегасити" Украина Коммерческий директор Обязанности и достижения:
-Разработка стратегии развития компании
-Формирование бюджета
-Разработка гибкой ценовой политики
-Внедрение CRM системы
-Разработка новой структуры отделов продаж
-Разработка финансовой мотивации
-Разработка альтернативных каналов сбыта
-Формирование отдела оптовых продаж,отдела ВЭДа,внутреннего отдела
-Подбор,обучение,аттестация персонала
-Проведение переговоров с ТОП клиентами
Управление продажами по всей территории Украины, запуск неработающих регионов за счет расширения дилерской сети,победа в 15 тендерах, увеличение клиентской базы на 57 клиентов,в том числе подключение крупных строительных компаний,формирование складов ответственного хранения в 4 регионах, заключение эксклюзивного договора с Индией,увеличение общей прибыли компании на 18% |
Июль 2015 — Апрель 2017
******** месяцев | | Efes Украина Региональный директор Обязанности и достижения
* Планирование и прогнозирование продаж на территории. ;
* Организация работы торговой команды на базе дистрибьютора, планирование и контроль выполнения задач (вторичные продажи, бизнес цели компании, ротация) ;
* Работа с ключевыми клиентами (переговоры, заключение контрактов) ;
* Формирование стратегии продвижения продукции
* Участие в проведении переговоров с клиентами, согласование маркетинговых бюджетов, доли на полках, ассортимента, планограмм, условия платежей и т.п. ;
* Подготовка и заключение договоров. ;
* Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на территории, проведение мероприятий по стимулированию продаж
* Соблюдение ассортимента, ценовой политики компании и стандартов мерчендайзинга
* Контроль представленности продукта в ТТ
* Управление продажами, подготовка рекомендованных заявок. ;
* Управление дебиторской задолженностью. ;
* Администрирование и документооборот продаж, подготовка внутренней отчетности
* Работа с дистрибьюторами (сервис, первичные продажи, дебеторка, соблюдение коммерческой политики компании)
Управление структурой продаж на территории 3-х областей (5 дистрибьюторских компаний, 10 супервайзеров). Систематическое выполнение плановых показателей на 100%,сокращение дебиторской задолженности на 15%. Увеличил территорию покрытия дистрибьютора за счет открытия дополнительного филиала в Харьковской области, оптимизировал работу дистрибьюторов путем перераспределения территории. Путем управления продаж на дистрибьюторе обеспечил стабильные продажи в кризисный период. Наладил эффективную структуру работы путем систематического обучения супервайзеров. |
Ноябрь 2012 — Июль 2015
******** месяцев | | Efes Украина Супервайзер отдела продаж Донецкая область, Харьковская область, www.anadoluefes.com
Обязанности и достижения:
-работа с торговыми представителями
-работа с торговыми точками
-работа с сетями
-работа с оптовыми клиентами
За время работы на занимаемой должности смог путем обучения, постановки задач и контроля организовать эффективную работу команды. Обучил торговых представителей навыкам ведения переговоров с ключевыми клиентами, умению анализировать ситуацию и находить пути решения. За период работы увеличил общий объем продаж на 70%. Распределил территории по районам торговых представителей для минимизации передвижения. Ввел дополнительного торгового представителя для сетевой розницы. Был неоднократно награжден грамотой за достижение высоких результатов в Компании EFES Ukraine. Неоднократно заменял регионального менеджера в период его отсутствия. |
Май 2011 — Ноябрь 2012
******* месяцев | | MillerBrands Украина Менеджер по продажам Обязанности и достижения:
-работа с торговыми точками
-работа с оптовыми клиентами
- работа с сетевыми заказчиками
За время своей работы, увеличил объем продаж по ключевым показателям: увеличил прирост к прошлому году по общему объему продаж 34 %,так же минимизировал дебиторскую задолженность на 78%. За время работы увеличил количество холодильного оборудования на 28%. |
Образование |
Высшее |
2008 | Донецкий Национальный Технический Университет Вычислительная техника, Программное обеспечение |
Ключевые навыки |
Знание языков | Украинский — родной Английский — базовые знания |
Опыт вождения |
Права категории B |
Дополнительная информация |
Рекомендации | Эфес Украина Валентин Коваленко ************* (Дивизионный менеджер) |
Обо мне | Лидерские качества, целеустремленность, активность, общительность, умение убеждать, обучать и обучаться, системное мышление, организаторские способности, отличные коммуникативные навыки, настроен на результат |
