Профессиональные навыки

• Excel
• Почтовые программы
• Internet
• Обучение
• Водитель
• Торговля
• Склад
• Анализ
• Менеджер
• Клиент-банк
• Документооборот
• Водительские права
• ВЭД
• Обучение персонала
• Продажи
• Управление
• Управление персоналом
• Маркетинг
• Проведение тренингов
• Планирование

Исходный текст

Директор, Дивизиональный, Региональный менеджер

17 - летний опыт работы в продажах, управлении и обучении персонала. 14 - летний опыт в создании промо - программ, направленных на увеличение

рыночной доли.

Experience

НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО VIP КЛИЕНТАМ, СЕГМЕНТ DIY,

СТРОИТЕЛЬНЫЕ СЕТИ

янв 2017 – настоящее время

ООО "СТЕКО"

более 500 employees Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Деятельность:

• Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование;

• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;

• Управление персоналом;

• Сотрудничество и контроль работы ТС Эпицентр, Новая Линия, Леруа Мерлен, 33 м2, Будмен, Олди;

• Взаимодействие и осуществление документооборота по всем сетям;

• Управление командой менеджеров (работа в торговых точках);

• Полный пересмотр рынка потребителей;

• Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;

• Разработка и принятие новой системы мотивации для команды менеджеров;

• Построение ценообразование в национальном масштабе;

• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;

• Регулярное повышение квалификации подчиненных;

• Контроль дебиторской задолженности, внедрение методов погашения просроченной;

• Оптимизация работы с отделом логистики, производством, бухгалтерией.

№ подчиненных: 40 человек - непосредственное подчинение (менеджера в торговых точках сетей),

2 человека – региональные менеджера (точечно Киев и Львов),

123 человек – региональные менеджера, отдел дистрибуции, взаимодействие направлений продаж компании,

50 человек - территориальные менеджера, отдел дистрибуции, взаимодействие направлений продаж компании.

Штат компании: около 3000 человек,

300 - головной офис.

Результаты деятельности:

Созданная дистрибуторская сеть охватывает всю Украину.

Отлажена работа Менеджеров направлений, региональных и территориальных менеджеров, Система доставки товаров. Документооборот с сетями. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж.

Территория: Украина.

МЕНЕДЖЕР ПО VIP КЛИЕНТАМ, КАМ

янв 2013 – декабрь 2016 (********* мес)

ООО "Терра Фуд" (http (http://terrafood.com.ua/):// (http://terrafood.com.ua/)terrafood (http://terrafood.com.ua/). (http://terrafood.com.ua/)com (http://terrafood.com.ua/). (http://terrafood.com.ua/)ua (http://terrafood.com.ua/)/ (http://terrafood.com.ua/))

более 500 employees Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Деятельность:

• Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование;

• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;

• Управление персоналом;

• Сотрудничество и контроль работы ТС Варус;

• Взаимодействие и осуществление документооборота ТС АТБ;

• Управление командой мерчендайзеров;

• Полный пересмотр рынка потребителей;

• Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;

• Разработка и принятие новой системы мотивации для команды МД;

• Запуск VIP клиентов;

• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;

• Регулярное повышение квалификации подчиненных;

• Контроль дебиторской задолженности ТС Варус, внедрение методов погашения просроченной;

• Оптимизация работы с отделом логистики.

№ подчиненных: 17 человек - непосредственное подчинение (мерчендайзеры),

10 человек - директора дистрибуторов,

10 человек - начальники торговых отделов дистрибуторов,

40 человек - супервайзеры команд дистрибуторов.

Штат компании: около 2000 человек,

300 - головной офис.

Результаты деятельности:

Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный регион Украины.

Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей, Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж.

Территория: Днепропетровск, Кривой Рог, Запорожье, Полтава, Кременчуг, Кировоград, Черкассы.

Директор по продажам

янв *************** (******* мес)

ООО «Сватово продукт», бакалея

более 500 employees Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Специализация компании:

Региональный производитель, продажа продуктов питания в Украине и зарубежью.

Деятельность:

• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;

• Управление штатом;

• Контроль работы дистрибуторов;

• Управление фокусными командами у дистрибуторов;

• Пересмотр состава дистрибуторов, запуск новых;

• Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;

• Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд дистрибуторов;

• Запуск VIP клиентов;

• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;

• Регулярное повышение квалификации подчиненных;

• Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, внедрение методов погашения просроченной;

• Оптимизация работы с отделом логистики;

• Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование.

№ подчиненных:

23 человека - директора дистрибуторов,

15 человек - начальники торговых отделов дистрибуторов,

50 человек - супервайзеры команд дистрибуторов.

Штат компании: около 100 человек.

Результаты деятельности:

Созданная дистрибуторская сеть охватывает Ураину.

Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей,

Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа

продаж.

Территория: вся Украина, без Западных областей.

УПРАВЛЯЮЩИЙ ПО ПРОДАЖАМ ЮГО – ВОСТОЧНОГО РЕГИОНА (Дивизион)

июл *************** (******* мес)

ООО «МИЛК ТРЕЙД», «ИНТЕР ФУД», «ТЕРРА ФУД» (http (http://terrafood.com.ua/):// (http://terrafood.com.ua/)terrafood (http://terrafood.com.ua/). (http://terrafood.com.ua/)com (http://terrafood.com.ua/). (http://terrafood.com.ua/)ua (http://terrafood.com.ua/)/ (http://terrafood.com.ua/))

более 500 employees Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Деятельность:

• Подбор и обучение персонала;

• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;

• Управление штатом;

• Контроль работы дистрибуторов;

• Управление фокусными командами у дистрибуторов;

• Полный пересмотр рынка потребителей;

• Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;

• Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд дистрибуторов;

• Запуск VIP клиентов;

• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;

• Регулярное повышение квалификации подчиненных;

• Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, внедрение методов погашения просроченной;

• Оптимизация работы с отделом логистики;

• Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование.

№ подчиненных: 3 человек - непосредственное подчинение (территориальные

менеджера),

15 человек - директора дистрибуторов,

10 человек - начальники торговых отделов дистрибуторов,

40 человек - супервайзеры команд дистрибуторов.

Штат компании: около 1000 человек,

300 - головной офис.

Результаты деятельности:

Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный регион Украины.

Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей,

Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа

продаж.

Обширные связи в Днепропетровске, Кривом Рогу, Запорожье, Полтаве, Кременчуге,

Кировограде, Черкассах.

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ (НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР)

авг *************** (1 год)

ООО МК «ЮБИЛЕЙНЫЙ” (http (http://www.mku.dp.ua/):// (http://www.mku.dp.ua/)www (http://www.mku.dp.ua/). (http://www.mku.dp.ua/)mku (http://www.mku.dp.ua/). (http://www.mku.dp.ua/)dp (http://www.mku.dp.ua/). (http://www.mku.dp.ua/)ua (http://www.mku.dp.ua/)/ (http://www.mku.dp.ua/))

более 500 employees Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (Компания по производству и продаже мясных и колбасных изделий.)

Деятельность:

• Подбор и обучение персонала;

• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;

• Управление штатом;

• Контроль работы дистрибуторов;

• Управление фокусными командами у дистрибуторов;

• Контроль работы филиалов компании;

• Полный пересмотр рынка потребителей;

• Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;

• Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд филиалов;

• Запуск VIP клиентов;

• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;

• Регулярное повышение квалификации подчиненных;

• Контроль дебиторской задолженности ключевых клиентов, внедрение методов погашения просроченной;

• Оптимизация работы отдела логистики, взаимодействие работы с отделом продаж;

• Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование.

№ подчиненных: 6 человек - непосредственное подчинение (Директора филиалов),

20 человек - супервайзеры команд филиалов.

Штат компании: около 1000 человек,

100 - головной офис.

Результаты деятельности:

Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный, Одесский регион Украины.

Отлажена работа Менеджеров направлений, Торговых Представителей, система

доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж.

Обширные связи в Днепропетровске, Кривом Рогу, Запорожье, Донецке, Луганске,

Одессе.

ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА ДИСТРИБУТОРСКОЙ КОМПАНИИ

июл *************** (******** мес)

ООО “АГРОКОСМ”, ТМ «Запорожский маргарин», ТМ «Щедро». (http (http://schedro.ua/):// (http://schedro.ua/)schedro (http://schedro.ua/). (http://schedro.ua/)ua (http://schedro.ua/)/ (http://schedro.ua/))

более 500 employees Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Специализация компании:

Компания по продаже продуктов питания, сеть филиалов по Украине и ближнему

зарубежью. ТМ маргарин «Запорожский», ТМ «Щедро».

Деятельность:

• Подбор и обучение персонала;

• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;

• Работа с дистрибуторами региона;

• Управление подструктурами, различные направления;

• Полный пересмотр рынка потребителей;

• Запуск VIP клиентов;

• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;

• Взаимодействие с Налоговой инспекцией, контролирующими органами и органами государственной власти;

• Регулярное повышение квалификации подчиненных;

• Финансовое планирование деятельности фирмы;

• Контроль денежных потоков;

• Планирование различных форм бюджетов, месяц, год;

• Формирование складского запаса, его оптимизация;

• Найм и увольнение персонала.

№ подчиненных: 45 человек - непосредственное подчинение

(Гл. Бухгалтер, Бухгалтер, Кассир, Начальник Торгового Отдела, Супервайзеры,

Менеджера по направлениям, Торговые Представители, Промоутеры, Мерчендайзеры,

Логистика, Склад, Офис-Менеджер).

Штат компании: около 1500 человек,

70 - головной офис,

45 - филиал.

Результаты деятельности:

Созданная дистрибуторская сеть охватывает Донецкий регион Украины. Отлажена

работа Менеджеров направлений, Торговых Представителей, система доставки

товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Обширные

связи в Днепропетровске, Запорожье, Донецке, Луганске, Краматорске.

Мотив окончания деятельности: территориальные соображения.

ДИРЕКТОР ДИСТРИБУТОРСКОЙ КОМПАНИИ

дек *************** (******** мес)

ООО “ГРАНД КОЛОР”, ТМ «Spies Hecker». (http (http://kolorit.com.ua/):// (http://kolorit.com.ua/)kolorit (http://kolorit.com.ua/). (http://kolorit.com.ua/)com (http://kolorit.com.ua/). (http://kolorit.com.ua/)ua (http://kolorit.com.ua/)/ (http://kolorit.com.ua/))

от 100 до 250 employees Автомобильная промышленность и Автобизнес

Специализация компании:

Компания по продаже материалов для кузовного ремонта автомобилей, филиал Западной

Группы фирм.

Деятельность:

• Открытие предприятия с 0;

• Подбор и обучение персонала;

• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;

• Изучение и пересмотр рынка потребителей;

• Запуск и курирование VIP клиентов;

• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;

• Взаимодействие с Налоговой инспекцией, контролирующими органами и органами государственной власти;

• Регулярное повышение квалификации подчиненных;

• Проведение обучающих тренингов;

• Финансовое планирование деятельности фирмы;

• Контроль денежных потоков;

• Формирование складского запаса, его оптимизация;

• Найм и увольнение персонала.

№ подчиненных: 10 человек - непосредственное подчинение

(Гл. Бухгалтер, Бренд-Менеджера, Менеджера по продажам, Офис-Менеджер).

Штат компании: около 300 человек,

50 - головной офис,

10 - филиал.

Результаты деятельности:

Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточную часть Украины. Отлажена

работа Менеджеров направлений, сети Торговых Представителей, система доставки

товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Обширные

связи в Донецке, Луганске, Мариуполе, Харькове, Запорожье, Кривом Роге,

Днепропетровске.

Мотив окончания деятельности: переход в более обширный бизнес.

СОБСТВЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

янв *************** (1 лет)

СОБСТВЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

до 20 employees Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (ПРОДАЖА ПРОДУКТОВОЙ ГРУППЫ ТОВАРОВ В СТРАНЫ БЛИЖНЕГО ЗАРУБЕЖЬЯ.)

Специализация компании:

Компания по продаже продуктов питания в Россию, Беларусь, Молдову.

Деятельность:

• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;

• Изучение, анализ рынка потребителей;

• Курирование предприятий-получателей;

• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;

• Взаимодействие с Таможенными службами;

• Взаимодействие с Налоговой инспекцией, контролирующими органами и органами государственной власти;

• Сертификация продукции на территории России, Беларуси, Молдовы;

• Обучение персонала;

• Работа в частном порядке;

• Проведение обучающих тренингов;

• Найм и увольнение персонала.

№ подчиненных: 2 человека - непосредственное подчинение

(менеджер ВЭД, менеджер по продажам).

Результаты деятельности:

Созданная дистрибуторская сеть охватывает Россию, Беларусь, Молдову.

Мотив окончания деятельности: изменение ситуации на рынках стран Ближнего зарубежья.

НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ПРОДАЖ

фев *************** (1 год)

ООО “НИКА - ТРЕЙДИНГ”

более 500 employees Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (В ПОДЧИНЕНИИ 9 ФИЛИАЛОВ)

Специализация компании:

Дистрибуторская компания по продаже бытовой

химии, косметики и т.д.

Деятельность:

• Создание и внедрение общего реконструкционного плана;

• Создание отделов Продаж и Маркетинга на филиалах;

• Курирование отделов продаж;

• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;

• Запуск программы VAN - СЕЛИНГА по отдельным брендам;

• Обучение персонала;

• Проведение обучающих тренингов;

• Рекомендации по найму и увольнению персонала на филиалах.

№ подчиненных: 18 человек - непосредственное подчинение

(менеджеры по продажам филиалов), 120 человек - торговые

представители филиалов.

Штат компании: 20 - отдел Логистики;

150 - продажи и маркетинг.

Результаты деятельности:

Введение спецотделов (эксклюзивных торговых представителей)

на всех филиалах по глобальным брендам.

Созданная дистрибьюторская сеть охватывает Украину за исключением Западной части. Филиалы находятся в городах:

Днепропетровск, Донецк, Луганск, Запорожье, Кривой Рог,

Одесса, Симферополь, Киев, Харьков.

Мотив увольнения: начало деятельности в сфере ВЭД, переход в более

обширную сферу.

БРЕНД-МЕНЕДЖЕР, РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ

июл *************** (8 мес)

ООО “АВИТО ТРЕЙДИНГ ГРУПП”, г. ДНЕПРОПЕТРОВСК (http (http://www.avito.ua/):// (http://www.avito.ua/)www (http://www.avito.ua/). (http://www.avito.ua/)avito (http://www.avito.ua/). (http://www.avito.ua/)ua (http://www.avito.ua/)/ (http://www.avito.ua/))

более 500 employees Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Специализация компании:

Продажа товаров компании Рrocter&Gamble через сеть филиалов,

Параллельно продажи продуктовой группы товаров в тех же

филиалах.

Деятельность:

• Курирование отделов продаж на филиалах;

• Разработка промо - программ/спец. программ для "сетевиков";

• Маркетинговые исследования качественной дистрибьюции в регионе/количественная и финансовая оценка рынка;

• Проведение тренингов для филиалов по следующим темам: Базовая техника продаж, Основы продаж, 7 шагов посещения и т.д.

№ подчиненных: 9 начальников отделов продаж филиалов;

Штат компании: 9 человек - непосредственное подчинение

90 человек - торговые представители филиалов.

Результаты деятельности:

Ежемесячный рост объема продаж по ведомой группе товаров

(три бренда).

Мотив увольнения: перевод внутри корпорации на

ООО "НИКА-ТРЕЙДИНГ".

СТАРШИЙ ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ OSDO (удаленный склад)

дек *************** (******* мес)

ООО “АВИТО - ДНЕПРОПЕТРОВСК”.

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Специализация компании:

Продажи товаров компании P&G в Днепропетровском регионе.

Деятельность:

• Налаживание работы с ключевыми клиентами;

• Маркетинговые исследования на рынке;

• Разработка специальных программ: проведение крупных промо-акций, увеличение дистрибуции;

• Расширение дилерской сети;

• Улучшение выкладки товара.

№ подчиненных: 1 Торговый представитель.

Штат компании: 20 человек.

Результаты деятельности: региональные продажи увеличены на 20% по сравнению

с продажами за предыдущий период.

Мотив увольнения: перевод внутри корпорации на

ООО "АВИТО ТРЕЙДИНГ ГРУПП".

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

фев *************** (*******1 мес)

ООО “АВИТО-ДНЕПРОПЕТРОВСК”

более 500 employees Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Специализация компании:

Продажи товаров компании P&G в Днепропетровском регионе.

Деятельность:

• Работа по системе VAN - СЕЛИНГА;

• Развитие клиентов на областном маршруте;

• Улучшение показателей выставки товара, ценообразования.

№ подчиненных: водитель-мерчендайзер.

Штат компании: 20 человек.

Результаты деятельности:

Объем продаж на областном маршруте увеличен вдвое.

Мотив увольнения: повышение внутри фирмы ООО "АВИТО ДНЕПРОПЕТРОВСК".

Education

ДИСИ (Днепропетровск, Украина)

End date 1994

Инженер-Строитель, ПГС бакалавр

Language skills

Русский - родной

I can be interviewed in this language

Украинский - родной

I can be interviewed in this language

Additional Information

Личные качества

• Водительские права кат. "A", "B", "C" (20- летний опыт вождения);

• Личный автомобиль;

• Загранпаспорт;

• ПК активный пользователь: Word, Excel, 1-С, Клиент-Банк, Internet, почтовые программы, Radmin, Skype и т.д.;

• Английский - со словарем;

• Спорт: КМС по академической гребле, КМС по мотокроссу;

• Увлечения: автомобили, спорт, автотуризм.

Цель

получение должности Директора, Дивизионального, или Регионального менеджера, в

 Западной или крупной Украинской компаниях.