******* Сергей Владимирович
Директор | Личная
информация Личная
информацияАдресул. Янтарная
г. Днепр
Телефон
*****************
Показать контакты
LinkedIn
сергей-******* (https://ua.linkedin.com/in/сергей-*******-мва-05571966)Дата рождения
********** (42)НавыкиMS Office (Excel, Visio)1С8.2Битрикс 24Маркет+FMSRepozitariyQlik (2,4)ApexТраблшутингВ2В
В2СFMCGRetail
ISO 9001:2008ISO 9001:2015
P&L, ROI, EBIDTASWOT-анализбенчмаркингЯзыкиУкраинский
РусскийАнглийскийВ2 ГрузинскийФранцузскийА2Водительские права
(категория В, С)стаж 10 лет
Биометрический загранпаспорт
|
Ключевые компетенции20 лет опыта в сферах В2В, В2С, FMCG, Retail, agro business и production на позиции ТОП-менеджера; опыт внедрения, систематизация, оптимизации бизнес-процессов, как в компаниях среднего и крупного бизнеса, а так же в 4 Start-Up; опыт открытия магазинов, аптек, автозаправочных комплексов; навык составления отчетности P&L, ROI, EBIDTA; опыт внешнеэкономической деятельности с успешно заключенными контрактами на сумму порядка более 10 млн. $.
|
01.2016 - 03.2018 | Опыт работыГенеральный директор (СЕО)
Международная Торгово-промышленная группа компаний «Элит», «LG Export», «АгроДнепр Альянс», «Консалтинг Виктори», «Relax LTD» (ВЭД, производство, дистрибуция, сеть аптек, агро бизнес, девелопмент (коммерческая недвижимость) эффективное управление всеми направлениями и бизнес-процессами компании: аграрное направление (животноводство, теплицы, растениеводство), дистрибуция B&B, ВЭД, B&C, ритейл, логистика, девелопмент (коммерческая недвижимость), а так же три производства FMCG, DIY, Medical; улучшены основные показатели дистрибуции компании по территории Украины (LFL 15% за полгода), по зарубежным территориям (среднее LFL 10% за 6 мес.), маржинальная прибыль увеличилась на 5%; просчитан, построен и запущен в эксплуатацию новый распределительный центр на 12000 м2, за счет чего капитализация компании увеличена на 27 млн. грн; реализован проект «оптимизация складской логистики» «Мезонин» на ********* млн. грн.; открыто 5 новых направлений транспортной логистики; внедрил бизнес-процессы, которые обеспечили системную работу между коммерческим отделом, складом и транспортной логистикой компании, что увеличило товарооборот на 15% и уменьшило потери компании на 20%; участвовал в получении и внедрении ISO 9001:2008 и ISO 9001:2015 (медицина), а так же ISO 13485-2011 (медицинское производство и продажа); просчитан и реализован Start-Up (P&L, ROI, EBIDTA) сеть магазинов DIY; разработал сервисные политики для каждой страны продаж (Болгарии, Грузии, Молдовы, Азербайджана, Эстонии, Литвы, Латвии, Польши и Казахстана), которые соответствуют правилам международной торговли, дистрибуция B2B и агро направления; заключил контракты на сумму около 10 млн.$ с компаниями из Азербайджана, Молдовы, Китая, Болгарии, Эстонии, Турции, Германии, Македонии и Израиля, аграрное направление и дистрибуции В2B; внешняя экономическая деятельность: прошел практические шаги заключения контрактов и проработал специальный семинар в Торгово-Промышленной Палате Украины (г. Днепра и г. Киева) с директором Ассоциации импортеров Украины ВЭД Н.Е. Лариным; управление персоналом (свыше 2000 человек).
|
10.2014 – 10.2015 | Операционный директор (СОО)
SPAR (http://www.spar-georgia.com/en) (Тбилиси, Грузия) (производство, В2В, В2С, ВЭД, ритейл, FMCG) операционное управление Start-Up-ом; построение, систематизация, автоматизация, оптимизация процессов; внедрил Систему BSC и КРI (финансы, клиенты, внутренние бизнес процессы, обучение и развитие персонала); системно проводил SWOT-анализ, бенчмаркинг, ввел матрицу BKG с приоритетами, за счет чего EBIDTA компании составила 15% и операционная маржа увеличилась на 9%; произвел due diligence (коммерческая недвижимость) 6 объектов под новые Торговые Площадки (более 10000м2); внедрил систему Pick Up по всей сетке ТТ; полностью подготовил, просчитал и внедрил план "снижения энергозатрат и повышения энергоэффективности супермаркетов, производства и «back office» компании; развил дистрибуцию компании ВЭД (food and non food) в Грузии, Азербайджане, Армении и Туркменистане; внедрил работу операционного и стратегического маркетинга компании; увеличил производство на 12%; управление персоналом (до 1400 человек).
|
07.2012 – 09.2014 | Директор фирменной торгово-розничной сети
Холдинг «Кардинал» (http://www.kardinal.in.ua/) (дистрибуция, ритейл) операционный контроль деятельности 31 магазина, а так же складов по 9 городам Украины; разработал бренд, концепт и организовал процесс открытия 3 аптек компании и 4 магазинов; по средствам прописанного и утвержденное мной контроля и мотивации персонала, а так же операционных маркетинговых мероприятий увеличил средний чек по сети на 8%, а объемы продаж на 20%; уменьшение издержки предприятия на 10%, увеличение пенетрации на 10% и конверсии на 15% по магазинам и аптекам; разработано эффективную методику по поиску и привлечению клиентов; внедрено использование процесса Sales & Operations Planning; управление персоналом (порядка 400 человек по сети).
|
12.2008 – 03.2012 | Коммерческий директор (ССО)
ЧСП «Укрмехремонт» (https://ukrmehremont.uaprom.net/) (корпорация «Укртеплоэнерго (http://teploenergo.com.ua/)») (производство, продажа и монтаж промышленных товаров, оптовая и розничная торговля нефтепродуктами) организация сбыта продукции, управление снабжением компании; мониторинг рынка, сопровождение процесса участия в тендерах, в следствии чего компания была победителем 17 государственных и коммерческих тендеров; разработка стратегии привлечения и удержания клиентов, как результат компания стала поставщиком специализированного оборудования более чем для 40 компаний (оборот порядка 50 млн. грн.); ребрендинг и ристайлинг 8 АЗС; открыто 3 автозаправочных комплекса; продажа светлых нефтепродуктов по LFL увеличился на 5%, продажа темных продуктов и газа по LFL увеличился на 7% и 10% соответственно; управление персоналом (14 непосредственно; больше 1500 по сети).
|
02.2005 – 12.2008 | Директор фирменной торгово-розничной сети супермаркетов
X5 Retail Group (https://www.x5.ru/ru) (сеть супермаркетов и магазинов. продуктовый ритейл) операционное управление сетью супермаркетов и распределительных центров (2 шт.); контроль выполнения плана продаж на уровне плановых показателей; увеличение продуктивности шт(кг)/часы на 10%; минимизация убытков на 14%; введение стандартов и контроль качества обслуживания клиентов; управление персоналом (более 300 человек).
|
08.1995 – 02.2005 | Директор
Группа Компаний «Взуття» «Чобиток» «Евровзуття» (розничная и оптовая торговля, ритейл) операционное управление группой компаний, проведение переговоров и подписание контрактов с ТМ «Elmira», «Lino Morano», «Geox», «Timberland», «Sprox», «Lloyd», «Keds»; открыл более 50 торговых точек по Украине; управление персоналом (больше 200 человек).
|
1994 | Образование
Специалист Инженер технолог-строитель Приднепровская Государственная Академия Строительства и Архитектуры (http://pgasa.dp.ua) |
1992 | МВА. Руководитель высшего звена
Université Jean Moulin Lyon 3 (http://www.univ-lyon3.fr/) (Лион, Франция) |
2014 | Курсы, Сертификаты, Тренинги
Senior Executive MBA
Международный институт менеджмента (https://mim.kiev.ua/) |
2015 | Траблшутер: Стратегии и тактики продаж, маркетинга и PR
Школа Траблшутеров (http://braginsky.gorodnewyork.ru/)
реализовано 5 проектов (продажи, маркетинг, категорийный менеджмент, финансы, логистика транспортная и складская, сервис и услуги) для крупных заказчиков в сфере B2B, ВЭД,FMCG, Сельского хозяйства и Retail |
2005 - 2016 | Серия тренингов:
Период кризиса и перемен. Антикризисное управление
Психология продаж и увеличение прибыли в кризисное время
Старт к успеху и энергии. Психология руководителя-бизнесмена
Практические приемы увеличения объемов продаж
Коммерческая деятельность. Практические приемы увеличения объемов продаж
Менеджмент, маркетинг, марчендайзинг, бухгалтерский учет
Эмпатия-рычаг руководитель
Эффективные переговоры и заключение контрактов. ВЭД |
