Резюме Производство

КВАЛИФИКАЦИЯ

30-летний опыт работы в управлении коллективами

20-летний опыт работы в сферах, связанных с производством и продажами промышленных товаров.

Опыт руководства коллективами до 300 человек. Опыт кризис-менеджмента. Опыт создания рабочего коллектива, нацеленного на выполнение поставленных задач.

02.10 – 08.14

Коммерческий директор ООО «Электрон-эксперт» г.Харьков, **************.

Специализация фирмы:

Продажа электронных и электрокомплектующих промышленного назначения.

Основные обязанности:

• Формирование стратегии развития компании, долгосрочных и краткосрочных планов;

• Определение приоритетных направлений развития компании, ассортиментного ряда.

• Определение круга приоритетных партнеров и переговоры с ними. Оптимизация условий партнерства.

• Организация работы с финансовыми учреждениями. Оптимизация финансовых потоков.

• Ведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов. Оптимизация взаимоотношений.

• Работа с лицензирующими организациями, контроль прохождения ежегодных аттестаций.

• Работа и переговоры с контролирующими органами.

• Контроль ВЭД

• Формирование и контроль исполнения бюджета.

• Контроль работы всех служб и отделов. (Сбыт, комплектация, бухгалтерия, склад, хозслужба, логистика, операционисты и т.д.). Проведение внутренних ревизий.

• Разработка, формирование структуры и штатного расписания компании. Подбор персонала. Проведение аттестаций и тренингов. Принятие решений о приеме на работу и увольнении персонала.

• Контроль информационной и рекламной поддержки. (Сайт, выставки, рекламная продукция и т.д.)

Количество подчиненных: 30-50 человек.

Результаты деятельности: Раскрутка компании с нуля. Компания стала поставщиком у большинства крупных потребителей левобережной и центральной Украины. Компания перешла в категорию «основные поставщики» для более 10 крупных потребителей нашей продукции. Компания получила «эксклюзив» как представитель от 16 иностранных и отечественных производителей электропродукции. Компания аттестована как поставщик продукции двойного назначения, а также как компания с собственной внутренней службой контроля качества.

12.06 – 04.09

Директор ЧП «Юг-свет» г. Харьков, ***************** оф 70.

Специализация фирмы:

Продажа электросветотехнической продукции.

Основные обязанности:

• ··Ведение переговоров с VIP клиентами и корпоративными клиентами, заключение договоров на поставку, участие в тендерах.

• ··Участие в выработке стратегии и тактики как предприятия в целом, так и филиалов в отдельности, организация продаж, анализ состояния рынка.

• ··Бюджетирование подразделения.

• ··Переговоры с контролирующими органами.

• ··Управление финансовыми потоками.

• ··Контроль дебиторской задолженности

• ··Формирование планов.

• ··Подбор и обучение персонала.

• ··Ведение всех форм отчетности

Количество подчиненных: 50-60 человек.

Результаты деятельности:

Увеличение объемов продаж на 240%, качественное увеличение реальной клиентской базы в 1,2 раза, доведение доли присутствия предприятия в Харькове до 20%, сокращение текучести кадров, сокращение бюджетных затрат на 30%. Создание имиджевой составляющей предприятия (фирма стала «эталоном» в регионе по некоторым группам товара, рекомендована облсоветом как поставщик продукции для бюджетных организаций)

05.05 – 05.06

Коммерческий директор ООО НПО «Стандарт» г. Харьков, ********************.

Специализация фирмы:

Продажа РТИ, подшипников, сложного промышленного оборудования.

Основные обязанности:

• ··Кризис менеджмент

• ··Ведение переговоров с VIP клиентами и корпоративными клиентами, заключение договоров на поставку.

• ··Выработка стратегии и тактики как предприятия в целом, так и филиалов в отдельности, организация продаж, анализ состояния рынка.

• ··Бюджетирование подразделений.

• ··Управление финансовыми потоками.

• ··Контроль деятельности подчиненных подразделений.

• ··Формирование планов.

• ··Подбор и обучение персонала.

• ··Ведение всех форм отчетности

Количество подчиненных: 200 человек.

Результаты деятельности:

Увеличение объемов продаж на 20%, увеличение клиентской базы в 1,3 раза, доведение доли присутствия предприятия в Украине до 17%, сокращение текучести кадров, сокращение бюджетных затрат на 25%.

2001 – 2005

Начальник отдела продаж ООО «ЭСТ»

1990 – 2001

Старший научный сотрудник. Харьковский государственный университет

1980 – 1990

Бригадир КМК Харьковский приборостроительный завод им. Т.Г.Шевченко

ОБРАЗОВАНИЕ

1. 1.Украинский Заочный Политехнический институт. Инженер Электромеханик по специальности «Автоматика, телемеханика»

2. 2.MBI, ЛИНК, Курс BZR641 «Менеджмент и организация»

3. 3.MBI, ЛИНК, Курс BZR642 «Менеджмент и персонал»

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ

Родился ************ года, женат, дочь ************** лет.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

• Водительские права категории “В”

• ВладениеПК (Word, Excel, Corel, Internet, 1Сит.д.)

• Тренинг агенство “Бизнес-мастер” “Эффективные методики продаж” август 2002 г.

• Тренинг агенство “ADDFORCE” “Продажи. Менеджмент. Технологии” октябрь 2001г

• Тренинг Международная ассоциации онтопсихологии Киевский центр агенство “Бизнес-Мастер” “Организация работы руководителя структурного подразделения” октябрь 2002 г, “Стратегия и тактика управления региональными продажами “ май 2003 г

• Тренинг Деловой клуб «Управление знаниями» тема: «Управление сбытом» апрель 2004 г

• Мастер-класс консалтинговой компании “ТОР” тема: «Маркетинг, который зарабатывает деньги» 2004 г

• Школа менеджеров “АБИС” тема: “Технология эффективного менеджмента” январь 2005 г

• Мастер-класс консалтинговой компании “ТОР” тема: Менеджмент преобразований и изменений” февраль 2005 г.

• Тренинг консалтинговая компания «Арсенал», тема «Менеджмент. Стандарты управления в организации», декабрь 2005.

• Тренинг консалтинговой компании “ТОР” тема: «Управление по целям» 2005г

• Мастер-класс консалтинговой компании “ТОР” тема: «Подбор персонала” февраль 2008 г.

• Персональный резерв. Курс «Мастер телефонных продаж» 2011 г

• Тренинг Ledel : «Техника продаж» 2012 г.

• Английский, немецкий языки – со словарем

• Способность к обучению и перестраиванию на новые направления и рынки

• Хобби: Рыбалка, путешествия.

• Рекомендации по требованию.