Резюме Директор филиала, Региональный представитель – 10 000 грн.

Цель: Получить должность в динамично развивающейся компании с перспективой развития и реализации навыков в сфере продаж.

Опыт работы

• 11.2009 – 04.2016

  TM Master

  Региональный представитель. TM Master (сухие строительные смеси ТМ Master, базальтовый утеплитель Master Rock, пены, герметики, сетки и т.д.)
  Региональный представитель Харьковская область
  • Поиск новых рынков сбыта, формирование и развитие дилерской сети.
  • Организация работы дистрибьюторов: ценовая политика, ассортимент, запасы на складе, дебиторская задолженность.
  • Работа с персоналом дистрибьюторов: обучающие семинары, совместные переговоры с клиентами.
  • Проведение тестов продукции на объектах, при возникновении вопросов в работе с различными материалами.
  • Ритейл - Обучение 1 раз в месяц торгового персонала гипермаркетов свойствам нашей продукции, и ее преимуществам перед конкурентами.
  Достижения:
  • Ежегодный прирост объема продаж 30-50% в натуральном выражении.
  • Доля рынка ССС ТМ Мастер с 0,5 до 15-20% в регионе.

• 12.2007 – 11.2009

  TM Master

  Директор филиала. TM Master (сухие строительные смеси TM Master, базальтовый утеплитель Master Rock, пены, герметики, сетки и т.д.)
  Директор Харьковского филиала
  • Организация работы филиала с «0» г. Харьков.
  • Анализ и контроль экономических показателей и эффективности деятельности филиала.
  • Подбор персонала. Постановка целей и контроль над их выполнением.
  • Поиск дистрибьюторов на подотчетной территории, работа с розничными точками.
  • Работа с крупными строительными организациями, конечными потребителями.
  • Обучение торговых представителей филиала (5 человек) технической грамотности при работе и продажах продукции ТМ Мастер.
  • Проведение семинаров для торгового персонала Эпицентров.
  Достижения:
  • Формирование сильной и профессиональной команды.
  • Ежегодный прирост продаж более 100%.

• 01.2005 – 12.2007

  Ассоциация Стеклосоюз

  Руководитель северо-восточного региона. •Организация работы филиала с «0» Харьков, Суммы.
  •Изучение рынка и деятельности конкурентов. Формирование клиентской базы данных.
  •Анализ и контроль экономических показателей и эффективности деятельности филиала. Четкое планирование финансовых потоков.
  •Построение каналов сбыта.
  •Формирование ценовой политики и оптимальной номенклатуры.
  •Подбор персонала по всем направлениям деятельности. Постановка целей и контроль над их выполнением. Мотивация сотрудников.
  •Контроль над логистикой, складскими запасами и товародвижением в соответствии с бюджетом.
  •Разработка и внедрение стратегий, направленных на увеличение эффективности торговой деятельности.
  •Анализ и расширение каналов сбыта.
  •Контроль взаиморасчетов с Контрагентами (дебиторская задолженность).
  •Оперативное управление предприятием.
  Достижения:
  •Организация дистрибуции с «0», в последствии годовым оборотом около 20 млн.грн.
  •Формирование сильной и профессиональной команды.

Образование

высшее

• 09.1996 – 07.2002

  Харківський національний економічний університет імені Семена Кузнеця

  Менеджмент организаций.
  Менеджмент и маркетинг, диплом: квалификация магистр.