Резюме Руководитель коммерческой службы, начальник отдела продаж

Профессиональные навыки

Опыт работы

• 12.2012 – наст. время

  Независимый консультант по управлению

  Кризис управляющий. • Стратегическое и тактическое управление отделом продаж
  • Выведение отдела/департамента на плановые показатели
  • Разработка и внедрение новых мотивационных программ
  • Управление портфелем клиентов
  • Построение новой структуры отдела/департамента.

• 08.2012 – наст. время

  Торговое оборудование

  Директор департамента продаж. • Кризис менеджмент
  • Управление портфелем клиентов
  • Разработка и реализация стратегии развития
  • Ведение переговоров
  • Построение структуры и эффективное управление департаментом
  • Подбор и управление персоналом
  Достижения: расширение портфеля клиентов на 4 самые крупные европейские сети в Украине и России, запуск нового направления
  В непосредственном подчинении: более 20 человек
  Штат компании: в Украине более 300 человек.

• Компания «БЕЛ-ПРОТЕКСЬОН» (французский филиал концерна «SACLA») в Восточной Украине

  Коммерческий директор. Сфера деятельности компании: продажа спецодежды и промышленных средств индивидуальной защиты (СИЗ).
  
  • анализ перспектив развития бизнеса в регионе
  • создание представительства с нуля
  • создание и реализация программ лояльности
  • подбор и обучение персонала
  • ведение переговоров, подписание договоров
  • создание дилерской сети
  • управление ресурсами проекта.
  Достижения: создание представительства с «0» 2-е место на рынке региона, а по некоторым позициям 1-е
  Подчинение: более 6 человек
  Штат компании: 14 человек.

• 11.2009 – 07.2012

  МС-Bauchemie (Германия)

  Представитель компании в Восточной Украине. Сфера деятельности компании: производство современной химии и косметики для бетонов.
  
  • мониторинг и анализ рынка продукции в регионе
  • поддержание и расширение ассортиментной линейки
  • создание программ лояльности для клиентов
  • проведение обучающих семинаров
  • информационно-техническое сопровождение клиентов
  • прямые продажи.
  Достижения: вхождение в регион с «0», сейчас 2-е место на рынке региона
  В непосредственном подчинении: 3 человека
  Штат компании: в Украине более 200 человек.

• 01.2007 – 07.2012

  DuPont (США)

  Представитель компании в Восточной Украине. Сфера деятельности компании: химическая корпорация. Продажа материалов для строительства и дизайна, краски.
  
  • разработка концепции продвижения товаров данной группы на рынке региона
  • успешное выведение на рынок 2-х новых брендов и поддержание уже существующих
  • создание дилерской сети в регионе и формирование единой ценовой политики
  • формирование заказов и контроль за выполнением всех договорных обязательств
  • проведение мастер- классов и тренингов по продажам
  • прямые продажи
  Достижения: перевыполнение годового плана по пр.

Образование

• 09.1991 – 06.1996

  Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут»

  Технология машиностроения.
  Факультет: Машиностроительный<br>Диплом:инженера-механика с отличием.

Повышение квалификации

Дополнительные сведения

• Знание языков:

  английский (средний), немецкий (начальный).

• Права категории:

  B

• Командировки:

  готов(-а) к командировкам.