Резюме Специалист по работе с ключевыми клиентами

Цель: Получение должности специалиста по работе с ключевыми клиентами в стабильной, динамично развивающейся компании.

Профессиональные навыки

Опыт работы

• 09.2009 – 04.2010

  Кимберли-Кларк Украина

  Трейд-маркетинг менеджер. Участие в программах введения новой продукции на обозначенной территории (презентация для клиентов, дистрибьютора)
  Разработка региональных промо-акции в соответствии со спецификой клиента, проведение, контроль наличия достаточного количества материалов для проведения планируемых акций, анализ результатов, эффективность
  Координация национальных промо-акций
  Размещение, помощь в размещении и контроль наличия POS-материалов в торговых точках
  Внесение предложений в отдел маркетинга о желаемых акциях в регионе, расчет эффективности данных акций
  Информирование команды дистрибьютора о новинках продукции, изменениях в портфеле производителя. Проведение продуктовых тренингов и презентаций.
  Формирование отчетов по ценам и активностям конкурентов
  Работа с торговой командой дистрибьютора (участие в поддержке продаж торговыми представителями в канале Традиционная розница (20% клиентов в городе и области, которые делают 80% оборота), посещение торговых точек, участие в переговорах, поиск новых клиентов, расширение ассортимента, контроль представленности продукции на полках ТТ
  Анализ уровня продаж, оперативное внесение предложений по проведению локальных акций у клиентов
  Определение и согласование стандартов мерчендайзинга
  Контроль над расположением, местами на прилавке и видимостью продукции Кимберли-Кларк
  Участие в производстве рекламной продукции (баннеры, плакаты, листовки)
  Подбор консультантов совместно с рекламным агентством, проведение продуктового тренинга.

• 08.2003 – 08.2009

  Виал-маркет ООО (сеть супермаркетов «Класс»)

  Категорийный менеджер розничной торговли непродовольственной группы товаров. Переговоры с существующими партнерами, разработка стратегии развития взаимоотношений, внедрение новых форм работы и совершенствование старых
  проведение переговоров с новыми поставщиками, подписание торговых условий, заключение договоров, анализ и развитие новых брендов (опыт открытия 2-х супермаркетов «с нуля»)
  выполнение поставленных задач (заказы, отгрузки, инвентаризации, переоценки, мониторинг цен конкурентов, выполнение планограмм, планов продаж, оптимизация товарных остатков)
  ценообразование с учетом политики компании («самая дешевая сеть»)
  контроль в торговом зале, обучение персонала
  анализ и планирование продаж, закупок, оптимизация ассортимента
  разработка эффективных трейд-маркетинговых мероприятий поставщиками, оплат, бонусов
  взаимодействие с бухгалтерией, маркетингом.

• 08.2001 – 08.2003

  Лидас ЧП (автомагазин)

  Директор, бухгалтер. Ведение бухгалтерского учета, документооборот, отчеты
  обработка заказов
  поиск и привлечение новых поставщиков и клиентов
  координация работы с контролирующими органами (налоговая инспекция, страховые фонды, пожарная служба, санитарная служба), получение и продление разрешений на работу магазина
  административная работа в торговом зале
  сотрудничество с рекламными агентствами (размещение рекламы в журналах и газетах, визитки, листовки).

Образование

высшее

• 09.1996 – 06.2001

  Харківський національний економічний університет імені Семена Кузнеця

  Экономика предприятия.
  Экономика предприятия и управление трудовыми ресурсами.

Повышение квалификации

Дополнительные сведения

• Знание языков:

  украинский (родной), русский (родной), немецкий (начальный).

• Командировки:

  готов(-а) к командировкам.

• Дополнительно о себе:

  Высокий уровень работоспособности
  коммуникабельность, интуитивность в работе
  аккуратность
  легко обучаюсь
  активные жизненные позиции
  разумное чувство юмора