Резюме В – 1 грн.

Профессиональные навыки

• Business
• CRM
• HR
• Склад
• Тренер
• ООП
• Бухгалтер
• Упаковка
• KPI
• Фармацевт
• Інженер
• Виробництво
• Продажа
• Транспорт
• Мерчендайзер

Исходный текст

РЕЗЮМЕ

****** Геннадій Борисович

Тел. Показать контакты г.Харьков

************** років)

e-mail: ************

Освіта.

Вересень,**************** Харківський Автодорожній Інститут

Інженерно-економічний факультет

Досвід роботи.

Травень 2023 р по по сьогоднішрій день ТзОВ «Папер Капс» менеджер відділу ЗЕД.

Основні обов'язки:

Пілотний проєкт спроби виходу компанії на зовнішні ринки.

Досягнуті результати:

1.Створення профілю компанії та розміщення комерційної пропозиції на платформах:

-Europages ;

-go4WorldBusiness;

-Enterprise Europe Network (у співпраці з Харківською ТПП);

-Trade Wheel;

-TradeKey;

-Export Genius;

-ExportHub B2B Marketplace;

- NAZOVNI (отримання списку потенційно привабливих ринків продукту, створення комерційної пропозиції та співпраця з представниками дипломатичних місій України у США, Канаді, Польщі, Італії, Німеччини, Австралії, Румунії, Швеції, Великої Британії та Угорщини);

-Вступ компанії до Канадсько-Української ТПП з метою просування на ринок Канади;

2. Моніторинг цін та асортименту виробників аналогічної продукцііі на потенційних ринках збуту.

3. Самостійний пошук імпортерів , дистриб’юторів, профільних компаній, тощо формування комерційних пропозицій відповідно до результатів моніторингу.

4. Створення та переклад універсального міжнародного експортного контракту.

5. Формування необхідного пакету документів та дозволів для експорту ЄС.

7. Презентація компанії та надсилання комерційної пропозиції за особистими контактами (ОАЕ, Болгарія, Естонія, Молдова, Казахстан, Польща, Швеція).

Січень, 2018 –червень 2022 р ПП "ФІТО ДОКТОР" менеджер відділу ЗЕД.

Основні обов'язки:

1. Робота з існуючими клієнтами, розширення асортименту, просування вже існуючого;

2. Пошук нових ринків збуту;

3. Митне оформлення вантажів;

4. Сертифікація продукції на експорт, з урахуванням специфіки законодавств країн-імпортерів;

5. Складання контрактів і ведення переговорів;

6. Організація логістики, взаємодії з шиппінговими лініями і сюрвеєрами;

7. Співпраця з ТТП України з питань пошуку нових каналів збуту, партнерів;

8. Контроль виконання договірних зобов'язань (продажі, дебіторська заборгованість, нотифікації продукції за стандартами країн-імпортерів).

9. Замовлення і супровід імпорту з Європи (упаковка для виробництва).

Досягнуті результати:

1. Розробка приватної ТМ, укладення та реалізація контракту з імпортером із Саудівської Аравії.

2. організація поставок до Таджикистану спільно з експортером фармацевтичної продукції.

3. Стандартизація документів на вироблену продукцію для отримання сертифіката EVRO 1.

4. Запуск нового імпортера в Грузії.

5. Відвантаження і сертифікація продукції в Африку (Уганда).

6. Розширення асортиментної лінійки у наявних імпортерів.

7. Новий імпортер і вихід на ринок Казахстану.

8. Нотифікація продукції в ЄС, згідно з регламентом CPNP.

9. Контракт з регіональним експортером в Болгарію, Грецію, Італію, Туреччину, Чехію, Сербію, Чорногорію.

Лютий, **************** ТОВ "УкрСпецТрейд", 000 "Супутник Октан", ТОВ "Фрея Єва"

директор.

Кількість підлеглих 67 осіб.

Основні обов'язки:

1. Організація ефективної взаємодії всіх підрозділів, спрямована на досягнення позитивного економічного результату;

2. Пошук і розвиток нових напрямків бізнесу компанії;

3. Особиста участь у веденні переговорів, розробці та укладанні контрактів з усіма бізнес-партнерами компанії;

4. Підготовка та надання звітів власнику підприємства;

5. Робота з кадрами (підбір, навчання, мотивація);

6. Досягнення запланованих результатів рентабельності підприємства;

7. Бюджетування та контроль витрат;

8. Аналіз і управління продажами, маржинальністю, оборотністю дебіторської заборгованості та товарних залишків;

9. Планування і контроль за виконанням планів закупівель і продажів;

10. Моніторинг KPI діяльності підприємства;

11. Координація роботи підприємства з контролюючими та дозвільними державними органами;

12. Диференціювання та відкриття нових напрямків бізнесу компанії;

13. Створення та організація роботи відділу транспортно-експедиційного та комплексного складського обслуговування;

14. Розробка та реєстрація власних торгових марок і запуск власного виробництва;

15. Участь у тендерах "ПРОЗОРРО";

16. Відновлення роботи експортно-імпортного напрямку.

Досягнуті результати:

1. Створення багатопрофільного бізнесу компанії:

-дистрибуція (основні партнери: ONTEX, DRAYLOCK TECHNOLOGIES, Фітодоктор, Ефект, Альбатрос, Папір Мал, Global Cosmetic, Бета В, Арома Інтер, СВК, Біотрейд);

-імпорт (основні партнери: SEPTONA, CELTEX, YORK, CANBEBE, CANPED);

транспортно-експедиційне та складське обслуговування (основні партнери: UNHCR, CAPAROL, Альбатрос, Рубіжанський картонно-паперовий комбінат, ТОВ "Кемікал Компаніі", TEDEX та ін);

-власне виробництво (паперово-целюлозна продукція);

-експорт (відкриття працюючого експортного напрямку в Східній Африці (Уганда)).

-майнінг-центр.

2. Впровадження автоматизації торгового процесу на базі програми "Агент Плюс".

3. Створення якісного вебсайту компанії.

Листопад, ***************** ТОВ "УкрСпецТрейд", керівник торгового відділу.

Кількість підлеглих 21 людина.

Основні обов'язки:

1. Повна структурна і кадрова реорганізація торгового відділу.

2. Переформатування портфеля пакета брендів з точки зору економічної доцільності та перспективності розвитку.

3. Оптимізація товарних залишків, розпродаж низьколіквідних позицій з метою збільшення оборотності продукції та зменшення вкладених коштів.

4. Перегляд договірних умов з клієнтами з метою скорочення дебіторської заборгованості.

5. Пошук та укладення контрактів з новими постачальниками.

6. Ведення переговорів з територіальним і регіональним представниками брендів

з метою планування і розвитку території, отримання більш вигідних умов співпраці.

7. Реорганізація транспортно експедиційного та складського обслуговування роботи торгового відділу.

8. Розробка і контроль за ефективністю проведення акцій в ТРП.

9. Ведення переговорів, укладання договорів з ключовими клієнтами з метою збільшення кількісної та якісної дистрибуції.

10. Навчання нових співробітників спецвідділу.

11. Розробка і ведення стимуляції та мотиваційних програм для співробітників.

Досягнуті результати:

1. виведення роботи торгового відділу на позитивну рентабельність.

2. створення ефективного пакета брендів.

3. організація якісного мотивованого відділу продажів.

Січень, ****************** Торговий дім "Слобожанка" керівник спецвідділу "Калина".

Кількість підлеглих 17 осіб.

Основні обов'язки:

1. Формування і контроль за виконанням планів продажів торговими представниками.

2. Формування та контроль за виконанням планів з якісної та кількісної дистрибуції.

3. Контроль дебіторської заборгованості.

4. Навчання нових співробітників спецвідділу.

5. Формування щотижневого замовлення із закупівлі продукції.

6. Ведення і коригування актуальної клієнтської бази.

7. Контроль за залишками продукції на складі відповідального зберігання.

8. Підписання та контроль за виконанням рекомендованих цін у мережах міста.

9. Контроль за проведенням акцій у ТРП.

10. Ведення переговорів з територіальним і регіональним представниками концерну "Калина".

11. Розробка і контроль за виконанням фокусних завдань.

12. Контроль за виконанням щоденних завдань торговими представниками, згідно зі стандартами роботи співробітника спецвідділу.

13. Контроль роботи співробітників на маршруті.

14. Ведення переговорів з ключовими клієнтами з метою збільшення кількісної та якісної дистрибуції.

15. Надання дилерського звіту виробнику.

16. Розробка і підписання планограм розміщення продукції в ключових мережах міста.

17. Контроль динаміки АКБ і кількості скю, що відвантажуються в РТТ.

18. Контроль кількості ефективних відвідувань і замовлень ТП.

19. Досягнення планових показників по валовому та операційному прибутку відділу.

20. Розробка і ведення стимуляції та мотиваційних програм для співробітників.

Досягнуті результати:

1. Кращий керівник відділу ТОВ "Торговий Дім "Слобожанка" в 2009р.

2. Перше місце за рівнем дистрибуції в Україні в 2011 р. серед компаній-дистрибуторів

концерну "Калина".

3. Друге місце за рівнем продажів в Україні після Київського регіону в 2011р.

4. У 2012 увійшли в десятку найкращих дистриб'юторів СНД і країн Балтії.

Червень ******************* Торговий дім "Слобожанка", супервайзер спецвідділу

Концерну "Калина".

Кількість підлеглих 8 осіб.

Основні обов'язки:

1. 1.Формування і контроль за виконанням планів продажів торговими представниками

2. Формування та контроль за виконанням планів з якісної та кількісної дистрибуції.

3. Контроль дебіторської заборгованості.

4. Навчання нових співробітників спецвідділу.

5. Формування щомісячного замовлення із закупівлі продукції.

6. Ведення і коригування актуальної клієнтської бази.

7. Контроль за залишками продукції на складі відповідального зберігання.

8. Підписання та контроль за виконанням рекомендованих цін у мережах міста.

9. Контроль за проведенням акцій у ТРП.

10. Ведення переговорів з територіальним і регіональним представниками концерну "Калина".

11. Постановка і контроль за виконанням фокусних завдань.

12. Контроль за виконанням щоденних завдань торговими представниками, згідно зі стандартами роботи співробітника спецвідділу.

13. Контроль роботи співробітників на маршруті.

14. Ведення переговорів з ключовими клієнтами з метою збільшення кількісної та якісної дистрибуції.

15. Надання дилерського звіту виробнику.

Досягнуті результати:

1. Ексклюзивність дистрибуції на території Харкова та обл..

2. Грамота за високі показники в роботі з ключовими клієнтами від концерну "Калина"

Листопад, ****************** Торговий дім "Слобожанка", спецвідділ "Калина", торговий представник по VIP клієнтам.

Основні бренди, що продаються: "Чорна Перлина", "Чиста Лінія", "Оксамитові Ручки", "МІА", "Сто Рецептів Краси", "Маленька Фея", "Дракоша".

Основні завдання:

1. Виконання плану продажів. Виконання стандартів з кількісної та якісної дистрибуції.

2. Контроль дебіторської заборгованості.

3. Введення і розширення асортименту в обслуговуваних ТРП.

4. Проведення акцій, з метою збільшення продажів і просування нових брендів.

5. Постановка завдань мерчендайзерам, і контроль за їх виконанням.

6. Забезпечення пріоритетних місць продажів в обслуговуваних ТРП.

Досягнуті результати:

1. 1-2е місце в спецвідділі за показниками якісної та кількісної дистрибуції.

2. 35-40% обсягу продажів усього спецвідділу.

3. 2005р кращий торговий представник

Квітень, ****************** Торговий дім "Слобожанка" (BELLA, OWK, Калина, Пірана, Червоні вітрила, Оленка, Кроха, Betta B, Hank, Nicols, Kimberly-klarck)

Торговий представник по WIP-клієнтам по Харківській обл.

Основні завдання: збільшення обсягів продажів і досягнення

позитивної рентабельності за рахунок розвитку клієнтської бази і

поліпшення якісної дистрибуції за брендами.

Травень, ******************* Компанія "MARS", торговий представник.

Спеціалізація: роздріб, мережеві клієнти, дрібний, середній опт.

Серпень,***************** Приватний підприємець

Поставки стокової продукції та ТНС з Європи (власним

автотранспортом). Організація роздрібної торгівлі, налагодження

контактів з постачальниками і клієнтами (торгові точки) в

Харківському регіоні, відстеження платежів.

Березень, ***************** ТОВ "Харківпромпостач" (співзасновник)

Головний бухгалтер.

Оптова і дрібнооптова торгівля спецодягом і засобами захисту.

Налагодження контактів і робота з корпоративними клієнтами,

магазинами в Харківському регіоні. Організація та відстеження

комплектних поставок продукції. Організація постачання

Лютий,*************** Приватний підприємець. Торгово-закупівельна діяльність.

ТНП непродовольчої групи.

Лютий, ***************** НВО "Екологія Людини". Менеджер з продажу.

Торгово-закупівельна діяльність.

ТНП непродовольчої групи.

Загальна інформація.

Особисті автомобілі:

Ford Fusion

Mercedes Vito.

Водійські права категорії ВС.

Додаткова інформація.

Користувач ПК (Word, Exel, 1С 8.1, Agent plus та ін.). Останні тренінги:

"Управління змінами"

"Прийняття управлінських рішень".

"Практика застосування CRM".

"Стратегія і структура" (Школа HRM, тренер Власова Анна).

Очікуваний рівень заробітної плати 25000-30000 грн.