Резюме Биолог

Цель

Работа в стабильной компании с перспективой карьерного роста. Получение нового опыта. Возможность развития творческих и профессиональных навыков.

Образование

Основное:

1992- 1998 гг. Харьковский Государственный Университет

Биология-химия

Специалист

Дополнительное:

2007 Переговоры: умное согласование условий (Sell Well, Сертификат)

2007 Переговоры: жесткий стиль (Sell Well, Сертификат)

Опыт работы

Май 2010 – н.в. Фриланс

Консультант по развитию бизнеса

-кризис-менеджмент в производственной фирме (оптимизация рекрутинг, логистика, прописывание алгоритмов, увольнения, финансовый анализ).

Результат - фирма вышла на докризисные показатели.

-стартап магазина самообслуживания

Результат - магазин окупил расходы по стартапу за три недели.;

-кризис-менеджмент дистрибьютора направления "бытовая химия"

Результат - полное изменение концепции бизнес планирования, мотивации сотрудников, пересмотр взаимосвязей внутри организации. Ежемесячный прирост к *************% (4 месяца динамики)

Январь 2007 — май 2010

ООО "Хенкель - Украина" — Косметика/парфюмерия/бытовая химия

Area Sales Manager

• --В подчинении 29 человек;

Обязанности:

Полный комплекс сопровождения продаж согласно должностным инструкциям в Харьковском и Сумском регионах (Отчетность, переговоры, маркетинговый анализ).

Достижения:

• --Переход на нового дистрибьютора за месяц без потерь в выполнении планов продаж;

• --Выполнение и перевыполнение планов продаж, планов по приоритетам;

• --Ежегодный прирост ************% (при среднем росте рынка косметики на 17%)

• --Позитивные отчеты сторонних аналитиков (MERB) о количественной и качественной дистрибьюции в регионе.

• --Неоднократный победитель внутрикорпоративных конкурсов

"Лучший ASM"

Январь 2001 — январь 2007 ООО "Тетис"

Коммерческий директор

• --В подчинении 54 человека;

Обязанности:

• --Формирование команды и управление персоналом

• --StartUp филиала в городе Сумы

• --Бизнес и финансовое планирование;

• --Оптимизация логистики дистрибьютора FMCG;

• --Оптимизация торгового процесса;

Достижения:

• --собственная разработка электронной заявки позволила ускорить товарооборот на 20%;

• --внедрение комплексных логистических решений позволило сократить расходы на логистику на 25-30%;

• --общая маржинальность фирмы увеличилась на 32% за 2006 год.

• --организация за период работы 2001-2007 годы "окупила" себя более чем в 30 раз.

Январь 1999 – январь 2001

- В подчинении 32 человека;

ООО «АГОРА»

Обязанности:

Руководитель отдела продаж

• --StartUp системного дистрибьютора в Харьковском и Сумском регионах

• --Бизнес планирование, ценообразование;

• --Управление и тренинг персонала;- Оптимизация торгового процесса;

Достижения:

• --100% покрытия территории ответственности за три месяца;

• --30 % ежегодного прироста продаж на "сложном" рынке;

• --качественный коучинг (к *************% торгового персонала либо имеют свой бизнес, либо существенно продвинулись в карьере.

Навыки работы с компьютером

Опытный пользователь ПК - Office, 1С (7.7, 8), Internet.

Наличие водительского удостоверения

Права категории B - 12 лет стажа. Есть свой автомобиль.

Знание языков

Русский, украинский - свободно; английский — Intermediate

Личностные качества

Коммуникабельность, аналитический склад ума, способность к быстрому обучению, самоконтроль, стрессоустойчивость, творческий подход к выполнению задач, любознательность.

Ключевые навыки

• ••Опыт работы в сфере продаж более 14 лет;

• ••Опыт успешного руководства коллективом до 100 человек;

• ••Знание методик активных продаж, администрирования;

• ••Умение концентрироваться на поставленной задаче;

• ••Знание особенностей работы с сетевыми клиентами;

• ••Практический опыт развития качественной и количественной дистрибьюции на рынках Украины;

• ••Владение инструментами качественных переговоров;

Увлечения

ПК, чтение, самообразование, спорт.