Resume Руководитель отдела продаж

Professional skills

• 1С
• HR
• Битрикс
• Водительские права
• Мерчендайзинг
• Пользователь ПК
• Продажи
• Управление
• Управление персоналом
• Microsoft Office
• Маркетинг
• Аудио-видео
• Фотограф
• SMM
• Менеджмент
• Обучение
• Заключение договоров
• Переговоры
• Инициативность

• NET

Original text

*********

Владислав Константинович

г. Харьков

тел.: Show contacts

e-mail: ****************

Ключевая информация:

Более 15 лет опыта административно-управленческой работы в сфере продаж: подбор и управление персоналом, построение систем продаж на рынке, разработка и вывод на рынок новой продукции (расширение ассортимента), планирование и проведение рекламных кампаний.

Опыт работы:

2011 – 2019 – коммерческий директор, компания «ХП» (дистрибьюция кухонной посуды, ручного инструмента, упаковочных материалов, изделий из пластика)

• .Стратегическое планирование развития компании и реализация этих планов, выявление контрольных точек оценки эффективности и прибыльности коммерческой деятельности компании.

• .В подчинении: отдел продаж (онлайн продажи, B2B, B2C) , HR, отдел маркетинга, отдел доставки.

• .Планирование и организация деятельности отдела продаж (в подчинении 3 менеджера телефонных продаж и 30 торговых представителей): планирование бюджета, определение целей, политики ценообразования, анализ и контроль финансовых результатов (товарооборот, маржа, списания, затраты)

• .Управление персоналом отдела продаж: подбор, обучение, организация работы команды (графики, постановка задач, контроль за качеством выполнения, аттестация).

• .Создание отдела онлайн продаж: курирование работы копирайтеров, маркетологов, фотографов, SMM – менеджеров).

• .Создание отдела маркетинга, постановка задач и контроль их выполнения, организация промоакций и сезонных акций.

• .Создание отдела безопасности (контроль оплат контрагентами, решение конфликтных ситуаций, связанных с финансовой деятельностью компаний).

• .Курирование работы отдела доставки (складские сотрудники и водители), разработка экономически выгодных маршрутов доставки.

• .Поиск новых поставщиков, ведение переговоров и заключение договоров по наиболее выгодным условиям сотрудничества.

2009 – 2011 – начальник отдела продаж, компания «СНС» (дистрибьюция аудио-видео продукции)

• .Планирование и организация деятельности отдела продаж.

• .Управление персоналом отдела продаж.

• .Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании.

2007 – 2009 – менеджер по работе с VIP-клиентами, компания «СНС» (дистрибьюция аудио-видео продукции)

• .Обеспечение продаж продукции в регионе.

• .Поиск потенциальных клиентов, ведение базы клиентов.

• .Формирование плана по объемам продаж на отчетный период.

2007 (8 мес.) – региональный представитель ООО «MEDIA MARKET» (дистрибьюция аудио-видео продукции)

• .Обеспечение продаж продукции в ответственном регионе.

• .Поиск потенциальных клиентов, ведение базы клиентов.

• .Участие в маркетинговых исследованиях компании, рекламных кампаниях.

• .Контроль наличия продукта в рознице, присутствие полного ассортимента.

2006 – 2007 – торговый агент по VIP клиентам (опт. базы) фирмы ООО «Престиж», (продажи кондитерской продукции)

• .Обеспечение продаж продукции в ответственном регионе.

• .Разработка и развитие новых каналов продаж.

• .Курирование VIP-клиентов, контроль дебиторской задолженности.

2005 – 2006 – торговый агент ООО «Спутник» (дистрибьютор кондитерской компании ЗАО ПО «Конти»)

• .Продвижение фокусных позиций на рынок.

• .Анализ и исследование динамики развития территории, планирование и реализация методов увеличения продаж.

• .Мерчендайзинг.

• .Контроль дебиторской задолженности.

2003 – 2005 – мастер производственного участка, ГП «Харьковский завод электроаппаратуры»

Организация работы персонала участка (составление графиков работы, начисление заработной платы, распределение объемов работ).

Образование

1998-2001 – Харьковское профессионально-техническое училище № 32, диплом квалифицированного слесаря по ремонту автомобилей.

2001-2004 – Харьковский автотранспортный техникум, младший специалист, специальность «Техник-механик».

2004-2007 - Харьковский национальный технический университет сельского хозяйства им. П. Василенко, бакалавр, инженер-механик по ремонту и обслуживанию автомобилей.

2010-2019- регулярное участие в семинарах и тренингах:

2014 – тренинг «Деловые переговоры в продажах. Правила торга и уступок», Сендецкая Наталья

2015 – программа «7 ключевых навыков руководителя. Как стать действительно эффективным», Головнева И.В.

2017 – семинар-тренинг «Переговоры о цене», тренинг-центр «Лидер», Ефремов С.Л.

2018 – тренинг «Selfmademan: самоменеджмент и самомотивация», Радислав Гандапас.

Личностные качества: нацеленность на результат, ответственность, инициативность, коммуникабельность, целеустремленность, активная жизненная позиция.

Водительские права: категории «B», «С»

Компьютерные навыки: уверенный пользователь ПК, Microsoft Office, 1С.,Битрикс 24

Языки: украинский, русский, английский (basic).

Хобби, увлечения: работа с радиоэлектроникой, автомобилями, активный отдых (велосипед, тайский бокс, бассейн, рыбалка, ******** км. ).

Дата рождения: **********