Олег
Resume Директор
30 November 2021y.Kharkiv
- Education—
- Work experiencedoes not matter
- Job typeany
- Work typeany
Professional skills
Original text
******* Олег Михайлович
Дата рождения: ********** г. Женат, двое детей
Адрес проживания: г. Днепр. Готовность к переезду (Киев).
Телефон: моб. Show contacts
e-mail: ********************* (mailto:*********************)
Linkedin: www.linkedin.com/in/ (http://www.linkedin.com/in/олег-*******-68436a170)олег (http://www.linkedin.com/in/олег-*******-68436a170)- (http://www.linkedin.com/in/олег-*******-68436a170)******* (http://www.linkedin.com/in/олег-*******-68436a170)-68436a170 (http://www.linkedin.com/in/олег-*******-68436a170)
Цель: Генеральный директор, коммерческий директор,
директор по продажам (CEO/ CCO). Приоритет дистрибьюционный бизнес. FMCG
Профессиональный опыт:
Более 17 лет на руководящих позициях
Более 9 лет на позициях ТОП состава
Успешный опыт управления дистрибьюторским бизнесом бытовой химии, косметики и продуктов питания
Опыт управления Ритейлом и интернет продажами
Опыт формирования команды и управления штатом сотрудников более 1400 человек
Выбирая меня, вы приобретаете:
Быстрый запуск работы коммерческого департамента «с нуля» в дистрибьюторской компании.
Получение дополнительной прибыли в условиях кризиса и ограниченных ресурсах
При необходимости открытие новых филиалов, бизнес направлений и розничных магазинов с расчетом P&L и периода окупаемости.
Оптимизированные бизнес процессы, штатную структуру и систему метрик (BSC и KPI)
Привлеченные новые контракты, в том числе импорт и СТМ, и вывод новых ТМ на рынок.
Эффективные маркетинговые мероприятия.
Опыт работы:
Март 2019 г.- октябрь 2020. Компания «Beauty Prof»
Дистрибьюция, Ритейл, Интернет, ВЭД профессиональных средств Бьюти-индустрии.
Должность: Исполнительный директор Компании. В подчинение 300 человек
Основные задачи
Определение стратегических целей.
Разработка KPI
Описание всех Бизнес- процессов.
Формирование Эффективной структуры.
Формирование Эффективного Портфолио.
ВЭД и СТМ. Организация.
Внедрение CRM, Bitrix
Разработка Франшизы.
Разработка и внедрение антикризисных мероприятий 2020.
Основные результаты:
Рост рентабельности собственного капитала на 12%
Рост продаж на 20%
Рост АКБ на 25 %
Финансовый цикл снижен на 35 дней
Открыто 8 магазинов
Увеличена конверсия в ритейле до 27%
Доля импорта и СТМ увеличена до 33 %
Внедрен категорийный менеджмент. Рост маржи на 10%
Апрель 2018 г. - Январь 2019 г. ООО «БаДМ»
Дистрибьюторская фармацевтическая компания
Должность: исполнительный директор, директор по продажам
Основные задачи:
Разработать и внедрить Положение по продажам компании.
Провести аудит продаж направления «Изделия мед. назначения» («Медико»)
Разработать и внедрить систему KPI и отчетности отделов продаж, маркетинга и закупок
Внедрить Бюджетирование.
Основные результаты:
Проведено годовое целеполагание направления ИМН. Определены ключевые BSC – показатели
Разработано Положение по активным продажам.
Разработан бизнеc -план направления продаж ИМН в канале FMCG
Снижен ТЗ на 30 дней
Увеличена доля продаж СТМ до 50%
Рост продаж – 49 %, рентабельность продаж выросла на 25%
Выполнен план по прибыли на 100 %
Сентябрь 2017 г.- Март 2018 г. ООО «Кооп Торг Сервис»
Ритейл около 450 точек. Логистический центр в г. Ровно Совместный проект «Укркоопспилки» и ГК «Афина».
Должность: генеральный директор (штат – 60 человек.)
Основные задачи:
Разработать план стратегического развития компании на год;
Добиться прибыльности проекта.
Основные достижения:
Реализован план совместного развития предприятия и «Укркоопспилки»
Разработаны KPI
Внедрена ассортиментная матрица
Добился роста продаж 37 %
Рост маржинального дохода на 20 %
Выполнен задача по выводу Компании на позитивные показатели по прибыли
Декабрь 2007 – Август 2017 г. ООО «ЕВРОМИКС»
Дистрибьюторская компания бытовой химии, косметики, гигиены, продуктов питания (L’Oréal, Unilever, Schwarzkopf, Henkel, Colgate, Beiersdorf, Johnson & Johnson, SC Johnson, Reckitt Benckiser, SCA, Ferrero и др.)
Должность: заместитель генерального директора по стратегическому развитию, директор по продажам, директор предприятия, коммерческий директор (в подчинении – **************** филиалов, 23 ТОП – менеджера)
Основные задачи:
Стратегическое развитие Компании. Проекты.
Партнерство с мировыми производителями.
Выполнение годовых финансовых целей, поставленных инвестором.
Развитие и оценка управленцев Компании различных уровней.
Основные достижения.
Карьерный рост от коммерческого директора филиала до зам. Генерального Управляющей компании.
Разработал и внедрил План стратегического развития на 3 года.
Интегрировал новые направления (продукты питания, бытовая химия, импорт, альтернативные каналы).
Организовал работу «Партнер- Сервис Центра» в Днепре.
Разработал и внедрил процедуру «Аудит модели продаж» Компании.
Разработал и внедрил систему «Полевые тренера».
Привлек 7 новых контрактов, открыл 2 новых филиала.
Рост АКБ в 3 раза.
Достигнуты целевые показатели по логистике, например, ОТЗ, УС 98%,
Разработано Положение по работе с дебиторской задолженностью.
В результате % ПДЗ снижен с 45 % до 5- 7% с 2012 к 2015 году.
С 2011 года оборот Компании вырос в 3 раза.
Выполнены годовые цели по продажам и прибыли 2012-2016 годах.
Июнь 2002 – Сентябрь 2007 г. ООО «АВИТО»
Дистрибьюторская компания бытовой химии, косметики, гигиены (Procter & Gamble)
Должность: директор предприятия (в подчинении – 150 человек)
Основные достижения.
Карьерный рост от торгового представителя до директора областного филиала. (Донецк, Никополь, Мелитополь, Луганск)
Успешная интеграция в бизнес систему торговых марок GILLETTE и GALA, WELLA и LONDA.
Годовой прирост прибыли филиала 47%
Победитель годового конкурса от компании Procter & Gamble в номинации «Лучший менеджер Украины – 2003-2004 ф.г.»
Победа в номинации «Лучший директор и Лучший филиал корпорации 2005-2006 и 2006-2007 ф.г.
Рост АКБ в регионе в 1.5 раза.
Выполнение годовых целей филиалов по продажам и прибыли на 100% и более.
Март 1998 – Июнь 2002 г.
Работа торговым представителем на различных Частных предприятиях в г. Донецк.
Дистрибьюция ТМ ORIFLAME, BELLA, SCA, TEST
Образование:
1988-2004 гг. Воронежское Высшее военное авиационное инженерное училище.
Красный диплом. Профиль: физика, мат статистика.
Дополнительное образование:
Участник многочисленных тренингов и семинаров с компаниями: «Бизнес Конструктор», «Trade Master», «Recon», «Oleron», «Hay Group», «HR EVO», «ARTS», Института Ицхака Адизеса, Школы Ицхака Пинтосевича, «Retail Praktik»
MBA CBS. Пройденные тренинги: стратегический менеджмент, проектный менеджмент, финансовый менеджмент, управление товарными запасами,
эффективный руководитель, эффективный тренер, бизнес планирование,
эффективные переговоры, категорийный менеджмент, концептуальные продажи,
искусство презентации, техники эффективного влияния, лидерство и руководство
Дополнительная информация:
Кадровый офицер запаса
Опыт вождения более 20 лет, собственный автомобиль.
Наличие заграничного Паспорта
Английский – Pre-Intermediate A2
Увлечения: спорт, музыка, стрельба, дача.