Resume Региональный менеджер

****** Андрей Викторович

Адрес: Харьков, р-н метро Холодная гора Дата рождения: **********

Телефон: Show contacts Семейное положение:

Женат

e/mail: ******************** Дети: сын 2000 г.р

Skype: dubrov_************* г.р

Цель: получение должности

Региональный менеджер

Ожидаемая зарплата 35000

Образование:

1994-1999 Донбасская Государственная Машиностроительная Академия (г.Краматорск)

Стационарное обучение

Факультет: автоматизация процессов обработки металлов давлением

Получен диплом о высшем образовании

Присвоена квалификация – инженер- механик

1995-2000 Донбасская Государственная Машиностроительная Академия (г.Краматорск)

Очно-заочная форма обучения

Факультет: экономика предприятия

Получен диплом о высшем образовании

Присвоена квалификация- специалист

2002г Тренинговая программа « Технологии работы с торговой точкой»

Получен сертификат ИНВХ АМН Украины

Донецк-2002

2003г Тренинговая прграмма «Управление отделом продаж»

Получен сертификат Компания Управленческого Консалтинга

Г. Днепропетровск 2003г

2003г Тренинговая программа « Менеджмент отношений с клиентами»

Сертификат Международного Института Бизнеса, автор Крикунов М.В.

Г.Киев 2003г

2008г Тренинговая программа «Ведение активных переговоров»

Сертификат компании Бизнес Мастер, автор Г.Геденидзе

Г .Донецк 2008г

Опыт работы более 20 лет

Август 2019 – по настоящее время

Полное название предприятия

ООО Конте Украина

Производство и продажа чулочно-носочных и трикотажных изделий тм Conte

Название должности - руководитель Регионального Представительства (Харьков)

Должностные обязанности - формирование ценовой и сбытовой политики представительства; управление персоналом: администратор (розничные продажи), территориальные менеджеры (прямая дистрибьюция и работа с дистрибьюторами), торговые представители (прямая дистрибьюция); административно-хозяйственное управление (склад, транспорт, работа с гос.органами); переговоры с ключевыми клиентами (сети, дистрибьюторы)

Личные достижения - прирост объема продаж 2019 к *************%, подключен и развит успешный дистрибьютор, сформирована и запущена новая торговая команда.

Причина поиска работы – не достаточный уровень мотивации,

стремление развиваться

август 2018 – июнь 2019

март 2017 – август 2018

Май *********************

Полное название предприятия

ООО Квартал 5

Дистрибьюция табачных изделий

Название должности - руководитель Регионального Представительства (Тернополь по 01.02.19, Николаев по **********)

Должностные обязанности - административное руководство РП, постановка задач, контроль, анализ роботы персонала, мотивация. Николаев: построение филиала с «0», подбор и адаптация персонала (торговая команда, склад, офис), подписание договоров с ключевыми клиентами, формирование товарного запаса, построение маршрутов для торговой команды и доставки, выполнение планов продаж и возврата дебиторской задолженности.

Причина поиска работы - закрытие предприятия

Полное название предприятия

ООО ЮГ-Контракт

Импорт, дистрибьюция элементов питания, бытовой техники, IT, электроинструмент ...

Название должности – региональный продактменеджер направление «Элементы питания» (Харьков, Полтава, Сумы)

Должностные обязанности - формирование ценовой политики в регионе, распределение планов на каналы сбыта, контроль представленности, работа с торговыми представителями (тренинг, совместные визиты, контроль). Работа с ключевыми клиентами (продажи, акции, возврат дебиторской задолженности).

Личные достижения - систематическое выполнение планов продаж, увеличение клиентской базы.

Причина поиска работы - низкий уровень мотивации

Полное название предприятия

ООО Дюна-Веста (Червоноградская чулочно-носочная фабрика)

Производство и дистрибьюция чулочно-носочных изделий тм. Дюна, Бонус, Акцент

Название должности: Региональный менеджер (Харьков, Полтава, Сумы, Запорожье, Кировоград, Николаев, Херсон, Черкасы, Чернигов).

Должностные обязанности: Обеспечение выполнения планов региона по продажам и дистрибьюции. Разработка схемы продаж региона, структуры команд (для партнеров компании) – презентации разработок ЛПР партнеров, внедрение схем в структуру предприятий партнеров . Расчет годовых, квартальных, месячных планов продаж и промоактивности, бюджетов региона. Работа с ASM/SV – постановка целей, контроль выполнения, обучение. Разработка стандартов и инструкций для работы команд, стандартов ассортимента и мерчендайзинга. Работа с ключевыми дистрибьюторами и локальными сетями. Управление запасами на складах дистрибьюторов.

Личные достижения: на базе дистрибьюторов внедрены и обучены команды , увеличение АКБ в 3,5 раза, представленность во всех локальных сетях региона, представленность продукции на уровне 50% доли рынка (результат независимого внешнего оценивания компанией «AUDIT of SALES» Олесь Пищак).

Июнь ***************

Апрель 2009 – июнь 2012

август 2008 г. – декабрь 2008 г.

2006 – август 2008 г.

Полное название предприятия

ООО «Фирма» Крок Плюс» (сеть супермаркетов доступной одежды)

Продажа одежды (сток и секондхенд) конечному потребителю

Название должности: Региональный директор (Донецк­- Луганск)

Должностные обязанности: Обеспечение выполнения плана товарооборота (по региону и по магазинам), бюджетирование, контроль затратной части деятельности магазина (ФОТ, аренда, коммунальные платежи, прочие), управление персоналом магазинов (постановка и контроль задач, развитие персонала, в подчинении 191 человек ), анализ ассортимента, анализ продаж, организация и контроль проведения инвентаризаций, взаимодействие с контролирующими органами, подготовка и сдача отчетности, поиск и открытие новых т.т ( площадь магазина от 500 до 1000 м.кв).

Личные достижения: открыто 2 новых магазина, снижена стоимость арендной платы, повышение товарооборота подразделения

Полное название предприятия

ООО « Колумб» (сеть розничных торговых точек: Донецк, Мариуполь)

Продажа табачных и алкогольных изделий конечному потребителю.

Название должности: руководитель розничной сети

Должностные обязанности: анализ работы предприятия, разработка стратегии развития, планирование, бюджетирование предприятия, ведение переговоров с поставщиками, подписание договоров поставок, ведение переговоров с производителями продукта, заключение договоров маркетинговой поддержки, подбор и контроль работы персонала, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала, изучение конкурентной среды, разработка и контроль ценовой политики предприятия, развитие сети - поиск оптимальных мест размещения и открытие в этих местах торговых точек, работа с государственными органами ( налоговая инспекция, пожарная инспекция, санитарная инспекция и др), управление коллективом – 154 человек.

Личные достижения: сеть торговых точек увеличена с 12 до 73 торговых точек, перестроена структуру предприятия, увеличен товарооборот, улучшен «климат» в коллективе, внедрение программных средств учета и контроля продаж, повышен уровень прибыли.

Мотивы смены работы: стремление развиваться

Полное название компании

ОАО «Приднепровский торговый дом» . ТехноНИКОЛЬ Маркетинг Украина.

Продвижение торговой марки ТехноНИКОЛЬ

Название должности: региональный торговый представитель по восточному региону

(Донецкая, Луганская, Харьковская области)

Должностные обязанности: координация работы Независимых Дилеров (НД) компании, работа с персоналом партнеров (проведение тренингов, семинаров), мониторинг торговых площадей НД, маркетинговые исследования в сфере цен конкурентов, анализ активности конкурентов, сбор и анализ информации о строящихся объектах , строительных организациях, источниках финансирования, выезд по рекламациям, поиск крупных подрядных организаций и коммерческих (строительных) компаний, работа с национальными сетями, контроль работы мерчендайзеров (5 человек).

Личные достижения: выполнение планов продаж в регионе, расширение ассортиментной линейки у торговых партнеров.

Мотивы смены работы: сокращение штата.

Полное название предприятия ООО Домотехника-НОРД ( генеральный дилер Группы НОРД)

Дистрибуция продукции под брендом НОРД

Название должности: региональный менеджер по восточному региону.

(Донецкая, Луганская обл.)

Должностные обязанности: активный поиск клиентов, подписание договоров сотрудничества, контроль выполнения договорных обязательств, представление интересов компании на вверенной территории, тренинг и коучинг для персонала партнеров, проведение полевых тренингов для персонала партнеров, обеспечение лояльности к компании и к бренду НОРД, проведение Трейд-Маркетинговых акций.

Личные достижения: построение дистрибуции с нуля, ежемесячное выполнение планов компании на вверенной территории, увеличение объемов продаж холодильных приборов НОРД ( по итогам 2007 г обьем продаж х/п НОРД на 2 месте по Украине)

Мотив смены работы: стремление развиваться, желание работать на активно развивающемся строительном рынке.

2001-2006

Полное название компании

ООО Фирма Кортес ( региональный дистрибутор табачных и алкогольных изделий)

Дистрибуция табачных и алкогольных изделий по Донецкой обл.

Название должности: менеджер по продажам

Должностные обязанности: работа с розничными торговыми точками, с 2004 года с ключевыми и оптовыми клиентами, заключение договоров поставки, контроль выполнения договорных обязательств, формирование заявок партнеров, работа с первичной бухгалтерией.

Личные достижения: развитие клиентской базы (создана база с «0» до 150 тт), получение позиции – менеджер по Ключевым Клиентам (Амстор, БУМ, Обжора и тп) с 2004 года.

Мотив смены работы: получении более высокой з/п.