Александр Викторович
Resume Руководитель отдела продаж, Супервайзер, Менеджер по работе с ключевыми клиентами – 15 000 грн.
2 March 2020y.Kharkiv
- Educationhigher
- Work experiencemore than 5 years
- Job typeconstant
- Work typefull day
Objective: Получение должности Руководителя отдела продаж; Руководителя филиала; Коммерческого директора; Супервайзера; Менеджера по работе с ключевыми клиентами
Professional skills
Work experience
- –
ООО «ВО ОВЕН»
Региональный менеджер по продажам. • Руководство региональным подразделением
• Планирование работы подразделения;
• Постановка задач подчиненным и контроль их выполнения;
• Переговоры и личное сопровождение VIP клиентов;
• Переговоры с ТОП менеджерами заказчиков;
• Проведение презентаций и семинаров;
• Продвижение продукции компании на рынке и увеличение объемов продаж;
• Анализ рыночной ситуации и деятельности основных конкурентов;
• Ведение отчетности и клиентской базы (1С 8 версии + CRM);
• Участие в выставках.
Результаты деятельности:
• Регулярное выполнение и планов продаж;
• Привлечено к работе более 150 новых заказчиков, среди которых более 10 VIP клиентов.
• Рост объемов продаж на 57%.
Количество подчиненных 4 человека.
. - –
ЗАО «KGS&Co»;
Ведущий менеджер отдела продаж (Зам. начальника отдела продаж). • Разрабока мероприятий по продвижению продукции завода на рынке и увеличение объемов продаж (участие в выставках);
• Анализ рыночной ситуации и деятельности основных конкурентов;
• Координация работы Российского филиала;
• Поиск новых клиентов на Украине и за рубежом;
• Ведение переговоров и проведение презентаций;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Планирование доходной и расходной части бюджета отдела;
• Планирование производства и продаж;
• Планирование и осуществление отгрузок продукции потребителям;
• Составление отчетной документации о деятельности отдела;
• Неоднократно исполнял обязанности начальника отдела продаж (в общей сложности более 1 года).
Результаты деятельности:
• Регулярное выполнение и перевыполнение планов продаж;
• Загрузка производственных мощностей на 110-120%;
• Ежегодный рост объемов продаж 15-20% на фоне регулярного сокращения рынка на 12%
Количество подчиненных 2 менеджера по продажам.
. - –
АО Предприятие с иностранными инвестициями Табачная Компания «ВАТ-Прилуки»
Менеджер по совместительству до Менеджер по работе с ключевыми клиентами. • Построение дилерской сети;
• Контроль дебиторской задолженности и за соблюдением Торгово-Кредитной (ценовой) политики;
• Продвижение продукции компании на рынке с целью увеличения объемов продаж;
• Организация и проведение презентаций, семинаров, конференций, круглых столов…;
• Планирование продаж в пределах региона;
• Контроль дистрибуции на оптовом уровне;
• Подбор персонала;
• Контроль работы, обучение и развитие подчиненных (Полевые тренинги для торговых команд);
• Организация системы прямой дистрибуции в г. Кременчуг, Сумы, Полтава;
• Контроль за поддержанием складских запасов.
Результаты деятельности:
• За время работы объем продаж увеличился более чем на 17%;
• Дистрибуция марок компании на оптовом уровне региона - 98%;
• Рост дистрибуции на розничном уровне второстепенных городов 45-60%
.
Education
higher
- –
Инженер-Системотехник.
Факультет Систем Управления.
Professional development
Тренинг «Основы продаж, ведения переговоров и мерчандайзинга». г.Киев; Тренер – специалист Английской фирмыТренинг «Обучение, наставничество и навыки обратной связи для полевых менеджеров»
Тренинг «Сбытовой менеджмент»
Тренинг «Менеджмент торговых компаний»
Тренинг «Психология общения»
Additional information
Language ability:
украинский (родной), русский (родной), английский (средний).
Car:
Личный автомобиль
Driver's license:
B
Business trips:
ready for business trips.
More about myself:
Владение ПК на уровне профессионала. MS Office, 1-С бухгалтерия 8 версия, CRM системы и многое другое. Водительские права кат. «В». Стаж 25 лет. Личный автомобиль 2008 г.в. в отличном состоянии. Готов использовать в служебных целях. Английский – рабочий уровень. Имеются рекомендации. Готовность к командировкам и переезду в другие регионы.
Recommendations:
По требованию.