Resume Коммерческий директор

******* Юрий Дмитриевич

Контакты:

E-mail: **************** (mailto:****************)

телефон: Show contacts

адрес: г. Бровары, *********************

Данные о себе:

Дата рождения: **********

Семейное положение: женат, 1 ребенок.

ЦЕЛЬ: Коммерческий директор, Исполнительный директор, Директор по продажам, Национальный менеджер.

Активный профессиональный рост в прогрессивной и амбициозной компании.

КВАЛИФИКАЦИЯ:

- успешный опыт работы руководителем;

- управление первичными и вторичными продажами;

- формирование, обучение и управление торговой командой;

- ведение переговоров на всех уровнях;

- формирование и управление маркетинговым бюджетом;

- анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий;

- осуществление стратегического и текущего планирования;

- разработка коммерческой политики предприятия, создание бизнес-плана;

- создание визуального доминирования, достижение количественной и качественной дистрибьюции;

- вывод на рынок новых торговых марок;

- работа с банками по получению кредитов;

- опыт работы в прямых продажах (филиальная сеть) и через дистрибьюторы;

- формирование и оптимизация работы логистической базы.

ОПЫТ РАБОТЫ:

01.10.18 – по настоящее время– ООО «АЛЬФАРА» (ТМ ALFARA) г. Киев

(Услуги (железнодорожная логистика))

Коммерческий директор

Задачи:

- создание отдела продаж;

- оптимизация процессов и взаимодействие между отделами;

- привлечение инвестиционных и лизинговых компаний для дальнейшего расширения предприятия;

- ввод новых направлений деятельности;

- разработка имиджевой корпоративной политики компании.

01.12.16 – 15.09.18– ООО «ЛЕД Ориджинал» (ТМ LED Original) г. Киев

(В2В)

Коммерческий директор

Задачи:

- стратегическое планирование работы компании;

- контроль бюджетирования во всех составляющих компании;

- координация маркетинга компании;

- снижение расходов бизнеса;

- вывод компании на точку безубыточности.

Результаты работы и достижения:

- вывод ТМ на рынок

- создал сеть дистрибьюции по территории Украины и сохраненил всех ключевых клиентов в кризис

- оптимизировал и улучшил эффективность закупок

- создание работающего органа взаимодействия с собственниками компании (аналог совета деректоров)

- участие и заключение договоров по тендерным закупкам

Причина ухода: переход в другую компанию (новое направление)

05.07.11 – 30.11.16 – ООО «СЛ Дистрибьюшн» (ТМ Splat, TM AVENT, ТМ Moony) г. Киев

(FMCG)

Директор по региональному развитию

Задачи:

- планирование объемов продаж;

- увеличение продаж;

- контроль дебиторской задолженности;

- построение и развитие региональных продаж путем непрямой дистрибуции;

- разработка и внедрение стратегических решений в области территориальной политики дистрибуции;

- управление командой региональных менеджеров, постановка целей и задач и контроль выполнения;

- управление ключевыми показателями дистрибуции;

- поиск новых дистрибьюторов.

Результаты работы и достижения:

- создание дистрибьюторской сети продаж;

- увеличение качественной и количественной дистрибьюции;

- увеличение продаж более чем в три раза за 5 лет;

- проведение эффективных маркетинговых мероприятий;

- эффективное управление командой.

Причина ухода: переход в другую компанию (финансовая составляющая)

21.08.10 – 29.05.11 – ООО «Глория Инком» (ТМ «Альфа Пак») г. Киев

(B2B)

Директор по продажам

Задачи:

-организация направления продаж услуг в области В2В;

-материальный учет-планирование, постановка задачи, контроль;

-разработка, внедрение и контроль выполнения плана продаж;

-активное привлечение и обслуживание клиентов

-управление Договорами - контроль условий и сроков

-формирование предложения по развитию новых услуг компании

-поиск и внедрение альтернативных каналов продаж

Причина ухода:

04.03.10 – 31.06.10 – ООО «Идекс-Продакшн» (ТМ «Идекс») г. Киев

(FMCG)

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (NKAM)

Задачи:

- планирование объемов и выполнение планов продаж;

- разработка маркетингового плана и стратегии работы с сетями;

- ведение переговоров;

- обеспечение прогрессивного роста продаж;

- увеличение качественной и количественной дистрибьюции;

- планирование и эффективное использование ТМ активностей.

Причина ухода: банкротство предприятия

16.06.09 – 14.10.09 – ООО «Украинская Промышленно-Инвистиционная Группа»

(ТМ «Вагма Люкс») г. Бровары

(B2B)

Коммерческий директор

Задачи:

- разработка и внедрение коммерческой политики предприятия;

- планирование объемов производства;

- увеличение объема продаж;

Причина ухода: невыплата заработной платы

01.06.07 – 21.05.09 – ООО «Украинская Группа Морепродуктов» (торговый дом), ООО «Дюна» (производство) (ТМ «Дюна», ТМ «UGS») г. Киев

(FMCG)

Коммерческий директор

Задачи:

- планирование объемов производства;

- увеличение продаж;

- подбор, обучение и контроль персонала;

- контроль дебиторской задолженности;

- разработка и ввод новых позиций ассортимента;

- разработка коммерческой политики предприятия.

Результаты работы и достижения:

- подписание договоров с национальными и локальными сетями;

- увеличение качественной и количественной дистрибьюции;

- запуск новой ТМ;

- вывод предприятия на точку безубыточности;

- успешная работа с банком:

- оборудование в лизинг;

- снижение лимита овердрафт;

- факторинг.

- создание собственной розничной сети.

Причина ухода: финансовая нестабильность

18.09.06 – 25.05.07 – Корпорация «Техноком» (ТМ «Мивина», ТМ «Новаро», ТМ «Бим Бим») г. Харьков

(FMCG)

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (NKAM)

Задачи:

- планирование объемов и выполнение планов продаж;

- разработка маркетингового плана и стратегии работы с сетями;

- ведение переговоров;

- обеспечение прогрессивного роста продаж;

- увеличение качественной и количественной дистрибьюции;

- планирование и эффективное использование ТМ активностей.

Результаты работы и достижения:

- подписание договоров с национальными и локальными сетями;

- построение отдела по работе с ключевыми клиентами;

- эффективное использование трейд-маркетинговых средств;

- разработка должностных инструкций и отчетной документации.

Причина ухода: окончание контракта

02.11.05 – 18.05.06 – ЗАО «Сармат» г. Киев

(FMCG)

03.01.06 – 18.05.06 Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (RKAM)

охват 8 областей, в прямом подчинении 20 человек

Задачи:

- выполнение планов первичных и вторичных продаж;

- обеспечение прогрессивного роста продаж;

- увеличение дистрибьюции и доли рынка в регионе;

- контроль над качественной работой холодильного оборудования;

- знание основных конкурентов на рынке региона и умение противостоять им;

- развитие бизнеса партнеров

- планирование и эффективное использование ТМ активностей.

Результаты работы и достижения:

- подписание договоров с национальными и локальными сетями;

- стабильный рост первичных и вторичных продаж;

- эффективное проведение трейдмаркетинговых акций;

- увеличение клиентской базы;

- подключение новых дистрибьюторов;

- уменьшение ДЗ;

- увеличение покрытия сетей холодильным оборудованием.

Причина ухода: реорганизация предприятия

02.11.05 – 03.01.06 Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (ASM)

охват 2 областей, в прямом подчинении 12 человек

Задачи:

- выполнение планов первичных и вторичных продаж;

- обеспечение прогрессивного роста продаж;

- увеличение дистрибьюции и доли рынка в регионе;

- контроль над качественной работой холодильного оборудования;

- знание основных конкурентов на рынке региона и умение противостоять им;

- развитие бизнеса партнеров

- планирование и эффективное использование ТМ активностей.

Результаты работы и достижения:

- подписание договоров с национальными и локальными сетями;

- стабильный рост первичных и вторичных продаж;

- эффективное проведение трейдмаркетинговых акций;

- увеличение клиентской базы;

- подключение новых дистрибьюторов;

- уменьшение ДЗ;

- увеличение покрытия сетей холодильным оборудованием.

Причина ухода: повышение до Регионального менеджера

01.07.04 – 01.09.05 – ООО «А.В.К. Киев» г. Киев

(FMCG)

01.11.04 – 01.09.05 Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети «Сільпо», «Фора», «Фоззи»)

в подчинении 5 человек;

Задачи:

- обеспечение присутствия продукции в торговых залах клиента;

- подбор, обучение и развитие команды мерчендайзеров и торговых агентов;

- формирование и распределение плановых показателей и маркетингового бюджета;

- переговорный процесс;

- составление и подписание планограмм;

- увеличение дополнительных мест продаж в торговых залах клиента.

Результаты работы и достижения:

- расширение ассортиментного ряда в большинстве залов на 15-20%;

- стабильный рост продаж по всем сетям.

Причина ухода: смена менеджмента

01.07.04 – 01.11.04 Торговый агент (районы Харьковский, Осокорки, Выдубичи, Бортничи)

Задачи:

- обеспечение присутствия продукции в торговых залах клиента;

- обеспечение своевременного возврата денежных средств за отгруженную продукцию;

- ведение переговорного процесса;

- контроль над использованием рекламного оборудования.

Результаты работы и достижения:

- значительное визуальное доминирование своего продукта в торговых залах перед конкурентами;

- расширение ассортимента в торговых залах;

- стопроцентное покрытие территории;

- увеличение объема продаж за счет расширения места продажи;

- расстановка рекламного оборудования.

Причина ухода: повышение до Менеджера по работе с ключевыми клиентами

ОБРАЗОВАНИЕ:

1994 – 2001 – Украинский Государственный Морской Технический Университет

Специализация: электромеханика

Дополнительное образование: тренинги - «Десять шагов визита», 2004. «Преимущества. Характеристики и выгоды продукции», 2004. «Мерчендайзинг», 2004. «Работа с ключевыми клиентами», 2005, «Техника ведения эффективных переговоров. EDO анализ» 2005, «Управление структурными подразделениями» 2005, Extream-тренинг «Создание и управление структурными подразделениями», 2006.

Специальные навыки:

Знание программ: 1С, MS Excel, MS Word, MS Office.

Водительское удостоверение: категория В.

Личные качества: лидер, обладаю системным подходом, отличные управленческие навыки; организация себя и своего департамента для работы на результат, аналитический склад ума, постоянная готовность и способность разбираться в новых вопросах, способность гибко реагировать на различные изменения в управленческой ситуации, обязателен, порядочен и коммуникабелен, умение отстаивать и аргументировать свою точку зрения, пунктуальность.

Знание языков: украинский – свободно;

русский – родной;

английский – средний.