Resume Директор по продажам

Цель:

Должность: Директор по продажам, национальный менеджер, региональный менеджер, директор филиала.

Сведения о себе:

Год и место рождения: *************** г.р., Запорожье.

Гражданство: украинское.

Семейное положение: женат.

Дети: сын 2011 г.р., дочь 2013 г.р.

Образование:

Высшее: Запорожский Национальный Технический университет

********** – **********

Специальность: Управление персоналом и экономика труда.

Языки:

Украинский – родной

Русский – родной

Английский – средний уровень, занимаюсь изучением.

Профессиональный опыт:

********** – **********

Крупная национальная компания производитель хлебобулочных изделий, один из лидеров в отрасли – Группа компаний Хлебодар.
Зона ответственности - Запорожская и Донецкая области.
Директор по продажам.
Обязанности:
- управление продажами и всеми бизнес процессами торгового отдела;
- разработка и внедрение стратегии развития территории;
- отчетность перед центральным офисом;
- регулярный срез территории посредством проведения сторчеков;
- разработка маркетинговых мероприятий, контроль их проведения, отчетность;
- ввод новой продукции, ценообразование;
- управление ассортиментом;
И многое другое.
При необходимости, для рекомендации могу предоставить контакты непосредственного руководителя.

********** – **********

Дистрибуционная компания ООО Лидер Дистрибьюшен, Грузия (является грузинским представительством компании S.Group sgroup.dp.ua)

Снэковая продукция – семечки, чипсы, сухарики, арахис и т.д.

Директор по продажам

Обязанности:

- управление продажами и всеми бизнес процессами торгового отдела на территории Грузии;

- управление продажами в регионах через дистрибуторов;

- разработка и внедрение стратегии развития территории;

- отчетность перед центральным офисом в Украине;

- регулярный срез территории посредством проведения сторчеков;

- разработка маркетинговых мероприятий, контроль их проведения, отчетность;

- переговоры с сетями, оптовиками и дистрибуторами;

- контроль и управление дебиторской задолженностью;

- ввод новой продукции, ценообразование;

- управление ассортиментом;

- ценообразование;

- командообразование, разработка мотивационных программ для персонала;

- составил карту дистрибуторов/импортеров присутствующих на рынке Грузии.

И многое другое.

При необходимости, для рекомендации могу предоставить контакты непосредственного руководителя.

********** – **********

Дистрибуционная компания UPPRO (Баку, Азербайджан).

Директор компании.

Наши партнеры: UPECO (Россия, upeco.ru), AlfaTexForm (Россия atf-m.ru), Arix (Польша, arix.pl)

Обязанности:

Полное управление всеми бизнес процессами, финансовой и хозяйственной деятельностью компании:

- полная реструктуризация и реорганизация компании (штатное расписание, должностные инструкции, трудовая и финансовая дисциплина, система мотивации сотрудников и т.д.)

- планирование (годовое, квартальное, ежемесячное), согласование с учредителями;

- система отчетности и анализа P&L, финансовый план, баланс;

- формирование и контроль выполнения бюджета компании;

- управление ассортиментом, формирование заказов, поиск и переговоры дополнительных партнеров;

- решение вопросов доставки продукции, таможенные и налоговые вопросы;

- ценообразование;

- разработка маркетинговых программ, согласование их с производителями (партнерами);

- перепись территории, разделение розницы на категории и каналы сбыта, реорганизация маршрутов торговых агентов;

- отработали систему доставки “заказ-сбор-доставка за 1 сутки”;

- контроль и управление дебиторской задолженностью;

и многое другое.

При необходимости, для рекомендации могу предоставить контакты соучредителей компании.

********** – **********

FICOSOTA SYNTEZ & ITALFOOD (производство бытовой химии и снеков, Болгария)

Country manager.

Зона ответственности – Грузия и Азербайджан (с проживанием в Грузии).

Обязанности:

Управление бизнесом компании на территории Грузии и Азербайджана:

- стратегическое планирование;

- ценообразование;

- таможенные вопросы;

- налоговые вопросы;

- подбор импортера;

- разработка маркетинговых программ;

- организация работы торговых команд, мотивация;

- проведение тренингов;

- переговоры с ключевыми клиентами;

- составил карту дистрибуторов/импортеров присутствующих на рынке Азербайджана.

********** – **********

ЧАО Миллер Брендз Украина (ранее ЗАО Сармат), производство пива.

Входит в состав международной компании SABMiller

Менеджер по сбыту канала on-trade (Региональный HoReCa менеджер)

Зона ответственности – Юго-Восточный регион (Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская обл.)

В управлении – 5 дистрибуторов.

В подчинении – 4 супервайзера, торговые агенты и технический персонал.

Обязанности:

- стратегия развития региона;

- планирование продаж на месяц, квартал, год;

- контроль работы торговых команд;

- распределение планов продаж по дистрибуторам и торговым командам;

- управление работой дистрибуторов:

• .контроль остатков продукции на складах дистрибуторов;

• .планирование заявок на завод;

• .своевременные оплаты;

• .оборачиваемость возвратной тары;

• .условия работы торговых команд;

• .условия в складских помещениях;

• .условия и своевременная доставка продукции;

• .контроль за соблюдением ценовой политики;

• .распределение и перераспределение зон покрытия между дистрибуторами.

- участие в подборе персонала;

- проведение мини тренингов, сторчеков и коучингов.

********** – **********

ЗАО Джей Ти Интернешнл Компани Украина

(Японская табачная компания – JTI) штат – 1000 чел.

Торговый представитель (г. Запорожье и область)

Обязанности:

- дистрибуция;

- ценовое позиционирование;

- товарный запас;

- контроль стандартов мерчендайзинга;

- работа на новой территории;

- работа с новыми сотрудниками;

- проведение переговоров;

- успешная работа с большинством торговых сетей в г.Запорожье;

- заключение и документальное сопровождение договоров.

Достижения: расширение клиентской базы на 200 торг. точек, заключение долгосрочных контрактов с основными торговыми сетями г.Запорожья, 91% дистрибуции, обучение и стажировка новых сотрудников, организация и контроль проведения промо акций.

Причина увольнения: отсутствие перспективы карьерного роста.

********** – **********

ООО ТД “Мегаполис”

(производство ликеро-водочной продукции, торговые марки Хортица, Благов, Шустов и др.) штат – 500 чел.

Торговый агент (г. Запорожье)

Обязанности:

- дистрибуция на покрываемой территории 100%;

- заключение договоров о поставках;

- формирование заявок;

- контроль остатков;

- мониторинг продаж;

- развитие территории, увеличение продаж;

- проведение промо-акций;

- мерчендайзинг.

Достижения: 100% дистрибуции на покрываемой территории, участие и проведение успешных промо акции, увеличение клиентской базы на 100 торг. точек.

Причина увольнения: несоответствие функциональных обязанностей оплате труда.

Срочная служба в армии

С ***********г. по 1октября 2003г.

1-я Аэромобильная дивизия, Одесская область

Прочее:

Прошел тренинги: «Планирование», «Управление временем», «Прямые продажи», «Ведение переговоров», «Основной курс супервайзера канала on-trade», «Школа супервайзера», «Управление торговой командой», «Управление дистрибуцией» и другие.

Прошел тренинги по контраварийному управлению автомобилем и управлению автомобилем в экстремальных ситуациях.

Водительское удостоверение категории “В”

Стаж управления автомобилем с 2004 г. (активный водитель)

Личный автомобиль Chevrolet Lacettti.

Знание ПК - уверенный пользователь (все офисные программы, 1С, графические редакторы, работа в сети internet, установка и переустановка программного обеспечения, подключение и работа с оргтехникой, мелкий ремонт оборудования)

Увлечения:

Рыбалка, активный отдых, регулярно посещаю бассейн, люблю фотографировать.