Resume Business Development manager

Professional skills

• API
• Business
• German
• HR
• Management
• Sales
• Водійські права
• Математика
• Sales manager
• Менеджмент
• Склад
• Менеджер
• Manager
• Ремонт
• Аудит
• Time management
• RDS
• Мерчендайзер
• Спорт

• NET

Original text

Business Development Manager / Експорт менеджер

35 років (**************), м. Луцьк

сімейний стан: одружений, (син 4 роки)

моб.телефон – Show contacts

E-mail - ******************** (mailto:********************)

Освіта:

2003-2008р. Волинський Інститут Економіки та Менеджменту, філологічний факультет, спеціальність переклад, м. Луцьк.

Диплом cпеціаліста.

Досвід роботи:

2014-2019

Проектна робота по 4 напрямкам

1. 1.CAPITAL HR Sp. z o.o.- Outstaffing services or staff leasing. Outsourced Workers and Employee Leasing (аутсорсинг / лізинг персоналу).

Відрядження за кордон (віддалений пошук) і заключення контрактів з роботодавцем по оренді персоналу з України. Повний цикл – пошуку роботодавців, візування найкращих умов для наших працівників, підписання контракту та оплати інвойса. Маю свою власну базу більше 8000 потенційних роботодавців. Успішні контракти – Австрія, Норвегія, Німеччина та Данія.

1. 2."Trade House Ukrchim Ltd" – Business Development Manager.

Розробка та запуск стратегії для просування хімії (захист деревини від плісняви та грибка) в карїнах ЄС. Розробка документації - standards and Safety Data Sheet (SDS). Формування бази клієнтів в розрізі каналів збуту – лісопильні, палетний бізнес, деревяна агро тара, ремонт піддонів та склади дерев’яної продукції.

1. 3.Allpaletty Ukraine Ltd - Business Development Manager.

Експорт UIC EUR/EPAL піддонів та палетних бортів в країни ЄС.

1. 4.Export/Import sales manager – Китай та країни ЄС.

Прийом китайських делегацій в країнах ЄС. Формування стратегії для виходу Китайських фабрик на Європейський ринок – WeChat DRIFT_100 та www.ihornikolenko.com

02.02.18 – 09.05.18

Fit for Partnership with Germany, Hamburg. Manager Training Program of the German Federal Ministry for Economic Affairs and Energy. Участь в експортному бізнес проекті, м. Гамбург, Німеччина.

13.12.14 – 01.11.15

Територіальний менеджер по роботі з франчайзі, Волинська обл.

ПАТ «Миронівський Хлібопродукт», ТМ «Наша Ряба»

Обов’язки:

P&L франчайзі; управління персоналом;

відкриття нових франчайзингових ТТ на території Волинської обл.;

виконання плану в каналі збуту ФТТ, СМ, ТТ, переробники;

аудит продаж франчайзингових ТТ; контроль дебіторської заборгованості;

контроль дотримання санітарно гігієнічних норм – склад, логістика, ТТ.

Досягнення:

1. 1.приріст АКБ з 16 ФТТ до 25 ФТТ за I півріччя;

2. 2.виконання плану з продажу >107% ;

3. 3.збільшення к-сті додаткових поставок продукції з 12 до 21 на місяць;

4. 4.збільшено середній тонаж з 3,2 тонни до 5,6 тон.

01.02.13 – 01.11.13

Супервайзер

IDS Group Ukraine Волинська область.

Обов’язки:

ефективне управління командою: 6 ТП, *********** мерчендайзер;

постановка та виконання фокусних цілей по системі SMART - продажі, стандарти IDS, 2 SKU, встановлення холодильного обладнання компанії, приріст АКБ, стандарти HoReCa ; мотивація персоналу, тренінги та переговори.

Досягнення:

1. 1.приріст АКБ з 490 ТТ до 650 ТТ станом на **********;

2. 2.100% виконання цілі по 2 SKU;

3. 3.квартальне виконання цілі по встановленню ХО;

4. 4.відсутність протермінованої дебіторської заборгованості.

14.01.08 - 30.11.12

«Київстар Дж.Ес.Ем.» територіальний менеджер FTTB.

ПАТ «УРС» ТМ Beeline» територіальний менеджер.

01.02.06 – 29.01.07

Річне стажування в Німеччині м. Ляндсберг ам Лех та Гослар, Німеччина.

Під час стажування в Німеччині були напрацьовані компетенції менеджера:

1. 1.time management; вміння переконувати

2. 2.learning agility - бажання навчатись і розвиватись;

3. 3.вміння вести переговори і конструктивний діалог в стресових ситуаціях;

Тренінги, додаткові курси та дипломи:

05.04.17 – участь в німецькому бізнес-проекті GIZ «Fit for Partnership with Germany»

31.03.17 – триденний тренінг Дмитро Моцьо «Майстер ефективних продаж»

13.05.15 – дводенний тренінг «Франчайзинговий пакет» м. Київ ПАТ МХП.

********** – дводенний тренінг «Математика продаж» м. Київ, IDS Group Ukraine.

********** – дводенний тренінг «Навики управління командою» м. Київ, IDS Group.

********** – одноденний тренінг «Креатив». Студія Діани Кебас м. Київ.

********** – дводенний тренінг «Ефективне досягнення результату» IMBD Partners.

********** – «Свидетельство о признании», диплом.

********** – диплом за лояльність і віру в успіх.

********** – дводенний тренінг «Навики ефективних переговорів» м. Київ, диплом.

********** – дводенний тренінг «Навики ефективних презентацій» м. Київ.

********** – одноденний тренінг «Методи ефективних продаж» м. Львів, диплом.

2006-2007 – курси німецької “B2 compact” Ляндсберг ам Лех, Німеччина.

Знання мов:

• .Українська/Російська - рідна

• .Англійська/Німецька - вільне володіння

Особистісні якості:

наполегливість, результативність, стресостійкість, креативність, learning agility

Інша інформація:

• .власне авто, наявні водійські права (категорії В) від **********;

• .досвід самостійних відрядження за кордон на дальні відстані;

• .закордонний біометричний паспорт;

• .5 років співпраці з Китаєм (переговори, логістика, інспекція, аудит, пошук трендів). We chat DRIFT_100;

• .досвід продажу на Європейський ринок – 5 років;