Professional skills

• Amazon
• Excel
• Git
• MS Office
• Копирайтинг
• Математика
• MS Excel
• Продажи
• Социальные сети
• Управление
• Маркетинг
• Менеджер проектов
• Аналитик
• SEO
• Переговоры
• Водитель
• Торговля
• Склад
• Анализ
• Руководитель отдела

Original text

Аналитик продаж

(обновлено ***********)

Ключевая информация

Анализ продаж

Корелляционный анализ

ABC-XYZ анализ

Поиск оптимальных значений

Построение гипотез

Анализ склада

Страховой товарный запас

Конкурентно-ценовой анализ

Маржинальность

Оборачиваемость

Рентабельность

Прогнозные модели

Мат.статистика

Многомерные стат.данные

Переговоры

Продажи

Управление командой

MS Office

1C

Опыт работы

Аналитик

ноя 2018 - настоящее время (5 мес)

Парус-Авто, ООО

Автомобильная промышленность и Автобизнес

В обязанности входят:

- Построение прогноза и плана продаж

- Категоризация и сегментация клиентов

- Конкурентно-ценовой анализ

- Разработка системы многофакторной категоризации товаров

- Планирование объемов поставок исходя из показателей эффективности ассортимента.

- Анализ финансовых показателей компании (Сезонность, оборачиваемость, валовая прибыль, рентабельность, окупаемость инвестиций)

Адекватность моделей - от 75 до 85 %.

Проектная работа.

Маркетолог

янв *************** (4 мес)

Астер-М (http://www.aster.com.ua (http://www.aster.com.ua))

от 250 до 500 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Разработка маркетинговой стратегии компании входящей в топ-5 компаний по объему оптовых продаж теплового оборудования и комплектующих. (13 торговых точек и b2b продажи)

В сферу компетенции входят:

Анализ рынка

Аналитика продаж по экономическим показателям :

• маржинальность сделок

• выручка клиента

• времени жизни клиента

• категоризация клиентов

• формирование показателей оценки клиентов и плана

• работы относительно полученных выводов

• прогноз продаж на основании сезонности и аппарата теории вероятностей

• отчетность о продажах торговых точекАналитика складских остатков и работы торговых точек

• формирование минимальных остатков

• рекомендации по объему закупок на склады

• корелляционный анализ прихода и расхода товаров относительно выручки и объема продаж

• отчетность об изменении объемов складских остатковПроцесс работы происходиn совместно с главами филиалов, отделом снабжения, штатными экономистами.

Результаты:

• Разработана прогнозная модель продаж с адекватностью в интервале от 80 до 90% с учетом сезонности и корректировок движений по складам

• Разработаны рекомендации по увеличению объема продаж за счет обновления стратегии продвижения товаров;

• Проведена классификация клиентов по различным экономическим показателями их эффективности;Проектная работа.

Руководитель отдела закупок

май *************** (******* мес)

ООО Аврора Агро Партс

АПК (Агропромышленный комплекс)

Обязанности:

Работа с ассортиментом различных производителей, наиболее популярные: John Deere (около 600 000 товарных позиций), Claas (************* товарных позиций), Lemken (около 10000 товарных позиций различных типов - аналоговые (около 400 позиций) и оригинальные запасные части), Amazone (************ товарных позиций различных типов - аналоговые (около 150 позиций) и оригинальные запасные части) и другие.

Расценка заявок

Расширение портфеля поставщиков

Анализ цен :

• cамые популярные товары;

• наименьшая цена, оптимальная цена;

• категорийное изменение цены за период времени в зависимости от бренда и товарной группы;

• сопутствующие товары.Составление ТЗ на разработку дизайна и SEO сайта (на данный момент ведется активное внедрениие изменений); Перевод статей об АПК с английского на русский, копирайтинг, рерайтинг;

Ведение корпоративной e-mail рассылки;

Личные продажи запчастей в сегменте B2B;

Основное програмное обеспечение - ms excel, Основные используемые функции в формулах - впр, наибольший, наименьший, пстр, срзнач, условные операторы.

За время работы :

• Выручка компании выросла более чем на 120 %

• Количество заявок от отдела выросло вдвое (Seo сайта, рассылка по активным регионам в "правильное" время, обзвон в нужные периоды времени в нужные регионы)

• Произведен анализ конкурентной среды (Конкуренты, сильные и слабые стороны, материальные возможности, спрос продукции,ценообразование)

• Сделан срез поставщиков внутри страны и вне ее пределов

• Анализ емкости рынка по регионам РФ и конкурентной среды внутри них (в т.ч политики внутреннего ценообразования, "рычогов давления" на конечного потребителя, уникальных торговых предложений)

• Построение реалистичных прогнозных моделей на базе статистического прогнозирования (Корреляционный анализ, ABC-анализ внутри брендов и линеек, минимумы, максимумы, консолидация складских остатков)

Менеджер проектов

авг *************** (10 мес)

Digital-агентство "Продвижение"

IT - разработка ПО

Обязанности :

Привлечение клиентов

Разработка ТЗ

Анализ рынка в зависимости от сферы деятельности заказчика (конкуренты, их сильные и слабые стороны маркетинговой деятельности)

Конкурентная разведка других агентств

Отслеживание показателей эффективности проектов (позиции сайта, расход бюджбюд, конверсия)

Аудит сайтов

Контроль выполнения ТЗ командой разработки

Сдача проектов

Результаты :

Реализовано 9 проектов по улучшению UX сайтов, SEO, созданию сайтов с нуля для заказчиков из Москвы, Белгорода, Санкт-Петербурга

Образование

Донецкий Национальный Университет (Донецк)

Год окончания 2014

Математики и IT, Прикладная математика

Владение языками

Английский - ниже среднего

Курсы, тренинги, сертификаты

Оценка уровня компетентности в сфере продаж и маркетинга Microsoft Partner Network в области частного облака(Донецк)

Год окончания 2014

Это резюме создано на rabota.ua (https://rabota.ua/).

Самую свежую версию этого резюме вы можете скачать здесь: https://rabota.ua/cv/12189164 (https://rabota.ua/cv/12189164)