Resume Начальник отдела продаж

Professional skills

• 1С
• Czech
• Windows
• Английский язык
• Наличие авто
• Проведение переговоров
• Управление
• Microsoft Office
• Маркетинг
• Internet
• Обучение
• Водитель
• Торговля
• Склад
• Работа с ключевыми клиентами
• Ведение переговоров
• Анализ
• Менеджер
• Manager
• Планирование

Original text

******* Вячеслав Николаевич

Дата рождения: *************** г.

Семейное положение: холост

Место жительства: г. Харьков

********************А

моб.т: Show contacts ,

E-mail : ********************

Цель: начальник отдела продаж.

Квалификация: Успешный опыт работы в сфере продаж, опыт руководящей работы.

Опыт работы:

07.2010– Настоящее время ОАО НКЗПС

Специализация компании: производство и реализация продукции ТД Молочный доктор (сыры твердые, сыры плавленые, масло, спреды).

Должность: Региональный представитель (Харьковская и Сумская области).

Функции:

• .Подключение дистрибуторов в регионе;

• .Работа с ключевыми клиентами, сетями;

• .Работа с торговыми командами дистрибуторов;

• .Планирование продаж;

• .Контроль дебиторской задолженности;

• .Ведение регулярной отчетности.

Результаты деятельности:

• .Ввод новых дистрибуторов, увеличение объемов продаж, ввод продукции в сети

• .Значительное увеличение показателей дистрибуции

03.2008 – 07.2010 ООО ТД «Наталка»

Специализация компании: производство и реализация продукции ТМ «Ичня» (сгущенное молоко).

Должность: Региональный представитель (Харьковская область).

Функции:

• .Подключение дистрибуторов в регионе;

• .Проведение переговоров с ключевыми клиентами;

• .Проведения трейд-маркетинговых мероприятий;

• .Обучение, мотивация и контроль работы торговой команды;

• .Управление работой дистрибутора и улучшения показателей:

- объем продаж,

- дебиторская задолженность,

- дистрибуция;

• .Набор, обучение и контроль работы мерчендайзеров.

Результаты деятельности:

• .Увеличение объемов продаж на 195%

апрель-июнь 2008 – 33838 банок

апрель-июнь 2009 – 99860 банок.

Причины смены работы: Желание карьерного и

профессионального роста.

08.2005 – 02.2008 ООО «Хаме УК Трейд» (ДП НАМЕ a.s. CZECH REPUBLIС)

Специализация компании: продвижение продукции ТМ НАМЕ (мясные паштеты, детское питание).

Должность: Региональный представитель (Харьковская, Днепропетровская, Полтавская и Сумская области).

Функции:

• .Подключение дистрибуторов в регионе;

• .Работа с ключевыми клиентами, сетями;

• .Работа с торговой командой дистрибутора;

• .Увеличение показателей качественной и количественной дистрибуции;

• .Планирование, проведение и анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий;

• .Управление товарным запасом на складах дистрибутора;

• .Выполнения планов продаж;

• .Ведение регулярной отчетности.

Результаты деятельности:

• .Ввод дистрибуторов по всей территории, ввод ТМ НАМЕ в региональные и национальные сети.

Причина ухода: Переход на другую работу.

08.2003 – 06.2005 ДПФ «Экотехника-М»

Специализация компании: производство и реализация продукции ТМ «ЭКО» (специи, приправы, пряности, мюсли и т.д.), ТМ «Риконд» (кондитерские изделия).

Должность: Территориальный менеджер (Харьковская область).

Количество подчиненных: 14 человек.

Функции:

• .Выполнение планов продаж и установленных показателей дистрибуции;

• .Создание, контроль и управление эксклюзивным торговым отделом в Харьковской области;

• .Набор, обучение и развитие торговой команды;

• .Управление товарными и финансовыми потоками;

• .Работа с VIP клиентами и субдистрибуторами;

Результаты деятельности:

• .Организация эксклюзивного отдела продаж в г. Харькове на базе ЧФ «Союз»;

Увеличение объемов продаж на 40%.