Resume Директор по продажам

Professional skills

• 1С
• Windows
• Пользователь ПК
• Продажи
• Маркетинг
• Кладовщик
• Менеджмент
• Переговоры
• Подбор персонала
• Водитель
• Торговля
• Склад
• Анализ
• Менеджер
• Юрист
• Планирование
• Бухгалтер
• Контроль выполнения
• Складская логистика

• NET

Original text

Цель: получение руководящей должности в торговой компании (директор по продажам, ком.директор, руководитель канала сбыта). А так же должность представителя национальной компании (региональный, территориальный менеджер).

Опыт работы:

Директор территориальной бизнес единицы:

Март 2017 – по сегодняшний день.

ООО «СтандартПаркХарьков»

от 300 сотрудников; Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Функциональные обязанности: Организация работы и руководство территориальной бизнес единицей (филиалом: Харьковская, Полтавская, Сумская, Луганская обл.)

В подчинении: торговая команда (разбитая на 3 отдела), менеджер по работе с проектными организациями, административный персонал (бухгалтер, логист, кладовщик)

Подготовка и утверждение бюджета, планирование показателей, ответственность за финансовую часть, склад, административные расходы.

Контроль выполнения плановых показателей, разработка и внедрение мотивационных программ, предложений по реорганизации всех процессов внутри компании, развитие дилерской сети и розничного отдела, проектные продажи.

Достижения: Принял филиал с отрицательными плановыми показателями (план/факт за ****************%), закрыл год на 102%. Налажена работа всех отделов, дилерский отдел показал лучший результат по году в Украине. Открытие офиса в г. Полтава. Выполнены планы по всем ключевым показателям (маржинальность), товарным группам…

Рекомендации

По требованию

Директор отдела дистрибуции:

Сентябрь 2016 – март 2017г.

ООО «Атлант Будкомплект»

от 250 сотрудников; Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Функциональные обязанности: Организация работы и руководство отделом Дистрибуции. В подчинении 4 торговых команды. ( город, область, фокусная команда, ключевые клиенты)

Контроль выполнения плановых показателей, разработка и внедрение мотивационных программ, предложений по реорганизации всех процессов внутри компании: складская логистика, транспортная логистика, работа с маршрутами, категоризация контрагентов…

Достижения: В короткие сроки была изменена работа отдела, в сторону упора работы на качество, уменьшения затратной части и увеличения прибыльности в целом.

Рекомендации

Брик Екатерина Владимировна (Коммерческий директор)

*****************

Территориальный менеджер

январь 2016 –сент. 2016

ХенкельБаутехник (Украина)

от 50 сотрудников; Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Функциональные обязанности: организация продажи продукции ХБУ на территории Сумской обл. (работа с 4мя дистрибуторами) Руководство командой ЭТП и промоутеров.

Контроль выполнения плановых показателей, как дистрибуторов так и ЭТП, промоутеров, постановка задач по дистрибуции, введение новых позиций на территорию...

Достижения: За 6-ть месяцев регулярно выполнялись плановые показатели и фокусные задачи, была набрана команда промоутеров (3 чел.), что позволило увеличить продажи из ключевых ТТ, была систематизирована работа дистрибьюторов. Прирост продаж по отношению к прошлому году составил порядка 30%, покрытие АКБ порядка 95%...

Рекомендации

По требованию

УАК «Олимп»

от 20 до 50 сотрудников; Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Функциональные обязанности:руководство командой из 5-ти ЭТА (Сумы, Ахтырка, Ромны, Тростянец, Краснополье, Сумской р-н). Постановка задач и контроль их выполнения, контроль дебиторской задолженности. Переговоры с ключевыми клиентами. Контроль проведения маркетинговых мероприятий, отчетность по их завершению. Анализ выполнения плановых показателей и контроль их выполнения. Подбор персонала.

Достижения: неоднократное выполнение плановых показателей, увеличение клиентской базы на 20%, ввод в ТТ новых брендов.

Рекомендации

Образование

Год окончания 2006

Экономический факультет, специализация - менеджмент организаций, Специалист

Год окончания 2002

Юридический факультет, специализация - юрист,Младший специалист

Владение языками:

Английский — разговорный

Русский — свободно

Украинский — родной

Дополнительная информация

Уверенный пользователь ПК, MSWindows, 1С

Пунктуальный, коммуникабельный, неконфликтный, ответственный, обучаемый, целеустремленный, активная жизненная позиция.

Фиат «Линеа» 2013 г. в., бензин.