Олександр Олексійович

Resume Менеджер

8 November 2017y.

Kharkiv

Education—
Work experiencedoes not matter
Job typeany
Work typeany

Professional skills

Original text

******** Олександр Олексійович

Дата народження: **********
Місце народження: Росія. Краснодарський край.
Сімейний стан: одружений, 2 дітей.
Адреса проживання: м. Харків, в***************************
Телефон Show contacts ; ******************
E-mail: ********************* (mailto:*********************)

Освіта:

2003-2005

Харківський національний автомобільний-дорожній університет. Спеціаліст по економіці підприємства (менеджер-економіст);

1993-1996

Харківський житлово-комунальний технікум (комерційна діяльність).

Додаткова освіта:

1993	Авторська школа Бойко. Науково-виробниче обєднання «АБІС».Бізнес-інноваційна служба. Курс лекцій для підготовки менеджерів.
2000 2000	Бізнес – мастер. Курс лекцій: «Організація корпоративної дистрибуції». Наукове Управління Ресурсами. Курс лекцій: «Дистрибуційний менеджмент».
2001	Наукове Управління Ресурсами. Курс лекцій: «Технологія особистого продажу».
2002	Наукове Управління Ресурсами. Курс лекцій: «Технологія роботи торгового представника и мерчендайзера в торговій точці».
2002	Наукове Управління Ресурсами. Курс лекцій: «Управління продажами».
2005	Наукове Управління Ресурсами. Курс лекцій: «Асертивна поведінка в бізнесі».

Досвід роботи:

ПП «Молокозавод - Олком»

10.06.14 - по сьогоднішній день

- начальник відділу продажу. Виробництво, реалізація та просування молочної

продукції ТМ «Молочна ріка».

Вид діяльності: Виробництво, торгівля молочною продукцією, ТМ «Молочна ріка». Переробка, торгівля / експорт технічним казеїном. Ексклюзивна дистрибуція продукції ПАТ «Київський маргариновий завод» ТМ «Олком».

Територія обслуговування: Україна (Центральний, Південно-Східний, Південний регіони) і Європа (експорт казеїну - Польща та Естонія), молочна продукція (експорт - Крим).

Посадові обов'язки:

Побудова структури відділу продажів, розвиток продажів на національному рівні. Просування ТМ компанії, побудова та координація дистрибуційної мережі на території України. Формування, контроль за виконанням планів продаж. Формування ціноутворення. Оцінка ризику, контроль дебіторської заборгованості.

Зона відповідальності:

Продажі: Формування планів продажів, забезпечення реалізації готової продукції на відведених територіях, в закритому роздрібі (спецхарчування). Контроль товарних запасів (виробництво, дистрибутор, роздріб (м.Мелітополь + район). Супровід експортних контрактів -Польща, Естонія.

Аналіз продаж: Організація та контроль подачі заявок на виробництво. Участь у розробці, супроводі ділової документації: договорів,меморандумів,протоколів, посадових інструкцій, схем взаємодії між службами і т. д.

Закупівлі: Мультитоварний асортимент в торговий зал, фірмовий магазин, інгредієнти для молочного п-ва, наповнювачі, стабілізатори, сухе молоко, цукор, жири, кислоти,ароматизатори і т.д.

Логістика/склад: Забезпечення і контроль кільцевих розвезень по місту, області. Участь, контроль у розробках маршрутів доставки по Східній, Південній, Південно-Східній та Центральній Україні, організація попутних перевезень. Планова організація та впровадження проекту переходу із «зворотної тари» на «безповоротну».

Особисті досягнення:

- Збільшення ТТ на 24%, з урахуванням тимчасової перерви в торгівлі на територіях Донецької Луганської областей.

- Підключення 6-ти системних дистриб'юторів в регіонах: Дніпропетровськ, Одеса, Миколаїв, Херсон, Маріуполь, Київ,Харків, Сєвєродонецьк.

- Формування «кілець» доставки, маршрутів торгових агентів в роздрібі Мелітополя (90% покриття).

ТзОВ «Шокобум м.Луцьк

17.10.12 - 31.04.14

-комерційний директор. Виробництво та реалізація ТМ «ШОКОБУМ».

Вид діяльності: Виробництво та реалізація кондитерських виробів ТМ «ШОКОБУМ».

Територія обслуговування: Україна (Центральна, Західна, Східна, Південна Україна, АР Крим. Експорт (Середня Азія, Росія, Ізраїль, Монголія і т. п.)

Посадові обов'язки:

- Формування команди відділу продажів.

- Формування і реалізація політики продажів у всіх основних каналах збуту.

- Прогнозування та планування продажів.

- Розробка, формування, контроль системи логістики

- Розробка політики ціноутворення.

- Контроль дебіторської заборгованості.

- Участь у розробці пакування.

- Участь у розробці трейд - маркетингових заходів, контроль виконання і т.д.

Зона відповідальності:

Формування планів продажів, забезпечення реалізації готової продукції по всій території України в наступних каналах збуту: ключові клієнти, опт, лінійний роздріб.

Контроль товарних запасів.

Організація та контроль подачі заявок на виробництво

Організація пошуку клієнтів за межами України

Супровід експортних контрактів та переговорів: Монголія, Таджикистан, Азербайджан, Киргизстан, Німеччина, Ізраїль, Молдова,Росія, Білорусія.

Організація, запуск, супровід проекту private з компанією «Русфуд» м Москва, тм «Ємеля»

Участь у розробці, супроводі ділової документації: договоріов, доповнень, меморандумів, протоколів, посадових інструкцій, схем взаємодії між службами і т.п.

Особисті досягнення:

- Сформував команду продажів, забезпечив взаємодію.

- Розробив, запровадив систему мотивації

- Забезпечив повноцінну реалізацію продукції, шляхом побудови системи дистрибуції.

- Сформував функціонуючу клієнтську базу по експорту

Причина звільнення:

1) дана діяльність розглядалася як реалізація проекту з тимчасовими рамками

2) велике віддалення від основного місця проживання

3) надходження пропозиції щодо впровадження та реалізації подібного проекту.

ТОВ «Ремедікал» м.Луцьк

02.************.12

-комерційний директор мережі аптечних маркетів формату «drogerie».

Вид діяльності: Реалізація медикаментів, продукції медичного призначення, косметики, парфумерії, засобів особистої гігієни, супутніх товарів. ТМ - «Природа чистоти» ребрендинг ТМ «Ківі».

Територія обслуговування: Волинська та Львівська області.

Посадові обов’язки:

- Контроль, аналітика закупівель / продажів.

- Формування асортименту.

- Моніторинг та аналіз об'єктів нерухомості, земельних ділянок (оренда / купівля), для відкриття мереж аптек.

- Участь у розробці, впровадженні, контроль проведення акцій, контроль формування промо-графіків

- Участь і супровід ребрендингу, переформатування.

Зона відповідальності:

- Координація роботи мережі Аптечних маркетів у Волинській, Львівській областях.

- Проведення переговорів з ключовими постачальниками.

- Розробка, впровадження, контроль проведення акцій на регулярній основі.

- Забезпечення планування, прогнозування і виконання планів.

- Проведення аналізів продажів, зведених звітів.

- Контроль за обробкою - Частка постачальників, груп товарів, оплат.

- Дотримання стратегій - прийому товару, повернення, прострочень і т.д.

- Контроль правильності ведення ділової документації співробітниками відділу.

- Ціноутворення, знижки

- Планограмам і управління виклад

- Управління замовленнями

- Управління асортиментом

Особисті досягнення:

-Забезпечення високого рівня оборотності складських запасів.

- Провів ребрендинг 4-х об'єктів:

- Повна зміна концепцій під, так званий, «фарма-маркет» (дрогері, Драгстор) - продаж в одній торговій точці медикаментів, косметики, засобів гігієни та догляду за собою, побутових товарів тощо (із залученням фахівців Watsons, Aushan)

- Координація роботи у напрямку назви формату, дизайну магазинів, рекламного образу, ключові повідомлення .Їх реалізація.

- Забезпечення брендової навігації згідно концепцій.

- Відкриття і запуск 2-х нових майданчиків (за весь період).

Причина звільнення: пропозиція очолити проект розвитку ТМ «Шокобум».

	ТзОВ «Пакко Холдинг» (ТМ «Вопак»,ТМ «ПАККО»). Період :2009-2010 Діяльність на контрактній основі – участь і реалізація проекта продажі/передачі мережі супермаркетів ТМ «Вопак» в мережі супермаркетів ТМ «Брусниця».
	ТзОВ «Збутова мережа «Пятий елемент» м.Харків (ТМ «Вопак»). Комерційний директор. Період: 2008 -2009 Посадові обязки: -Повне керівництво відділу закупівлі/збуту торгової мережі. Здійснення раціональної та ефективної організації закупівлі/збуту продукції. Проведення переговорів з ключовими постачальниками. Розробка, впровадження, контроль проведення акцій. Забезпечення високого рівня обороту складських запасів. Забезпечення планування, прогнозування і виконання планів. Проведення аналізів продажів ,загальних звітів. Контроль за обробкою – часток постачальників, груп товарів, оплат. Дотримання стратегій- прийому товару, повернення, протермінування і т.д. Контроль правильності ведення ділової документації співробітників відділу. -Контроль наповнення орендарями різних сфер діяльності в місцях, не зайнятих під операційну діяльність супермаркета. Досягнення: - досягнув эфективної оптимізації асортименту -зміг забезпечити здоровий клімат у відносинах з постачальниками в звязку з утворенням заборгованності в період кризи. -розробив оптимальні графіки доставки і проведення моніторингів . ТзОВ «Пакко Холдинг» м.Київ (ТМ «ПАККО», ТМ «Вопак») Директор по розвитку східного регіону України департамента експансії. Період: 2007-2008 Посадові обовязки: -Організація пошуку ,моніторинга і аналізу обєктів нерухомості, земельних ділянок (оренда/купівля), для відкритих супермаркетів,cash & carry , площею від 250 до 2000м2. Координація і погодження дозвільних документів з органами місцевих самоврядувань. Оформлення землевідведень. Аналіз проектної документації. Супровід проекту, до моменту запуску в експлуатацію. Проведення реконструкцій. Координація і оформлення дозвільної документації. Організація експертних оцінок . Аналіз ринку нерухомості, з ціллю відкриття нових торгових точок. Оформлення результатів про пригодність для освоєння обєктів в якості торгових площ і т.п. -Здача в оренду власних обєктів, не підходящих для рітейла. -Організація заповнення орендарями різних сфер діяльності в місцях, не зайнятих під операційну діяльність супермаркета (прикасова зона, другі поверхи и т.п.).Розробка и впровадження механізмів передачі в оренду вільних площ ,в межах торгової мережі. Координація ефективності потенційного проекту по напрямку оренди. Досягнення: - відкриття пяти торгових площ ,площею не менше 2000м2. Відкриття і запуск мясного цеха для власного виробництва . - досягнув перепідписання договорів оренди (в орендованних обєктів) на більш тривалий період - досягнув зниження орендної плати (в орендованих обєктах) більш ніж на 25% . - безпосередньо брав участь і супроводжував проект «100 торгових центрів за 10 років», спільно з "Steltex Investments", м.Київ -досягнув збільшення до 98% эфективного заповнення орендаторами вільних площ. ТзОВ «Нестле-Україна» м.Київ. Регіональний менеджер по продажах . Київський регіон. Період: 2006-2007 Посадові обовязки: Розробка і виконання планів дистрибуції в регіоні. Щотижневий контроль за виконанням місячних/квартальних планів дистрибуторами. Контроль товарних запасів. Розробка регіональних стратегій продаж, включаючи : структуру і ресурсне забезпечення регіональних команд, обєму, вартості, частки ринку и т.п. Контроль дотримання територіальності. Контроль дотриманяя цінової політики, покриття, рівня дистрибуції, розподіл каналів збуту. Розподіл ресурсів, згідно стратегії річного бюджету і структури регіону. Підбір кваліфікованого персоналу. Розробки планів розвитку персоналу, які базуються на досягнутих результатах. Контроль дебіторської заборгованості. Досягнення: - виконання планів продажів за весь період склало в середньому 98% - регулярно подавав ефективні пропозиції, що стосуються розробки та координації трейд-маркетингових заходів - зменшив ротацію персоналу за період 2006-2007 рік до 10 осіб) АТ «Волиньхолдинг»(ТзОВ «Нестле-Україна») м.Київ Менеджер по роботі з ключовими клієнтами. Період: 2005-2006 Посадові обов'язки: Реалізація, управління і контроль напрямки діяльності компанії в сегменті кулінарних продуктів, з національними торговими мережами: «Фоззі-груп», «, Метро», «Квіза-трейд», «Фуршет», «Спар», «Караван». Планирование Планування, захист і виконання річного бюджету. Забезпечення ключового клієнта повним асортиментом продукції. Координація і управління торговельних відносин між ключовим клієнтом і його дистрибутором, логістичною компанією. Регулярне проведення переговорів. Узгодження річних / періодичних договорів з ключовим клієнтом, що стосуються співробітництва та розміщення продукції в точках продажу клієнта. Розробка і встановлення цілей і забезпечення їх виконання ключовим клієнтом. Організація роботи мерчандайзерів в торгових точках клієнта. Узгодження і формування планограм. Спільне планування рекламних акцій, координація та оцінка їх виконання. Контроль дебіторської заборгованості. Досягнення: - розширив частку полки в середньому на 20%, по всьому асортименту. - сформував позитивні і ефективні відносини між компанією і ключовим клієнтом. - забезпечив виконання планів продажів
	АТ «Волиньхолдинг»(ТзОВ «Нестле-Україна») м.Харків Регіональний представник по Харкову, області. Період: 1999-2005 Посадові обовязки: Пошук, підключення / заміна дистриб'юторів. В рамках виділеної території - здійснення контролю за виконанням поставлених обсягів продажів, дистрибуції та викладки продукції, розміщення рекламних матеріалів та обладнання, відповідно до стандартів компанії. Контроль виконання трейд-маркетингових заходів, оцінка ефективності. Забезпечення ефективної роботи команди торгових агентів і мерчандайзерів. Контроль виконання функціональних обов'язків. Проведення тренінгів і навчання. Досягнення: - збільшив обсяг реалізації продукції в регіоні -більш ніж на 70%. - забезпечив чіткі, налагоджені бізнес-процеси в рамках діяльності відділу. - сформував довгострокові партнерські відносини з клієнтами.
	ТОВ «Світязь». м.Харків (тм «Торчин» тм «Руна») Директор. Керуючий акціонер 1999 ТОВ «Світязь». (тм «Торчин» тм «Руна») Заст. директора Керуючий акціонер Період:1998-1999 Посадові обов'язки: Розвиток і просування власних торгових марок на території Східної України, фінансово-господарська діяльність підприємства Досягнення: - зареєстрував, створив і запустив підприємство з «нуля» - забезпечив підбір і навчання персоналу всіх рівнів -організувати роботу і ефективну взаємодію всіх структурних підрозділів -домігся позитивних фінансових показників підприємства ХФСП «Вінпласт» м.Харків (ТМ «GUTTA», ТМ «Вінніфрут») Заступник директора Період:1997-1998 Посадові обов'язки: Забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії. Організація і керівництво оптимальної роботи та взаємодії збутової та складської частини філії. Робота по розвитку і підтримці клієнтської мережі. Формування мультитоварного асортименту. Досягнення: - привернув капітал - Зареєстрував, створив і запустив філію з «нуля» - Забезпечив підбір і навчання персоналу всіх рівнів -ефективно організував роботу відділу продажів -забезпечив позитивну динаміку діяльності підприємства.

Особисті якості:

Відповідальність, компетентність, комунікабельність, організованість, акуратність, командна робота. Можливість працювати з будь-якого регіону без обмежень. Здатний розробити та відкрити представництво / мережа з «нуля», створити клієнтську базу, набрати і навчити персонал.

Професійний досвід, навички:

Великий досвід керівництва, управління, організації роботи, як конкретними людьми, так і відділу / підприємства в цілому;

Знання специфіки розробки та супроводу девелоперських проектів, супроводу угод, підготовки документів;

Досвідчений користувач ПК;

Робота з оргтехнікою.

Додаткова інформація:

- Водійські права категорії "В", стаж водіння-18років

-особистий автомобіль

- Наявність закордонного паспорта

‹›×