Евгений Александрович

Resume РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР; РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ – 15 000 грн.

13 December 2016y.

Kharkiv

Educationhigher
Work experiencemore than 5 years
Job typeconstant
Work typefull day

Professional skills

2-х летний опыт продаж продукции из металла (заборы, урны, сетка сварная и просечно-вытяжная, перфорированный металл); 3-х летний опыт продаж кровельных материалов; 10-ти летний опыт оптово – розничных продаж бытовой химии, вело. продукции и 3-х летний опыт продаж кондитерских изделий.

Work experience

07.2014 – 09.2016
ПАО "Завод Фрунзе" - www.frunze.ua
МЕНЕДЖЕР ПО АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ. Основные обязанности:
- активный поиск и привлечение новых клиентов: Украина,
Республика Беларусь, Азербайджан, Грузия, Европа (крупные
ОПТовые фирмы, строительные фирмы, фермерские хозяйства);
- составление коммерческих предложений;
- проведение переговоров, заключение договоров, отгрузка
продукции (сопровождение продажи/сделки от и до);
- продажи продукции частным лицам B2C (Business-to-consumer).

Результаты работы: 1)заключение договоров на дилерскую деятельность и отгрузка продукции в регионы - Республика Беларусь; Черновицкая обл.; Винницкая обл.; Ровенская обл.; Черкасская обл.; Запорожская обл.; Сумская обл.; 2)увеличение присутствия в данных регионах в два раза; 3)разработка и работа интернет-магазинов.
01.2013 – 07.2014
«Балаклейский шиферный комбинат» - www.shifer.com.ua
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ . Основные обязанности:

- планирование, организация и контроль работы отдела сбыта по
западному региону (в подчинении один человек);
- активный поиск и привлечение новых клиентов по Винницкой,
Хмельницкой, Тернопольской и Черновицкой областям (крупные
ОПТовые фирмы, строительные фирмы, фермерские хозяйства);
- поддержка и развитие существующих клиентов;
- мониторинг рынка, конкурентов, формирование цен;
- проведение переговоров, заключение договоров, отгрузка
продукции (сопровождение продажи/сделки от и до);
- работа с претензиями;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение презентаций и командировки по регионам.

Результаты работы: 1)выход на рынок левобережной Украины "с нуля"; 2)увеличение объемов продаж "с нуля" и до максимального уровня; 3)личное знакомство с крупными операторами левобережной Украины; 4)агрессивное вытеснение конкурентов с рынка кровельных материалов.
03.2011 – 12.2012
«Балаклейский шиферный комбинат» - www.shifer.com.ua
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Основные обязанности:

- активный поиск и привлечение новых клиентов по Одесской и
Николаевской областям (крупные ОПТовые фирмы, строительные
фирмы, хозяйства).

Результаты работы: 1) личное знакомство с крупными операторами Одесской и Николаевской областей; 2)сохранение работы существующих дилеров; 3)привлечение новых дилеров; 4)увеличение присутствия в регионе в 4-ре раза.
08.2001 – 12.2010
ЧПТФ «ЮСИ» - www.usi.ua
1)РУКОВОДИТЕЛЬ ГРУППЫ ЛОГИСТИКИ; 2)МЕНЕДЖЕР РЕГИОНАЛЬНОГО ОТДЕЛА. Основные обязанности:

- планирование, организация и контроль работы группы логистики
В СОСТАВЕ РЕГИОНАЛЬНОГО ОТДЕЛА (в подчинении 2-а человека);
-курирование работы филиалов, находящихся в семи регионах
Украины (организация и контроль работы филиалов,
хозяйственные и кадровые вопросы);
- управление командой торговых представителей;
- управление работой розничного сектора;
- контроль дебиторской задолженности клиентов филиалов.

Результаты работы: 1)работа в должности регионального менеджера с самым крупным филиалом структуры, находящегося в Донецком регионе и представляющего в данном регионе такие торговые марки как "GlaxoSmithKline", "Huggies"; 2)разработка и внедрение программ: 2.1.оптимизация складских запасов 7-ми филиалов; 2.2. 100% выполнению заказов филиалов; 3)непосредственное участие во внедрении графика отгрузки продукции по филиалам.
04.1998 – 08.2001
ЗАО «КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА «ХАРЬКОВЧАНКА» - www.biscuit.com.ua
СПЕЦИАЛИСТ ОТДЕЛА СБЫТА И МАРКЕТИНГА. Основные обязанности:

- анализ и маркетинговые исследования рынка;
- поиск потенциальных партнеров и заключение договоров на
поставку продукции (по России, Украине);
- участие в специализированных выставках в России.

Результаты работы: 1)заключение договоров на дилерскую деятельность компаний из России: в Тульской обл. и Самарской обл. (ВАГОННЫЕ НОРМАМЫ); 2)участие в специализированных выставках в России; 3)личное знакомство с торгующими компаниями по г. Харькову.

Education

higher

09.1992 – 06.1997
Харківський національний університет будівництва та архітектури
Инженер, экономист.
Менеджмент в производственной сфере (строительство).

Professional development

- курсы таможенного декларанта в 2004 г.;
- тренинги по продажам в 2015г.:
Значение положительных эмоции в продаже.
Мастерство взаимодействия с разными типами клиентов.
Принципы успешной презентации товара.
Техники работы с возражениями.
Разработка сценария продаж по телефону.
Преодоление барьера «секретаря».
Заключение сделки.
Построение эффективной работы с клиентской базой.
Маркетинговые исследования.

‹›×