Resume Руководитель отдела продаж

Objective: Соискание вакантной должности в продажах, снабжении, с целью реализации накопленного опыта и знаний, применения навыков и умений во благо Компании, расти и развиваться вместе с Компанией.

Professional skills

Work experience

• 06.2008 – 12.2013

  KLS - GROUP (www.kls-group.com).Сфера деятельности компании: оптовая торговля строительной химией (монтажные пены, герметики, лаки, краски) под собственными ТМ (VIK, KRAFT, DWT …)

  Руководитель коммерческого отдела. - ценообразование
  - разработка планов продаж/закупок, постановка целей и задач, координация и контроль работы отделов снабжения, региональных продаж, дистрибуции и логистики
  - контроль выполнения плановых показателей подразделениями компании
  - разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта
  - осуществление контроля выполнения договорных обязательств с контрагентами (состояние К3 и ДЗ), работа по возврату проблемной ДЗ
  - проведение переговоров с контрагентами в интересах компании
  -Управление ассортиментной политикой (формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, увеличение рентабельности и оборачиваемости)
  - ввод новых продуктов (выявление потребностей рынка, анализ конкурентной среды, поиск поставщиков, работа с дизайнерами)
  - организация и участие в выставках
  - анализ деятельности компании, оптимизация бизнес-процессов и организация взаимодействия структурных подразделений.

• 08.2006 – 07.2008

  ООО«Викториан - Украина» Сфера деятельности компании: оптовая торговля строительной химией (монтажные пены, герметики, лаки, краски) под собственной ТМ VIK

  Руководитель отдела продаж. - постановка и выполнение планов продаж, целей и задач, контроль и анализ их выполнения региональными менеджерами, торговыми представителями
  - разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта и построению долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами
  - контроль дебиторской задолженности, выполнения договорных обязательств
  - формирование стратегии развития продаж в различных каналах сбыта
  - координация и контроль работы региональных менеджеров, и торговых представителей
  - ведение ключевых клиентов
  - разработка и формирование маршрутов для торговой команды
  - ведение переговоров и взаимодействие с клиентами
  - ценообразование
  - формирование отдела продаж с 0
  - разработка и внедрение бизнес-процессов как внутри отдела, так и с взаимодействующими отделами
  - контроль документооборота
  - составление заказов на производство, отслеживание складских запасов
  - организация логистики своим и наемным автотранспортом.

• 04.2005 – 08.2006

  ЧП «Храпко»

  Менеджер по продажам. - выполнение плана продаж
  - поиск и привлечение новых контрагентов (дистрибьюторов)
  - работа с дистрибьютором и его торговой командой
  - увеличение представленности и расширение ассортимента у дистрибьютора, в торговых точках
  -контроль выполнения договорных обязательств
  - продвижение новой торговой марки (VIK) на территории Украины
  - анализ рынка строительной химии
  - анализ деятельности конкурентов (ценовая политика, ассортимент, предоставляемые условия)
  - участие в расширении ассортимента и вводе новых позиций
  - транспортная логистика (поиск автотранспорта и контроль доставки)
  - участие в выставках.

Education

higher

• 07.1998 – 06.2003

  Харьковский университет Воздушных Сил имени Ивана Кожедуба

  Радиоинженер.
  Факультет наземного обеспечения полетов авиации, специалист - радиоинженер.

Professional development

Additional information

• Car:

  Skoda Octavia

• Driver's license:

  B, C

• Business trips:

  ready for business trips.

• More about myself:

  Личные качества: аналитический склад ума, умение принимать решения и нести за них ответственность, ориентированность на результат, инициативность, целеустремленный, порядочный, легкообучаемый, коммуникабельный