Максим Игоревич
Resume Коммерческий директор, Директор филиала, Руководитель отдела продаж (снабжения)
28 October 2014y.Kharkiv
- Educationhigher
- Work experiencemore than 5 years
- Job typeconstant
- Work typefull day
Objective: Соискание вакантной должности в продажах, снабжении, с целью реализации накопленного опыта и знаний, применения навыков и умений во благо Компании, расти и развиваться вместе с Компанией.
Professional skills
- опыт работы на руководящих должностях
- проведение переговоров на разных уровнях
- разработка внутренних документов компании: должностные инструкции, правила работы с контрагентами, и т.д
- модулирование бизнес-процессов на предприятии
- организация выставок
- планирование заказов и объемов продаж
- ценообразование
- ассортиментная политика
- умение работать как в команде, так и самостоятельно.
- навыки управления ресурсами (материальными, финансовыми, человеческими, временем)
Work experience
- –
KLS - GROUP (www.kls-group.com).Сфера деятельности компании: оптовая торговля строительной химией (монтажные пены, герметики, лаки, краски) под собственными ТМ (VIK, KRAFT, DWT …)
Руководитель коммерческого отдела. - ценообразование
- разработка планов продаж/закупок, постановка целей и задач, координация и контроль работы отделов снабжения, региональных продаж, дистрибуции и логистики
- контроль выполнения плановых показателей подразделениями компании
- разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта
- осуществление контроля выполнения договорных обязательств с контрагентами (состояние К3 и ДЗ), работа по возврату проблемной ДЗ
- проведение переговоров с контрагентами в интересах компании
-Управление ассортиментной политикой (формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, увеличение рентабельности и оборачиваемости)
- ввод новых продуктов (выявление потребностей рынка, анализ конкурентной среды, поиск поставщиков, работа с дизайнерами)
- организация и участие в выставках
- анализ деятельности компании, оптимизация бизнес-процессов и организация взаимодействия структурных подразделений. - –
ООО«Викториан - Украина» Сфера деятельности компании: оптовая торговля строительной химией (монтажные пены, герметики, лаки, краски) под собственной ТМ VIK
Начальник отдела продаж. - постановка и выполнение планов продаж, целей и задач, контроль и анализ их выполнения региональными менеджерами, торговыми представителями
- разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта и построению долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами
- контроль дебиторской задолженности, выполнения договорных обязательств
- формирование стратегии развития продаж. - –
ЧП «Храпко»
Менеджер по продажам. - выполнение плана продаж
- поиск и привлечение новых контрагентов (дистрибьюторов)
- работа с дистрибьютором и его торговой командой
- увеличение представленности и расширение ассортимента у дистрибьютора, в торговых точках
-контроль выполнения договорных обязательств
- продвижение новой торговой марки (VIK) на территории Украины
- анализ деятельности конкурентов.
Education
higher
- –
Радиоинженер.
Факультет наземного обеспечения полетов авиации, специалист - радиоинженер.
Professional development
Сертифицированный курс: «Использование прикладного решения 1С: Управление Торговлей 8 для Украины». (1С – Теллур)Бизнес-тренинг: «Телефонные переговоры в продажах». (Tote Consalt)
Additional information
Driver's license:
B, C
Business trips:
ready for business trips.
More about myself:
Аналитический склад ума, умение принимать решения и нести за них ответственность, ориентированность на результат, инициативность, целеустремленный, порядочный, легкообучаемый, коммуникабельный.
Водительское удостоверение В,С.(личный автомобиль)
Английский – средний (на данный момент прохожу курсы).
Сертифицированный курс: «Использование прикладного решения 1С: Управление Торговлей 8 для Украины». (1С – Теллур)
Бизнес-тренинг: «Телефонные переговоры в продажах». (Tot