Resume Руководитель регионального представительства, начальник отдела продаж

Образование:Харьковский национальный университет им. В.Н. Каразина. Сологический факультет (1998-2002 гг.)

Дополнительное образование:

Прошел ряд тренингов и семинаров по ведению переговоров и эффективных продаж,а также по управлению и мотивации персонала.


Опыт работы:

02.2013 – настоящее время ООО «Реммерс Украина» (лако-красочная продукция)руководитель регионального представительства
- Организация, осуществление торговой политики предприятия
- Анализ состояния рынка, клиентов, мониторинг конкурентов, ценовой и товарной политики
- Создание торгового отдела с нуля, обучение и оценка торгового персонала
- Ведение взаимоотношений с поставщиками и VIP-клиентами
- Контроль над работой отдела продаж (клиентская база, дебиторская задолженность, представленность продукции в рознице.)
- Организация подготовки заключения договоров на поставку, согласование условий поставок, взаиморасчетов.


2012 – 02.2013 ООО «Будмен» (строительный гипермаркет) – директор направления
- Развитие направления.
- Проведение переговоров с поставщиками.
- Контроль выполнения контрактов и обязательств по закупкам.
- Организация и ведение закупок.
- Контроль своевременных поставок.
- Оптимизация товарного запаса и ассортимента направления.
- ABC анализ.
- Формирование ценовой политики.
- Контроль выполнения плана продаж.
- Организация работы персонала в торговом зале.

2008 - 2012 гг. ООО «Сантехтрейд» (оптовая продажа сантехники) - директор
- Открытие проекта «с нуля».
- Планирование и координирование работы фирмы.
- Ведение переговоров, заключение сделок, подписание договоров.
- Формирование дилерской сети с оформлением договорных отношений.
- Установка контактов и работа с поставщиками.
- Бюджетирование предприятия, контроль финансовых потоков.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Решение всех спорных вопросов.
- Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов.
- Разработка и формирование штатного расписания.
- Планирование и контроль выполнения плана продаж.
- Оптимизация систем продаж.
- Оптимизация графиков и схем доставки логистического отдела.
- Разработка и внедрение программ мотивации и оценки персонала.

04.2007-09.2008 ООО «Сафит» (оптовая продажа сантехн.) - начальник отдела продаж
02.2006-04.2007 Полиграфический центр «Фронтир» - начальник отдела рекламы


Профессиональные навыки:

- Большой профессиональный опыт.
- Знание работы склада, логистики.
- Уверенный пользователь ПК и офисной техники.
- Знание программы 1С. 7.7

Дополнительные сведения:
Водительское удостоверение категории В

Личные качества:
Целеустремлен, коммуникабелен, настойчив, разносторонне развит. Опыт работы в компаниях, стрессоустойчивость.