25 августа состоится встреча IT Sales-клуба «Меркурий»
В четверг, 25 августа, состоится очередная встреча IT Sales-клуба «Меркурий».
Приглашаем Sales, Business developer, IT Marketing и CEO/COO харьковских IT-компаний встретиться и обсудить волнующие темы продаж! Для участия необходимо зарегистрироваться
Для вас выступят:
1-й доклад 19:00 — 19:45
1. Иванова Ирина,
Business Development Director, Telesens International.
«Эффективное взаимодействие отделов продаж и разработки»
Бывают ситуации, когда на подготовку Коммерческого Предложения потрачено много времени и усилий, а проект не выигран. Если такое повторяется часто, то компания платит своеобразный «налог на неэффективность», т.е. несет необоснованные затраты, которых можно было бы избежать. Вопрос — как? Чтобы ответить на него, мы разберем наиболее частые проблемы (из практики) и методы их «лечения».
Основная цель концепции — избежать параллельной работы разных подразделений над одним и тем же контентом и минимизировать количество точек согласования. Кроме того, в докладе я представлю еще несколько технологических наработок, например, модель для многофакторной оценки лидов.
кофебрейк 19:45 - 20:00 (чай/кофе, печеньки и общение)
2. Коломийцева Юлия
Куратор курса IT Sales в Spalah IT School, Со-founder of Victoribus Studio
«Чем зацепить клиента или «болевые точки» при продаже web услуг».
Когда Вы последний раз анализировали свою воронку продаж? Какой процент «холодных» лидов конвертируется в «теплые»? И конечно же, Вы, неоднократно, задавали себе вопрос: «Почему конверсия не такая, как Вам хотелось бы, и как расширить воронку на этом этапе?». Вопрос вполне логичный.
Первый контакт с клиентом — это основа дальнейшей коммуникации. Так чем же «зацепить» клиента? Ответ на этот вопрос мы рассмотрим в рамке нашей темы:
- sales, который «впаривает» и sales, который помогает клиенту решить проблему: как эволюционировать?
- быть или нет быть: usability — аудит сайта: кто его делает, кому это нужно и что анализировать?
- экспертиза в нише клиента: где научиться?
- анализ конкурентов и многое другое.
Все эти, а так же многие другие вопросы будут полезны как для IT Sales менеджеров, так и для руководителей отделов продаж и собственников бизнеса.
До встречи!
Детали:
18.30 — начало регистрации.
19.00 — 21.00 — время проведения мероприятия.
Адрес: Харьков, проспект Науки, 56 офис 223 (метро Бот. сад/ 23 августа)
По всем вопросам обращайтесь к координатору: 050 037 28 12, Алексей Квитковский.
Орг. взнос:
- для зарегистрированных участников — 100 грн.
- для участников, не прошедших предварительную регистрацию — 200 грн.
Подробнее о клубе можно прочитать в нашем манифесте.