25 августа состоится встреча IT Sales-клуба «Меркурий»



 

В четверг, 25 августа, состоится очередная встреча IT Sales-клуба «Меркурий».

Приглашаем Sales, Business developer, IT Marketing и CEO/COO харьковских IT-компаний встретиться и обсудить волнующие темы продаж! Для участия необходимо зарегистрироваться

Для вас выступят:

1-й доклад 19:00 — 19:45

1. Иванова Ирина,
Business Development Director, Telesens International.

«Эффективное взаимодействие отделов продаж и разработки»

Бывают ситуации, когда на подготовку Коммерческого Предложения потрачено много времени и усилий, а проект не выигран. Если такое повторяется часто, то компания платит своеобразный «налог на неэффективность», т.е. несет необоснованные затраты, которых можно было бы избежать. Вопрос — как? Чтобы ответить на него, мы разберем наиболее частые проблемы (из практики) и методы их «лечения».

Основная цель концепции — избежать параллельной работы разных подразделений над одним и тем же контентом и минимизировать количество точек согласования. Кроме того, в докладе я представлю еще несколько технологических наработок, например, модель для многофакторной оценки лидов.

кофебрейк 19:45 - 20:00 (чай/кофе, печеньки и общение)

2. Коломийцева Юлия
Куратор курса IT Sales в Spalah IT School, Со-founder of Victoribus Studio

«Чем зацепить клиента или «болевые точки» при продаже web услуг».

Когда Вы последний раз анализировали свою воронку продаж? Какой процент «холодных» лидов конвертируется в «теплые»? И конечно же, Вы, неоднократно, задавали себе вопрос: «Почему конверсия не такая, как Вам хотелось бы, и как расширить воронку на этом этапе?». Вопрос вполне логичный.

Первый контакт с клиентом — это основа дальнейшей коммуникации. Так чем же «зацепить» клиента? Ответ на этот вопрос мы рассмотрим в рамке нашей темы:

  • sales, который «впаривает» и sales, который помогает клиенту решить проблему: как эволюционировать?
  • быть или нет быть: usability — аудит сайта: кто его делает, кому это нужно и что анализировать?
  • экспертиза в нише клиента: где научиться?
  • анализ конкурентов и многое другое.

Все эти, а так же многие другие вопросы будут полезны как для IT Sales менеджеров, так и для руководителей отделов продаж и собственников бизнеса.

До встречи!

Детали:

18.30 — начало регистрации.
19.00 — 21.00 — время проведения мероприятия.

Адрес: Харьков, проспект Науки, 56 офис 223 (метро Бот. сад/ 23 августа)

По всем вопросам обращайтесь к координатору: 050 037 28 12, Алексей Квитковский.

Орг. взнос:

  • для зарегистрированных участников — 100 грн.
  • для участников, не прошедших предварительную регистрацию — 200 грн.

Подробнее о клубе можно прочитать в нашем манифесте.